大王|新发地开门了：瓜果蔬菜大王重装上阵( 二 )
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前来采购西瓜的商户 。 （图片拍摄：蔡星卓）
今天的市场还略显冷清 ， 一些蔬菜批发商户无聊地站在货车旁边看手机 ， 由于前来采购的黄马甲并不多 ， 除了线上订单之外 ， 很多车的货品还并没有卸车 ， 一名西红柿商户抱怨 ， 天气太热 ， 如果这几天生意不佳 ， 西红柿可能会在3天后品相变差 。
也有商户为此犹豫 。 主营砂糖橘的一名水果商户尚未完成注册 ， 其向界面新闻透露 ， 正在观望要不要重新回到北京新发地 。
自今年新发地疫情后 ， 过去一个月他的大部分交易在高碑店新发地完成 ， 包括很多北京的订单 ， 也直接从高碑店新发地发往客户所在地 ， 甚至一些采购量特别大的超市企业 ， 则通过批发商从产地直发 ， 只要有订单 ， 从哪个新发地发货都一样 ， 高碑店的费用更便宜 。 比如进门费北京新发地在1000以上 ， 高碑店只需要700元 ， 装卸工人工费北京需要300一天 ， 高碑店不到200元 。
据他所知 ， 北京新发地没有恢复的日子 ， 一半以上的商户都开始到高碑店新发地进行交易 ， 导致高碑店的停车位不够用 ， 高碑店新发地甚至取消了之前的车位免费政策 ， 开始收费 ， 即便这样 ， 和他一样的部分商户仍然打算留在高碑店观望 。
北京新发地鼓励大家回归 ， 但目前没有什么可优惠的条件 ， 此外如果车辆没有提前录入电子化信息 ， 可能会造成新发地附近道路拥堵 。
但对于一些批发大户来说 ， 新发地有着不可取代的地位 ， 这里对于他们来说 ， 不仅仅是一个做生意的平台 ， 更是他们打下的“江湖” 。
李忠跃一直在盼着新发地恢复交易 。
第二波疫情爆发之后 ， 十几台大货车被封在院子里 ， 隔离期的李忠跃只好隔空指挥 ， 让各地的经纪人帮忙发出已经订好的货 ， 直接运给排队的大客户们 ， 作为在北京北京新发地干了20年的老经营户 ， 李忠跃在专门与农产品、合作社打交道的农产品经纪人之间是有口皆碑的 。
他在新发地还有另一个名号 ， “玉米大王” 。 “xx大王”是这个市场里特有的称呼 。 2016年 ， 新发地曾推选出了81个农产品单品经营大王 ， 参考标准是全年的经营规模和经营业绩 。 换句话说 ， 他们是不同门类的销售冠军 。
而成为大王 ， 李忠跃用了近20年的时间 。
1996年前后 ， 二十多岁的鹤岗青年李忠跃在下岗潮中来到北京 ， 他最早先进入北京朝阳十八里店的大洋路批发市场 ， 积攒了3年经验和本金后 ， 李忠跃开始走向批发规模更大的新发地市场 。 听说反季蔬菜赚钱 ， 李忠跃开始去海南拉四季豆、豇豆 ， 以及一切海南的蔬菜往北京发货 。 随着和李忠跃一样的批发商的加入 ， 这一期间海南蔬菜批发商的竞争变得激烈 。
李忠跃开始寻求机会转向其他产地 。 2004年5月 ， 他去南京收购毛豆的时候无意中看到了当地正在进入成熟期的糯玉米 ， 以往北京周边玉米上市时间在7月 ， 李忠跃放弃毛豆拉了一大车玉米 ， 在新发地被一抢而光 ， 李忠跃借此也大赚一笔 。
尝到甜头的他开始专注玉米单品 ， 十多年下来 ， 他和团队的采购已经可以做到“拿眼一看 ， 手指一掐 ， 基本能看出这根玉米什么品种 ， 在新发地能卖到1.5元还是2.1元（1斤）” 。
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李忠跃在即将成熟的玉米田间 。 （图片来源：采访对象提供）
比李忠跃晚来几年的“西红柿大王”赵士刚有着同样的经历 。 2001年 ， 刚满30岁的赵士刚因和老乡做海产生意赔光了本钱 ， 便来到“遍地是黄金”的新发地 ， 从装卸工开始做起 。
那时赵士刚的一天工资只有20元 ， 但因他诚信守时 ， 无形中为他后来发展积累了早期客户 ， 做装卸工3个月后便逐渐有客户找他帮忙代销 。 在销路不畅的年代 ， 赵士刚卖掉一车货可以获得200元报酬 ， 此间还认识了家乐福的采购 ， 家乐福在2002年前后是北京最火爆的超市卖场 。
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