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保险|人身险上半年渠道贡献分化：网销同比增长12.2% 电销下降30.3%

中国网财经8月17日讯(采访人员 郭伟莹) 近日 ， 中国保险行业协会(以下简称“保险业协会”)发布《2020年上半年互联网人身保险市场运行情况分析报告》和《2020年上半年寿险电销行业经营情况分析报告》 。
综合来看 ， 今年上半年 ， 人身险两大渠道贡献分化明显 。 其中 ， 互联网人身险业务累计实现规模保费1394.4亿元 ， 较2019年同期增长12.2% 。 而电销业务则累计实现规模保费69.22亿元 ， 较2019年同期下降30.35% 。
市场集中化程度仍较高
从报告来看 ， 今年上半年共有59家公司经营互联网人身险业务 ， 其中36家公司规模保费实现不同程度正增长 。
今年上半年 ， 互联网人身保险市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为48.6%、65.9%和84.6% ， 与去年同期相比 ， 前三大市场份额略有上升 ， 前五、前十大市场份额均出现下降 ， 但市场集中度仍然较高 。
从网销业务公司角度来看 ， 与去年同期相比 ， 前十位公司的排名和市场份额出现了一定的变化 ， 中邮人寿取代国华人寿跃居首位 ， 太平人寿和人保寿险取代弘康人寿和合众人寿进入前十 。
与网销渠道相同 ， 今年上半年寿险电销市场市场集中化程度也仍较高 。 根据报告显示 ， 今年上半年 ， 寿险电销市场前三大、前五大和前十大经营者的规模保费市场份额分别为67.65%、76.59%和92.49% ， 较去年同期均有所上升 。
电销业务方面 ， 排名第一的平安人寿实现规模保费34.2亿元 ， 市场份额高达49.42% ， 占比较去年同期上升8个百分点 。 其次是招商信诺人寿 ， 两者合计占60%的市场份额 。
寿险、年金保险、健康险为三大主力险种
从各类险种占比情况来看 ， 人寿保险、年金保险、健康险同为网销和电销的三大主力险种 ， 但具体贡献度有所差异 。
互联网人身保险产品结构方面 ， 人寿保险实现规模保费891.6亿元 ， 较去年同期减少2.9% ， 占比为63.9% ， 仍为主力险种；年金保险实现规模保费283.2亿元 ， 同比增长58.6% ， 占比为20.3% ， 成为第二大险种；健康险实现规模保费185.1亿元 ， 同比增长60.1% ， 占比为13.3%；意外险实现规模保费34.5亿元 ， 同比增长13.5% ， 占比为2.5% 。
而电销业务各险种方面 ， 年金保险累计实现规模保费33.55亿元 ， 较去年同期增长6.06% ， 占比为48.47% ， 仍为主力险种；人寿保险实现规模保费13.5亿元 ， 较去年同期下滑44.13% ， 占比为19.5% ， 成为第二大险种；健康保险实现规模保费13.06亿元 ， 较去年同期下滑49.95% ， 占比为18.87%；意外险实现规模保费为9.11亿元 ， 较去年同期下降47.93% ， 占比为13.16% 。
疫情倒逼传统寿险渠道线上化转型
今年上半年 ， 突如其来的新冠肺炎疫情对人身保险行业带来不小的冲击 。
报告显示 ， 今年上半年 ， 受新冠肺炎疫情冲击 ， 寿险电销人员招聘工作受到较大影响 。 截止6月30日 ， 寿险电销行业总销售人力为61436人 ， 较年初下降了8.27% ， 较去年同期下降了12.85% 。 其中2月份新增销售人力和脱落人力均为今年上半年最少 ， 分别为2135人和7338人；5月份脱落率为今年上半年最高 ， 达23.18% ， 当月脱落人数为13554人；6月份新增销售人力最多 ， 为13756人 。
而相比传统线下渠道营销受限的情况 ， 互联网人身保险发挥出其线上渠道的独特优势 ， 较好满足了消费者“非面对面”的保险服务需求 。 疫情倒逼传统寿险渠道线上化转型 ， 掀起线上运营服务能力竞争 ， 推动“互联网+医疗+保险”模式的迅速发展 ， 为互联网保险产品向健康保障型产品转型提供了土壤 。 未来 ， 如何利用互联网工具实现配合 ， 让用户更愿意主动拥抱、尝试线上的渠道 ， 从需求端给互联网保险带来更多机遇 ， 将成为行业新的命题 。
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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