精算师八哥|月入3万也焦虑？靠门面房租的资本收入也有不靠谱的时候啊~( 二 )
【精算师八哥|月入3万也焦虑？靠门面房租的资本收入也有不靠谱的时候啊~】如果你做的足够专业 ， 乐意相信你的主顾会一直跟着你 ， 面对生死健康这种终极业务 ， 客户粘性是远超日常的吃喝业务 。
就像今年跨年演讲的时候 ， 罗胖说的那句“来干保险的 ， 要么走投无路 ， 要么身怀绝技” ， 等你真的老了干不动了 ， 把孩子培养起来足够专业 ， 可以接你班的时候 ， 你把孩子介绍给所有主顾 ， 说以后就由我这个犬子继续服务大家了 。
给孩子继承生产资料（客源） ， 远远比继承金钱更重要 。
授人以鱼不如授人以渔嘛 。
保险这个业务 ， 又不需要你是达官显贵 ， 平头老百姓也可以 ， 资质门槛极低 。
但是保险所需的专业门槛极高 ， 凭什么大家信你不信别人？你有何德何能可以让人家托付终身？
到底怎么把保险的品质做到极致？要卖就卖市场最好的产品 ， 就像电商一样 ， 敢于承诺买贵返三倍差价的勇气 。
要提供的服务 ， 就要做到各个维度最优 ， 不管你什么时候来找我 ， 我都能秒回你 ， 即使你大半夜加班回来 ， 你来找我 ， 我依旧在 。
你问我的事情 ， 不管是产品比较、健康核保还是紧急的理赔协助 ， 方方面面都会有最专业权威的解答 ， 保险最重要的不就是日后理赔拿钱嘛 ， 承诺的这些专业服务 ， 是骡子是马拉出来溜溜 。
买产品送服务 ， 这些增值的售后统统都不收费 ， 真能做到这些 ， 还愁没客源么？
市场是最灵敏的 ， 消费者的眼睛是最亮的 ， 复购率这个指标 ， 最能说明一切 。
最后 ， 留个小问题做结 。
现在保险行业卖保险的业务员 ， 他们本身是占据了生产资料 ， 还是仅仅充当了生产工具？
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