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申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索( 二 )


2.怡宝
1990年 ， 华润怡宝在国内率先推出纯净水 ， 是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一 。 在30年的时间中 ， 怡宝采用世界上先进的二级反渗透技术 ， 确保每一滴水水质纯净 。 因此在产品的层面上 ， 怡宝通过自己的专业经验予以了保证 ， 这无疑是令顾客满意最核心的要素 。
值得一提的是 ， 在怡宝不断拓展市场的过程中 ， 体育营销所带来的助力不容忽视 。 怡宝以体育营销作为品牌升级的重要载体 ， 一方面 ， 与主要消费场景进行强关联 ， 倡导全民健康的生活方式 ， 强化怡宝“健康、纯净”的功能价值 。 另一方面 ， 体育运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵 ， 与怡宝品牌理念高度契合 ， 丰富了怡宝的品牌内涵 。
申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索
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怡宝的体育营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖 ， 同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力 。 从2016年开始与北京、上海、厦门马拉松合作 ， 同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙、高黎贡超级山径赛byUTMB等优质的体育IP资源 ， 形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象 。 怡宝还在加大足球领域的投资 ， 除了亚冠联赛 ， 中国男足国家队也与之建立了合作关系 。 此外 ， 怡宝还与环法自行车中国赛这样的全球顶级自行车赛事一道制造了话题热点 。
近年来 ， 怡宝洞察国内体育产业的发展大势 ， 依托国家对体育产业和体育资产的改革 ， 进一步整合体育营销的资源 。 2019年 ， 华润怡宝正式成为中国国家队/TEAMCHINA合作伙伴 。 与TEAMCHINA达成合作 ， 怡宝充分利用了品牌自身的资源优势 ， 不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性 ， 更是依托国字号代表队带来的高曝光度 ， 提升了产品的知名度和辨识度 ， 帮助产品在国家队征战的过程中走向世界 。 此外 ， 怡宝还成为本赛季中超联赛的官方饮用水 ， 用行动支持中超联赛 ， 为赛事提供专业补给支持和服务保障 ， 携手中超“唤燃亿心” 。
华润怡宝的体育营销布局之大 ， 首先体现在项目的多样性上 ， 到目前为止 ， 怡宝不但参与了马拉松、环法自行车中国赛、亚足联足球赛事等大众项目 ， 还涉足极限挑战赛、赛艇等高端小众项目 ， 涵盖高、中、低端多种运动类型 。 “有运动的地方就有怡宝”成为参与者肉眼可见、可亲身感受的消费场景 ， 丰富了受众对产品消费场景的联想 ， 对拉动销售给予了极大帮助 。
挖掘好体育IP资源 ， 讲好怡宝与体育的故事 ， 让广大大众体育爱好者 ， 乃至不爱运动的人士 ， 都能在怡宝体育营销的广告运动中,在情感、价值观、态度上有深层次的共鸣,激发他们参与体育运动的热情,最终形成自带势能的品牌影响力 。 “精神引领大众”,是让体育营销真正深入人心的品牌之路 。
3.农夫山泉
“农夫山泉有点甜” ， “我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” ， 这些深入人心的广告语见证了农夫山泉品牌的成长 。 而在这个过程中 ， 农夫山泉的体育营销基因是从未改变的 。
早在1998年 ， 农夫山泉就与法国世界杯直播以及北京奥运会申办活动结合在一起 。 随后又成为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水、中国奥委会合作伙伴、CBA联赛的合作伙伴 。 近年来 ， 农夫山泉持续在国内外顶级体育IP上投资 ， 从武汉网球公开赛、国际泳联再到中国男女篮国家队 ， 这些动作都进一步强化了农夫山泉在体育营销领域的地位和声望 。
据悉 ， 在2019年 ， 农夫山泉赞助、支持了19个不同体育项目 ， 总计超过120场的国内外体育赛事 。 总的来看 ， 农夫山泉侧重在路跑、跳水、游泳和篮球上强化与大众消费者的沟通 。 2018年 ， 携手《奔跑中国》系列马拉松 ， 为23站马拉松提供饮用水服务 。 2019年 ， 农夫山泉成为国际泳联全球官方合作伙伴 ， 依托中国跳水梦之队的品牌影响力 ， 在稳固国内市场同时 ， 也正式开启全球化市场道路 。 此外 ， 农夫山泉成为中国男篮官方合作伙伴 ， 借助男篮世界杯进一步强化民族品牌形象 。


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