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会理石榴|空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴：年销4000万 成大凉山石榴代言人

会理石榴|空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴：年销4000万 成大凉山石榴代言人
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如今的何爽为家乡的石榴代言
我现在每天早上都是被各种电话吵醒的 。 然后就开始各种忙：果园看货、仓库管理、客户对接 ， 一直忙到第二天凌晨才能上床睡觉 。 没办法！石榴销售旺季 ， 每天如此 。 接到扬子晚报紫牛新闻采访人员的采访预约 ， 24岁的川妹子何爽忍不住诉苦道 。
谁能想到 ， 3年前的何爽还是一位从四川大凉山中走出的东航空姐 ， 如今的她已是一位自负盈亏的电商老板 ， 还成为家乡凉山州会理县的石榴代言人和慈善扶贫达人 。 采访人员见缝插针采访了两天 ， 拼出了她人生跨越的轨迹 。扬子晚报/紫牛新闻采访人员 杨志敏
实习生 郑星雨 图片来源 受访者提供
一路走来 ， 成功背后是汗水、泪水……
全村人的骄傲 ， 辞职回乡瞎折腾
2016年4月 ， 从职业技术学院毕业的何爽 ， 成为东航云南分公司的一名空姐 。 作为从四川省凉山彝族自治州会理大山中走出的一位95后空姐 ， 美丽的外形和每月近万元的收入 ， 让她成了全村人的骄傲 。 然而 ， 2017年8月 ， 何爽却毅然从东航辞职 ， 回到大山卖起了石榴 。 父母几番劝说和反对 ， 都没拗过她的执拗 ， 只好任其瞎折腾 。
其实 ， 从东航辞职 ， 何爽并非任性 ， 而是看中了当时水果电商在会理崛起的机会 。 会理县冬暖夏温 ， 山地绵延 ， 拥有独特的砂石红土 ， 是国内最大的石榴产区 ， 种植面积约占全国的四分之一 。 在此前的20年 ， 这里的石榴都是靠着经销商的大货车沿着盘山公路 ， 一车一车地运出大山走向全国的 。
何爽告诉采访人员 ， 萌生辞职的想法是因为一个契机 ， 当时自己看到一则新闻：一个四川的女大学生在果园里直播卖水果 ， 一个月赚了18万元 ， 这个女大学生正是何爽的高中同学 。 这个新闻触动了何爽 ， 她在网上查询了很多相关信息 ， 发现当时直播主要是娱乐方面的 ， 带货主播的确很少 ， 而在果园里直播卖水果的主播就更少了 ， 她预见其中的市场空间会很大 。
何爽跟采访人员说 ， 因为自己就是会理人 ， 家乡有着很好的石榴水果资源 ， 电商给大山带来了新的机遇 。 在水果园里直播卖水果更具有优势 ， 能让城里人直接感受到水果的生长情况 ， 更真实 。 对个人来说 ， 也是一次难得的机会 。 虽然空姐是份很体面的工作 ， 但我更希望能有自己的事业 。 何爽说 。
试水直播两次被坑 ， 积累资源从头开始
据悉 ， 2017年是会理水果电商起步的头一年 ， 当地的种植户、合作社纷纷尝试在电商平台上卖石榴 ， 外地的经销商也开始进驻会理试水电商这条路 。 何爽的大胆转型虽踩准了时机 ， 但起步并不顺利 ， 还一度撞上了新手墙 。
何爽告诉采访人员 ， 第一次直播时 ， 自己什么都不懂 。 正好有个直播培训机构答应帮她注册账号 ， 何爽就通过这个机构在一家平台上开始了直播带货 。 由于长相甜美、见多识广、口齿伶俐 ， 何爽涨粉非常快 ， 直播的效果非常好 ， 每次都能冲到首页或置顶 。 但因何爽没签约 ， 不是机构的主播 ， 机构开始打压这个账号 ， 很多资源都给了签约主播的账号 。 我很生气嘛 ， 就不想干了 。 但对方说这个账号是机构所有的 ， 并不是你个人所有的 。 就这样 ， 她给这个机构无偿直播了一个多月 ， 最后只能放弃那个粉丝量已经很大的账号黯然离开 。
之后不久 ， 另一家电商平台上的店铺找到何爽 ， 他们认为何爽直播很出色 ， 表达了希望合作的意愿 。 最后达成的协议是何爽给对方供货 ， 还要免费帮对方直播 ， 何爽可使用这个店铺卖货 。 但这个合作仅仅是双方口头上的约定 。
因为何爽的加盟 ， 这家原来籍籍无名的店铺 ， 一个月后流量上了排行榜名单 。 很快赶上了双十一 ， 平台就给该店铺提供了免费的直播资源位 。 何爽为双十一这一天的直播准备了很多货物 。 然而就在直播的前一天 ， 店铺那边告诉何爽说 ， 明天不用直播了 ， 由店铺自己的主播进行直播……


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