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实心体育论|网易有道做对了什么？，10个月市值涨超200%( 二 )


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可以看到 ， 在线课程是网易有道第一大业绩来源 ， 其对公司营收的贡献接近87% 。 这归功于有道精品课收入的迅猛增长 ， 其在今年Q2实现销售额4.57亿 ， 同比增长近215% ， 而K12是主要增长引擎 ， 期内贡献了近七成的收入（3.07亿元） ， 增长高达228% 。
实际上 ， 网易有道今年Q2表现强劲的业绩增长并不让市场意外 ， 在Q1就显示出爆发性增长的实力 。 数据显示 ， 网易有道今年Q1营收达5.41亿元 ， 同比增长近140%；在线课程实现销售额5.2亿元 ， 同比增长287% ， 其中有道精品课收入达4.5亿元 ， 同比增长312% ， 而受疫情影响的智能硬件产品也仍然增长达189% 。
显然 ， 今年Q2网易有道延续了高速增长态势 ， 尤其是智能硬件产品销售恢复正常 ， 增幅远高于Q1 ， 且还在6月推出了有道词典笔二代专业版 ， 收录更多优质内容 ， 较标准版升级支持中英日韩四种语言 ， 618期间在京东和天猫两大平台双双获得电子词典品类销量第一 ， 由此也提升了智能硬件对公司业绩的贡献 。
网易有道营收大幅增长的背后离不开对营销的重视 。 今年Q2公司销售费用4.45亿元 ， 同比增长265% ， 主要系公司加强暑期招生获客和品牌广告投入力度所致 ， 对代言人郎平系列品牌广告进行大规模投放 ， 有道精品课还全程冠名湖南卫视热门综艺《叮咚上线！老师好》 。
效果是明显的 ， 网易有道付费用户大规模增长 。 今年Q2有道精品课付费人次40.16万 ， 同比增长143% ， 其中K-12付费人次32.9万人 ， 同比暴增359% 。 有道精品课人均课单价同比增长33% ， 到达1139元 ， 学生续课率在4月到5月的续课季期间也提高了10% 。
同时 ， 网易有道也格外重视对于内部流量转化效率的提升 。 今年Q2 ， 有道词典上线了单词本、拍照朗读、掌上考研等功能 ， 并且加强了与有道精品课之间的联动 ， 这也使得公司来自于内部流量的正价课新用户销售额同比增长127% 。
毫无疑问 ， 对于疫情之下带来的对在线教育的机会 ， 大手笔的营销是必不可少的 ， 但回到本质 ， 内容才是核心 。 周枫此前在接受媒体采访时就表示 ， 在线教育行业将成为内容主导型的产业 ， 如果要加大投入做营销 ， 做好内容是前提 ， 不然就是浪费钱 。
网易有道从一开始就选择了大班直播课的模式 。 周枫认为 ， 双师直播大班课是一种可产品化、重内容的模式 ， 经济模型良好 ， 会是跑得稳走得远的模式 ， 一定程度上补足了大班课服务精细度方面的短板 ， 进一步提升了用户口碑 。
同时 ， 周枫还多次表示看好内容互动课 。 对此网易有道也在不断探索 ， 今年Q2有道精品课宣布将原来的直播大班课升级为名师互动大班课 ， 每隔3分钟就会设计一次听课当中的互动体验 ， 课程互动效果提升明显 ， 打造高质量、差异化、个性化的学习服务 。
在跑通大班课模式的同时 ， 网易有道还持续打磨和迭代课程产品 ， 形成了可规模化复制的优势学科体系 。 在今年一季度初中数学和高中英语成为强势学科后 ， 网易有道在今年Q2又增加了小学数学和高中语文作为新的业绩增长引擎 ， 借此切入小学阶段 。 这些优势学科经验的积累为有道精品课未来持续快速增长奠定了基础 。


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