从 “布进纸退”的背后，看墙面装饰材料行业乱象( 二 )

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相比墙纸，墙布拥有更多可以通过设计提升价值感的维度。

另据领绣墙布产品研发设计总监周兴瑜介绍，由于墙纸行业相对比较成熟，早在2011年左右便显现出了明显的价值感瓶颈。当基于花色和底布的创新，无法让墙纸变得更值钱时，原本年薪百万的墙纸设计大咖果断跳槽到了墙布行业。因为，相比墙纸，墙布拥有更多可以通过设计提升价值感的维度，让他这样的设计师拥有足够的发挥空间。在周兴瑜看来，结合了布艺和墙纸行业优势的墙布行业，可以进行基于工艺的创新，也可以进行基于面料的创新，因此价值感十足，不仅可以在终端可以卖出较好的价钱，同时也可以让整个产业链都维持较好的利润空间。
2、缺乏市场培育、品牌投入和渠道运营，新兴题材无法获得持久发展动能
综合调研团对众多墙纸、墙布企业的走访，我们发现导致墙纸行业终端大溃败的主因是产能过剩和产品同质化，但对照国外市场和整个泛家居产业的其他家居建材品类，墙纸的衰落依然还有别的原因可寻。
根据相关统计数据，欧美壁纸的使用率约50%以上，日韩在98%以上，而中国基本只在大城市使用，且使用率只是近10% 。个中原因，除了历史积累，还有很重要的一点——在墙纸行业在中国高速发展的20年时间中，国内的墙纸厂家把主要精力放在追赶先进国家生产水平，以及打造或者追赶市场“爆款产品”上了，忽视了市场的培育和开发。截止目前，虽然国内墙纸企业在规模和实力上都已经超过日本和韩国的一些大厂家，但国内大多消费者对现阶段国内壁纸的优良品种和无污染性还缺乏认识，对早期壁纸的低价和低质却记忆犹新。
由于墙纸企业在品牌宣传层面的意识和经验严重不足，导致目前我们国内有影响力的墙纸品牌以B端工厂品牌居多，真正有影响力C端品牌少。相较之下，墙布企业虽然成立时间相对较晚，但是无论是品牌意识还是渠道运营意识都更强。
在渠道运营上，墙纸行业和窗帘行业一样，渠道“招而不管”是一种常态。一些大的墙纸企业合作的分销商可能有上万个，但是产生的销量可能还不如拥有200-300个专卖店的墙布企业多。截止目前，除了少数领军企业，在通过直播培训、整店输出以及工程渠道开拓等方式，为终端专卖店赋能之外，不少墙面装饰材料企业对于终端渠道依然是只圈不管。

自8月14日起，南都家居频道将陆续发布该绿皮书精彩内容：
第一篇是市场篇：《中国墙面装饰材料的市场蛋糕究竟有多大？这些数据话你知》
第二篇需求篇：《精装房占比提升与个性化消费追求，为墙面装饰材料市场创造新机遇》
第三篇流行篇：《新型墙面装饰题材百花齐放，哪些将成为市场主流？》
明日是趋势及应对篇，敬请期待！

采写：南都采访人员米春艳
编辑：周佩文