零售|集采落选药厂为生存而战向药店抛“绣球”( 二 )
“厂家转战零售市场 ， 并非是因为后者的潜力 ， 而是不得已而为之 ， 但该市场能否带来真正的增量 ， 其实我们是打问号的 。 在集采未启动之前 ， 在药企内部 ， 处方药零售团队的地位有些尴尬 ， 因为后者并不能创造真正意义上的收入 。 ”有原研厂家人士对第一财经采访人员说 。
对于药厂而言 ， 相比医院 ， 院外的零售市场分布比较分散 ， 加上药店自身存在的药事服务能力薄弱问题 ， 一定程度都给药厂布局零售市场的过程带来制约 。
如近年来 ， 不少药房连锁都在布局DTP药房（直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房） 。 区别于以出售OTC药品（非处方药）为主的传统零售药店 ， DTP药房主要销售高毛利专业药物、新特药、自费药等 ， 并配备执业药师提供专业指导意见及服务 ， 是零售药店的进阶模式 。
然而 ， 真正达标的DTP药房数量并不多 ， 还不到200家 。 青岛百洋医药股份副总裁张圆表示 ， 不少DTP药店在用药和健康指导、用药随访记录、药物治疗管理的内容及流程等方面做得还不够规范 ， 药店的药学服务人员知识来源还单一 ， 存在基本概念混淆情况 。
在集采倒逼处方药转战零售市场过程中 ， 药店可以享受到短期的政策红利 ， 但长期来看 ， 集采仍会加速药店行业内部的裂变 。
“我认为集采常态化之后 ， 零售行业更趋于集中 ， 因为体量足够大的药店才具备与上游处方药企一定的议价权 ， 而普通的中小药店是很难拿到处方药的中高毛利的 。 因此 ， 在这种背景下 ， 集采加速了零售行业的集中化发展趋势 。 ”益丰药房董事长高毅在本届西普会上表示 。
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