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会理石榴|空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴：年销4000万 成大凉山石榴代言人( 二 )


两次直播被坑 ， 让何爽气愤又无奈 ， 所幸何爽也因此积累了一些客户资源 。 不断有销售商循着何爽之前的直播内容来寻找货源 ， 何爽慢慢地就从直播开始转型做供应链的工作 。 由于发的货品质有保障 ， 主动找上门来的销售商越来越多 ， 销售规模随之不断扩大 。 2018年5月 ， 何爽注册了自己的公司——会理创鲜农业开发有限公司 。
【会理石榴|空姐辞职回大山帮乡亲们卖石榴：年销4000万 成大凉山石榴代言人】发货量不大被拒收 ， 大半夜一家家敲快递公司门
创业第一年 ， 没经验 ， 店铺订单体量小 ， 被快递拒收是常有的事儿 ， 加上供应链也不稳定 ， 每一天压力都很大 。 何爽回忆 ， 有一次打包完当天的订单 ， 已是后半夜 ， 给快递公司打了100多通电话 ， 全都拒绝接单 。 深夜发货在销售旺季属于常态 ， 快递拒收的主要原因还是何爽订单量不够大 。
平台有发货时效 ， 石榴也有保质期 ， 多停留一天 ， 损耗就越大 ， 何爽只好大半夜一家家地去快递公司敲门 ， 终于在凌晨把货全发出去了 。 从那个时候起 ， 何爽就暗暗跟自己较劲 ， 一定要把店铺订单量做大 ， 让快递公司不再拒收 。
2019年 ， 何爽的店铺开始为国内大电商平台供货 ， 当年8月至10月的石榴供货量达到70万单 ， 并带动店铺销售超过60万单 ， 三个月累计销售800万斤 ， 销售额超过3000万元 ， 在市场上站稳了脚跟 。
在2019年下半年石榴市场行情出现波动的情况下 ， 也是大电商平台的订单缓解了库存问题 。 当地至少有十家商户为电商平台供货 ， 每家一天至少一万单 。 何爽觉得电商最稳妥的一点就是能出货稳定 ， 即使市场行情不好 ， 也可保证资金的流动性 。
经过市场的摔打磨炼 ， 何爽一扫刚出道时的青涩 ， 营销意识、品牌意识大大增强 。 为进一步扩大营销规模 ， 创出品牌 ， 何爽用自己的头像设计了自己的商标品牌：虽然她本人是汉族女孩 ， 但为突出会理石榴的地域特色 ， 特意设计了一个美丽的彝族女孩头像 ， 还取了一个彝族女孩常用名阿子依 。 今年7月13日是个值得高兴的日子 ， 何爽的商标品牌收到国家知识产权局的商标注册受理通知书 。
有信心
石榴销售线下渠道遇冷 线上市场有望爆发
会理县电商协会王会长告诉采访人员 ， 受疫情影响 ， 相比去年 ， 首批上市的石榴收购价几乎腰斩 。 当地传统品种硬籽石榴去年的收购价是2.3元/斤 ， 今年只有1.3元/斤；新培育的突尼斯软籽石榴去年收购价在每斤6元到7元之间 ， 今年只有3元/斤 。 虽然线下渠道遇冷 ， 但何爽告诉采访人员 ， 自己对今年线上的市场充满信心：首批石榴上市以来 ， 前三天的订单量已超过20万斤 ， 而线上市场后期的爆发力更加令人期待 。 目前来看 ， 今年店铺的日均订单量要远超去年 ， 销售额保守估计在4000万元左右 。
有决心
投资300万元建冷库 要把供应链做到极致
目前 ， 何爽所创建的佑源果蔬网店已成为当地最大的水果电商 ， 每天拥有非常稳定的订单 ， 何爽打算继续扩大在供应链端的优势 ， 自己投资300万元筹建了一座3000平方米的冷库 ， 预计在9月投产 。 自己有仓库有冷库才能把供应链做到极致 ， 也能帮助更多的乡亲把石榴卖出去 。
有爱心
代言家乡石榴 捐助大山里的贫困学子
回到大山这3年来 ， 何爽从空姐成功转型 ， 不仅有了自己的事业 ， 也成了会理的石榴代言人 。 一路走来 ， 何爽也没忘记回馈家乡 。 从去年开始 ， 何爽连续两年捐助了会理黄柏小学 。 黄柏小学位于海拔3000米的山区 ， 当地经济相对贫困 ， 在这所学校读书的也都是贫困子弟 。 除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品 ， 何爽还定期捐书捐钱 ， 目前累计捐款超过9万元 。
何爽说：希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学 ， 尽一点微薄之力 ， 让更多的孩子有机会走出大山 。


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