YogaPro_瑜伽经营管理|中小型瑜伽馆常用预售方案，实测转化率仅2%体验式预售预售期间公开价格精确的开业时间过于复杂的优惠方案只做线上推广
_本文原题：中小型瑜伽馆常用预售方案 ， 实测转化率仅2%
提到预售方案 ， 似乎并没有太多创新空间 ， 馆主们大多会从几种主流预售方案中进行选择 。
交200抵2000
一个月免费体验
办卡送好礼
价格公开透明
……
在之前的推送中 ， 我们已经分析过《几种预售方案的优劣》一文中写过 ， 今天 ， 我们将结合实例 ， 专门针对中小型瑜伽馆的预售方案进行讲解 。
其实 ， 许多预售方案看似花样百出 ， 实际效果并不美丽 。 目前看来 ， 转化率最高的预售方案 ， 是被北京某大型连锁品牌梵某瑜伽广泛使用并验证的一种：交200抵2000 。 将客户的沉没成本放大10倍 ， 能大幅提升办卡率 。
如果你的瑜伽馆规模不大 ， 或者位于三四线城市 ， 卡价本身就不太高 ， 也可以进行灵活调整 ， 比如交100抵1000 。
目前看来 ， 这依然是一种可复制、转化率高 ， 且成本控制较好的预售方案 。
接下来 ， 我们来逐一分析如今中小型瑜伽馆比较常用的几种预售方案 ， 大家可以自行判断 ， 并选择最适合自己的预售方案 。
体验式预售
本文插图
这应该是瑜伽行业最常见的预售方案 。
因为瑜伽是体验式消费 ， 所以很多馆主容易陷入这样一个误区：消费者和我们这些热爱瑜伽的人一样 ， 体验几节课就会喜欢上瑜伽 ， 然后交钱办卡成为我们会员 。
但事实并非如此 。
我们发现 ， 在体验的过程中 ， 三节课是一道坎 。 大部分人体验了三节课 ， 就不会再来了 。 这些人不但没有成为你的会员 ， 可能还会起到反面作用 。 当她身边的人询问练瑜伽感觉怎么样的时候 ， 她会说：“我在某某瑜伽上了几节课 ， 没什么感觉 。 ”或许还会添油加醋地夸大我们瑜伽馆的缺点 ， 一来二去 ， 就把周边的市场透支干净了 。
通过免费体验把自己坑死的典型案例预售方案：不限次免费体验两个月开馆地点：北京某商圈具体案例瑜伽馆占地1300平米 ， 名师坐镇 。馆主的理想非常丰满：免费体验两个月 ， 新接触瑜伽的客户和周边其它瑜伽馆的客户都会被吸引过来 。 我有技术一流 ， 洗脑能力也一流的老师 ， 只要客户来了 ， 我的老师一定有办法把她们留住 。此前 ， 馆主在某四线城市使用这套预售方案有过成功经验 ， 馆里的老师也真的十分优秀 。 更何况 ， 她们还设定了比周围社区店、小工作室还要低四分之一的年卡价格 。 基于这些理由 ， 我们也曾对这次预售充满期待 ， 期待看到预售结束时客户排着队争相交钱办卡的场面 。我们通过人脉帮馆主招聘到了预售团队 ， 大家努力了两个月 ， 要到近万个电话号码 ， 结果真正来体验的不到3000人 。 上完三节课 ， 还剩下1000人 ， 能完整体验2个月的 ， 也就三四百人 。 最终办卡人数200出头 ， 转化率约为2% 。最后的结果可想而知 ， 馆主赔的血本无归 ， 只好关门 。为什么免费体验的效果这么差？
首先 ， 瑜伽对于客户来说并不是刚需 ， 而且短期习练很难看到明显效果 。 我们需要的 ， 是在一个长期的过程中建立客户对瑜伽的认识 ， 让她慢慢地喜欢上瑜伽 。 而预售期间的体验很难做到这一点
其次 ， 挑毛病可以说是人的天性 ， 很多人都会通过挑毛病找到一种优越感 。 她来到你的馆 ， 看到你的更衣室不够大 ， 看到你的教室有些拥挤 ， 或者觉得老师的气场和自己不合 ， 这些细节都会影响她做决定 。
还有一种交钱体验的预售方案 ， 比如让客户交199体验一个月 ， 同时199也抵2000 。 这种被广泛使用的方案转化率其实也不高 。
总而言之 ， 不管免费还是收费的 ， “体验”都不是一个好的选择 。 一套优秀的预售方案 ， 一定要保证能让客户在体验之前就先掏钱办卡 。 只有这样才能保证将最终转化率定格在50%以上 。
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