YogaPro_瑜伽经营管理|中小型瑜伽馆常用预售方案，实测转化率仅2%体验式预售预售期间公开价格精确的开业时间过于复杂的优惠方案只做线上推广( 二 )
许多经过YogaPro指导 ， 或者参加过我们培训的中小型瑜伽馆 ， 预售的最终转化率基本都在70%以上 。
预售期间公开价格
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【YogaPro_瑜伽经营管理|中小型瑜伽馆常用预售方案，实测转化率仅2%体验式预售预售期间公开价格精确的开业时间过于复杂的优惠方案只做线上推广】
规避价格 ， 是预售中最基础的基础 。 把价格印在DM单上四处传播并不会为你吸引到更多客户 ， 反而会吸引来你的竞争对手 。 人家搞一场店庆活动将价格压的比你更低 ， 你的瑜伽馆就离关门不远了 。
我们说过 ， 大多数客户刚开始对瑜伽的理解是很浅显的 ， 看到我们的价格她一定会想：健身房价钱便宜多了 ， 也有瑜伽套课 ， 还能健身、游泳 ， 我为什么要去瑜伽馆？
所以 ， 一定要尽量规避价格 ， 先要到定金 ， 再把客户邀约到开盘现场 ， 或者邀约到我们的馆里进行内场谈单 。 邀约技巧可以翻看我们之前的文章《瑜伽馆主如何利用微信谈单 ， 把客户成功约到线下？》 。
如果顾客一定问价格 ， 我们应该怎么办？也可以查看之前的文章《瑜伽馆主在预售期间如何向客户报价》 。
精确的开业时间 许多瑜伽馆主会根据自己的装修进度来安排开业日期 ， 她们会在预售期间明确地告诉客户 ， 我们的瑜伽馆会在12月中下旬 ， 甚至精确到12月13日开业 。
其实 ， 瑜伽馆什么时候开业 ， 不应根据装修进度而定 ， 而是取决于你收到了多少定金 ， 根据我们预售的任务进度安排开业 。
所以 ， 不要太明确的告诉客户具体的开业日期 ， 只要告诉她大概在一个月后、两个月后 。 临近开业时 ， 再根据预售任务的完成情况来透露具体的开盘时间 。
过于复杂的优惠方案 一些馆主为了让预售方案看起来更具吸引力 ， 制定了多种优惠 ， 让人眼花缭乱 ， 对于有选择恐惧症的客户来说十分不友好 。
其实你只需要突出最简单的优惠 ， 比如交200抵2000 ， 并向客户反复传达 ， 才会给她留下深刻印象 。 一套预售方案分成一二三四五 ， 客户一看头都大了 ， 只会在反复纠结中放弃办卡 。
还有些预售方案为客户准备各种赠品：身体评估、私教课、瑜伽服或者异业合作大礼包 ， 摄影的、美容的、洗牙的……赠品越多 ， 越容易让客户产生怀疑 ， 结果还把最主要的200抵2000的优惠忽略了 。
更好的办法是 ， 把赠品用来规避价格 。 比如告诉客户 ， 成为我们的创始会员能得到多少礼物 。 而对于预售方案本身 ， 只需要着重体现200抵2000即可 。
只做线上推广
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首先需要明确的是 ， 瑜伽馆属于区域营销 ， 只影响周边几公里 ， 做全网推广毫无意义 。 而对于区域营销来说 ， 最有效的方式莫过于线下地推 。 这样才能最精准、有效地找到目标人群 。
有很多会员管理系统的营销噱头 ， 目前还只能放到微信朋友圈 。 但微信朋友圈是基于社会关系的半封闭圈子 ， 传播力很有限 。 当然 ， 你可以通过朋友圈实现裂变式传播 ， 比如交200抵2000的优惠活动请客户转发朋友圈集赞 。 虽然能迅速让更多人知道 ， 但这些人的活动范围可能离你很远 。 她们来蹭你的课 ， 拿到你的优惠 ， 也不会成为你的会员 ， 白白浪费了你的时间和精力 。
当然 ， 也有一些有效的线上推广方式 ， 比如朋友圈的付费推送广告 。 我们刷朋友圈时经常会看到这样的广告 ， 而且不同的人看到的广告是不一样的 。 这是因为微信广告可以精准选择投放范围和投放目标 ， 我们可以利用这一点 ， 把瑜伽馆的广告推送到附近女性的朋友圈 。 前提是要找好时机 ， 否则你的每一个获客成本可能会高达几十元 。不过 ， 无论是朋友圈付费广告、大众点评、美团这些线上区域营销 ， 还是其它任何线上或线下的户外广告合作 ， 都只能起到辅助作用 。 必须配合地推派单 ， 才能发挥这些广告的最大效用 。
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