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【】掀桌子的人2020-08-15 20:08:510阅( 二 )


这个市值远远超过了碧桂园和融创 ， 距离万科 ， 也就一个涨停的距离 。
创业二十年整 ， 左晖驾着一艘并不太轻的舟 ， 越过了万重山 。
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有个段子说 ， 赚钱方法都在刑法里面 。
二十多年前 ， 左晖就明白了这句话 。 1998年 ， 他第一次创业做保险代理 ， 就知道保险业入门之道 ， 就在保险法律条款之中 。
等大家下班后 ， 他就把自己关在狭窄闷热的办公室里 ， 研究各个保险公司的条款 。
进入中介行业后 ， 左晖的建树 ， 也在于他找到并坚持了中介的入门之道 。 入门之道 ， 其实就是难但正确的事 。
左晖曾经评论过宋卫平 ， 说地产商对于他是副业 ， 他拿副业赚的钱 ， 去做自己认为难但正确的事 。
这十几年来 ， 左晖也在做他认为正确的事 。 从不吃差价 ， 到真房源 ， 再到安心服务承诺 ， 这些事的核心 ， 都在于用互联网消灭行业信息不对称 ， 提升效率和消费者满意度 ， 让房屋买卖不再是两眼一抹黑 。
2008年 ， 他就雇了几百号人 ， 到30多个城市的小区数房子 。 如今 ， 贝壳找房宣布拥有中国322个城市2.26亿套真实房源信息 。
2010年 ， 在昆泰酒店一个活动上 ， 一位财经采访人员说 ， 行业中最有价值的公司 ， 应该是帮消费者在房屋交易过程中扫雷 。 但现在多数中介公司是埋雷的 。
从昆泰回链家的2分钟路上 ， 左晖一直没说话 。 走到链家公司门口 ， 他决定一定要做真房源 。
今天习惯了在网上VR看房的的年轻人可能想不到 ， 吃差价、假房源在十几年前几乎是中介行业的惯例 。 最初商讨推出真房源 ， 链家内部都反对 ， 这意味着一个月几百万的端口费都白花了 。
也是这一年 ， 一个叫彭永东的30岁年轻人加盟了链家 。 此前一年 ， 他作为IBM战略与变革高级顾问为链家做了一个战略服务项目 。 这个团队需要回答的问题只有三个：
房地产业有没有可能实现全国化？
链家要不要做互联网？
经纪人到底是客户还是员工？
彭永东坚定认为链家应该做互联网 。 做完这个项目 ， 左晖干脆把彭永东在内的整个团队挖了过来 ， 做了链家网 。
他们还基于角色的信息系统 ， 最后形成了贝壳的雏形——ACN（Agent Cooperation Network ， 经纪人合作网络） 。
在这个合作网络里 ， 房地产交易过程被划分成一个个节点 ， 经纪人可以彼此配合共同完成一笔交易 。 说白了 ， 经纪人之间不要互相防着了 ， 大家可以一起分钱 。
现在的贝壳找房上 ， 平均每10单交易有7单是跨店成交；1单交易最多由13个经纪人协作完成；最远一笔跨城交易相距3000公里 。
中介这个在美国被视为中产的行业 ， 只是中国很多看不到生活希望的年轻人的无奈选择 ， 平均从业时间只有8个月 ， 比你包叔接受教育的时间都短 。
左晖正在改变这一切 。 前一段 ， 链家那些出身名校的经纪人们 ， 刷新了很多人对这个行业的认识 。
当美团网已经显露出巨头的势头时 ， 王兴说 ， 不要期望一家独大 ， 也不要期望结束战争 。 但在房地产中介领域 ， 看起来 ， 战争已经结束了 。
中国新房加二手房一年的总销售额是20多万亿 。 去年 ， 贝壳已经拿下了两万亿 ， 占据了10%的市场份额 。
今年 ， 他们的份额还将进一步加大 。 卖不动房的开发商们 ， 也纷纷将最后的希望寄托于贝壳了 。
但左晖对我说 ， 贝壳现在的样子距他想象的样子还很远 。
他想让中介行业的消费者满意度 ， 从现在的负值提升到30% ， 想让经纪人和门店效率5年后都达到温饱线 ， 想让经纪人的平均从业时间提高到30个月以上 。
几年前 ， 马云在演讲时说起了大数据应用 。 讲到兴奋处 ， 他说中国女性的胸罩数据我这里都有 ， 最大的那个省我不说 ， 最小的是：
浙江 。
电商巨头都在讲大数据 ， O2O巨头都爱说自己有地推铁军 。
但这和没有任何法定假日 ， 每天都在扫楼的链家经纪人比起来 ， 就是渣渣 。 很多在链家干不下去 ， 转行去做健身教练的经纪人在网上发帖：
这个容易多了 。
很多人其实没有注意到 ， 昨天上市的贝壳有一个标志性的意义——中国第一家从线下起步做成的线上互联网平台 。
以往的互联网公司 ， 数据来源于线上交易或者社交和位置信息等信息 。 但贝壳2.2亿套住房数据 ， 是几十万经纪人们一步一步扫出来的 。
中国最大、最完整的房事信息 ， 价值和意义远远大于罩杯和外卖 。
在中国 ， 一家互联网公司入不入流 ， 有一个不成文的标准 。 比如2016年 ， 网易市值突破300亿美元 ， 还专门发文章说自己进入300亿美元俱乐部 。
2018年 ， 拼多多市值接近300亿美元 ， 媒体们除了说它逼近京东 ， 就是问凭什么 。
今年 ， 百度市值掉到300亿美元的时候 ， 大家干脆把没落巨头变成了市值工具：
337.1亿美元=1度 。
昨天上市的贝壳 ， 一个交易日就突破了一度 ， 45万经纪人们睡了一觉起来 ， 发现自己成了互联网从业者 。
过去两年 ， 兽爷跟左晖曾经聊过几次 。 有时候会聊贝壳 ， 有时候会聊其他的 。 我抽出一些问题 ， 给大家分享 。


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