江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

圈粉|罗永浩圈粉，薇娅口碑加成…带货主播上综艺做对了什么？

成交额破两亿。
8月7日晚，罗永浩终于在8月首场直播中迎来了主播生涯的第二春：开播90分钟即破1.5亿，最终成交额突破2亿，刷新首秀时创下的记录。
圈粉|罗永浩圈粉，薇娅口碑加成…带货主播上综艺做对了什么？
文章图片
从四月转战直播开始，罗永浩先后遭遇了念错品牌名、说错商品价格到玫瑰质量等翻车事件，主播生涯高开低走。
虽然老罗首秀战绩达到1.68亿，但是从第二场带货金额就开始骤降，而7月的两场直播，GMV已经降到了1000万以下。
圈粉|罗永浩圈粉，薇娅口碑加成…带货主播上综艺做对了什么？
文章图片
但凭借前不久在综艺《脱口秀大会》上的表现，罗永浩在外界普遍唱衰的情况下竟然打了一场翻身仗。
罗永浩不仅把“罗氏相声”带到了节目上，也把节目的观众带回了直播间。在他第一次直播时，女性观众占比只有6%， 而8月7日的直播中，女性观众的占比达到了35%。
希望通过综艺来获得更多关注度的，还有李佳琦、薇娅这样的头部主播。李佳琦参加《吐槽大会》回应“不粘锅翻车”事件和薇娅拜访蘑菇屋录制《向往的生活》，在节目播出当日都上了热搜。
但综艺是一个有门槛的舞台，需要的是特别会抖机灵，抖包袱，飙段子类型的艺人，因为放不下包袱而跟不上节奏的艺人都大有人在，更何况跨界而来的主播？
在主播跨界登上综艺的同时，明星也反向破圈加入直播大军。然而从一些明星的带货成绩便能看出，擅长自我营销的明星，却不一定玩得转直播带货。
直播带货的技术含量远比外界想象得高：首先主播要了解商品的特性和卖点，然后快速引导观众下单，这就要求主播对不同类型观众的消费心理有很强的把握。其次还需要主播把控好直播的节奏，不同于综艺节目的后期剪辑可以突出节目看点，直播间的氛围需要持续营造才能留住观众。
当主播和明星这两个群体互相走上对方的地盘之后，能不能放下自己主场的包袱，扮演好新角色？两个行业的相互冲击会迸发什么样的火花？
主播上综艺，一次教科书式的圈粉
区别于李诞这样擅长分析选手节奏和专业细节的脱口秀老手，《脱口秀大会》里的罗永浩，在点评时经常说出实话，但总能够说出代表观众的心声。
虽然有时候稍显紧张局促，但相比喜剧老油条们的互相捧场，罗永浩在节目中更加真实的表现，反而给第三季的《脱口秀大会》注入了新鲜的元素。
圈粉|罗永浩圈粉，薇娅口碑加成…带货主播上综艺做对了什么？
文章图片
在评委席的他更像是个普通观众，自嘲金句也是说来就来，“没文化”、“还债”这些梗很自然的被罗永浩本人说出来，相比别人硬cue，往往能起到更好的节目效果。
罗永浩对于自己直播间的宣传也是见缝插针：一位选手刚提到罗永浩的直播，他很快就接过话头讲起开播时间。事实上，这一季《脱口秀大会》每期节目都会至少一次提到罗永浩的直播间，被多次“洗脑”的观众，不知不觉就打开了老罗的直播间。
区别于罗永浩以往的粉丝群体，《脱口秀大会》的观众来自不同圈层，男女性别占比差异不大。 这部分观众增加，意味着他的直播间商品不用再局限于电子产品，可以朝更多不同类型的产品方向做尝试。
作为主咖，罗永浩在节目中不断扶额头、摸鼻梁的动作，也多少泄露他内心的紧张。很多网友说，节目里的老罗没有了以前讲课时的自信。
罗永浩本人在接受采访时，也给自己在《脱口秀大会》的首秀打了不及格，认为自己缺少了综艺节目需要的戏剧性表现。但同时他也很自信的表示，到了第五场应该就会适应了。
虽然跟综艺明星还是有差距，但从近期的直播数据看，罗永浩的表现依旧给他的直播带来了正面影响。
和老罗一样，淘宝的头部主播薇娅最近频频上综艺也是打好了算盘的。
薇娅此前作为飞行嘉宾参加《向往的生活》时，自带了一套完整的直播设备，直接将直播间搬进了节目当中。受疫情影响，节目所在录制地西双版纳果农们的产品一直停销，节目组企划借直播助农这个环节，帮助当地果农摆脱目前的困境。
节目中的薇娅在走访工厂的过程中，尽显了带货主播的职业本能：从产品本身的质量、供应时限、货量、预售情况到售后和物流。一旁的黄磊和何炅更关心东西好不好吃，果农们在疫情期间如何生存。两位主持人为了节目效果更注重故事背景的渲染，而薇娅则对产品供应链的每个环节更熟悉。
在直播准备过程中，薇娅满满一行李箱的直播设备更是惊呆了众人，不少观众也在弹幕里表示“我一直以为直播只要一个手机就好了”。
开播之后，薇娅与其他艺人的差别就更明显了，即使是汪苏泷这样的综艺常客，在面对带货这件事上依然很青涩，而彭昱畅等人除了对着产品宣发稿照本宣科之外，也别无他法。而直播中的薇娅，在介绍好产品的同时，还能主动与嘉宾互动、走流程。
这段《向往的生活》里的助农直播，每小时在线观看人数达到1900多万人。虽然卖的都是像水果干这样单价只有十几块的产品，而且在货量并不大的情况下，最终营业额还是达到了570万元。
不过从综艺节目的角度去看，薇娅在节目中的作用也仅仅是带货直播，而没能更多参与到节目本身，也没有让观众看到她身上的综艺感和抖包袱的能力，她的标签依然只有“带货主播”。在“主播”这个标签之下的她，形象是丰富的，但是除此之外观众很难看出她的其他综艺价值。


推荐阅读


上一篇：西安一小区天降“现金雨”，2岁娃撒万元现金，只因……

下一篇：男子冒充领导诈骗近百万 潜逃至河北燕郊落网