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申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索( 三 )


体育赋予了农夫山泉健康、积极、富有亲和力的品牌内涵 ， 同时农夫山泉对中国体育事业的大力支持大大提升了公众对其品牌的好感度 ， 升级了品牌形象 。
4.依云
作为源自阿尔卑斯山的优质瓶装水品牌 ， 依云同时拥有了优质水源地和先进加工技术两大优势 。 在消费者心目中 ， 一瓶依云是优质生活的象征 ， 是对前卫与时尚的体验 ， 是瓶装水中的“艺术品” 。 而产品的高端定位则在设计中一览无余 。
目前 ， 依云正在将宣传的重点放在国际知名社交平台Snapchat和Instagram ， 开启年轻群体更加青睐的网红营销模式 。 据依云的母公司达能集团的市场营销副总裁奥利维亚·桑切斯介绍 ， 依云产品在过去重点向消费者阐释自己的水源有多么纯净 ， 而如今的宣传阵营可以被看作是一种背离传统宣传层面的调整与革新 。 在当前的美国市场中 ， 依云将其广告预算的80%投放到了数字平台和社交媒体平台 。 桑切斯认为这是接触到千禧一代消费者最有效的方式 ， 可见 ， 品牌正在从传统的宣传阵营转型 ， 意在具有更大潜力的年轻市场 。
在体育领域中 ， 依云同样从自身的市场定位出发 ， 选择适配产品属性的体育赛事进行营销 。 2008年 ， 依云成为温布尔登网球锦标赛的官方指定瓶装水 ， 并在2017年续约 ， 将合作延续到2022年 。 2008年开始 ， 依云成为了美国网球公开赛官方指定瓶装水 ， 双方的合作延续至今 。 作为运动届当中较为高端的项目 ， 网球在传统以来便是贵族喜闻乐见的运动 ， 而网球在体育运动中的定位则完美的适配依云的产品特征 。 与此同时 ， 依云赞助的两项赛事极具代表性 ， 温网和美网作为国际网坛四大满贯赛事 ， 是所有顶级网球选手梦寐以求的网球殿堂 ， 在这两项全球瞩目的网坛顶级赛事中 ， 依云和广大观众一起见证了德约科维奇、纳达尔、费德勒等巨星的无数次直接对话 。 与温网和美网这样的顶级网坛赛事联手 ， 依云在依托顶级赛事的高关注度进行产品展示的同时 ， 再一次借助赛事彰显了产品的高端气质 ， 利用优质的赛事IP将产品打造的更加立体化 。
申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索
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在联手顶级赛事的同时 ， 依云也在尝试打造属于自己的赛事IP 。 作为高端运动的代表 ， 高尔夫同样是依云进行深耕的领域 。 依云高尔夫锦标赛是企业一手打造的精品赛事 。 依云高尔夫锦标赛可谓国际女子职业高尔夫巡回赛中赛事品质最高、竞技水准最强、媒介影响最大的比赛之一 ， 与美国女子公开赛并列成为LPGA奖金最高的赛事 。 它成立于1994年 ， 以依云大师赛的身份成为女子欧洲巡回赛(LET)的一部分 ， 是LET上的两个主要锦标赛之一 。 赛事最初不是LPGA巡回赛的大满贯赛事 ， 但是在2000年获得LPGA高度认可后 ， 赛事的关注度与收入明显增加 。
而正赛开始前的依云大师赛青少年杯 ， 更是依云“活出年轻”精神绚烂上演的舞台 ， 依云为广大有潜力的青少年球员提供了个人赛和队际赛赛制结合的广阔舞台 ， 将这项高尔夫这项自律、优雅、快乐的运动普及给更多的青少年 ， 推动其可持续发展；也将依云最新定义的年轻主张——“将年轻作为一种精神和生活方式 ， 一种由运动所呈现的价值”根植在未来一代的心中 。 从高端的运动入手 ， 依云多年来坚持深耕 ， 打造出了属于企业自己的顶级高尔夫赛事 ， 而依托这一优质赛事IP ， 依云从自身的宣传理念入手 ， 展示产品的同时 ， 激励了青少年参与到比赛中 ， 很好的兼顾了社会效益 。 而体育营销的价值 ， 也在依云的赛事体系中得到了全方位的体现 。
5.Aquafina
Aquafina隶属于饮料行业巨头百事公司 ， 其总部位于美国纽约 。 1994年 ， 企业开始作为瓶装水商家出现在美国市场 。 随后 ， 产品凭借优异的质量和口碑在西班牙、加拿大等发达地区和黎巴嫩等海湾国家市场中迅速走红 。 在进入市场后 ， Aquafina依托其母公司百事公司的渠道优势和资源优势 ， 迅速扎根体育市场 ， 通过体育运动向消费者呈现品牌健康向上的产品形象 。


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