社会实践|研究“因地制宜”的直播策划脚本
（通讯员：毕婧惠）近日 ， 数农通团队经过五天走访调查 ， 了解到菜市场的菜物批发地、价格、销售、利润等情况 ， 部分农户表示在保证收益的情形下 ， 愿意尝试与数农通团队进行合作；联系到一个愿意与数农通团队进行电商直播合作的多样化种植果园 ， 并成功引起被访农户对本数农通的关注与认可 ， 为数农通团队以后的直播工作打了支强力剂 。 同时全面承接阿里菜市郑州农产品批发市场（以下简称阿里菜市）直播带货业务 。 七月二十五日 ， 数农通团队开始正式进行直播脚本策划 。
分析当下直播带货情况
直播带货的目的在于 ， 让更多优质农产品进入大众视野 ， 使农产品得到形象全面的展示 ， 拉近消费者与产品距离 ， 从而提升消费者对农产品的信任度与好评度 ， 从而提高产品销量 ， 助力乡村振兴；另一方面拓宽农户销售渠道 ， 助力脱贫攻坚战 。
直播带货不仅能让农民享受到农产品销量提升的甜头；也让他们直面市场需求 ， 从而有效地根据消费者反馈进行生产调整 ， 实现更好的供需匹配 。
与此同时 ， 直播带货乱象丛生——一方面 ， 产品质量得不到保障；另一方面 ， 真正的销量也令人堪忧 。
协力策划直播脚本
作为直播策划方 ， 数农通阅读了大量资料 。
其中 ， 不少商家反应 ， “我请明星直播带货 ， 1000个人看 ， 卖了1000块”；另一个常见的现象就是“首秀及巅峰” ， 之后的业绩呈断崖式下跌 。 变味的直播带货 ， 让农场主秒变韭菜 。
如何避开直播带货的雷区 ， 是团队进行直播策划的重大难题之一 。
经团队师生积极讨论、查询资料、共同努力之下 ， 得出结论：长久带货的主播一定要培养专业素养 ， 而非只为流量；同时品牌也应更加明确自己的定位和销售链路 ， 如此才能带来真正的品效合一 。
于是数农通和阿里菜市闫总等人进行面谈 ， 决定主推槐山羊 ， 为其打响品牌 ， 走可持续发展的长久道路 。 
文章图片
（图为 数农通成员与阿里菜市负责人达成协议后合影留念）
同时 ， 数农通团队认为单纯出售农产品会使直播显得有些空洞 ， 所以为直播找了一个主题——农产品销售转型 。 风格依旧采取幽默诙谐、轻松愉悦的基调 ， 将售卖产品与引导农户大胆尝试新兴事物进行销售转型相互穿插 ， 一张一弛 ， 使整场直播层层递进、进退有度 。
截至今日 ， 货源联系、物流包装、主播前期基本培养、直播间包装、脚本策划等任务均已完成 。 明后两天进行试播和彩排 ， 出现问题及时调整 ， 为日后正式直播做准备 。
【社会实践|研究“因地制宜”的直播策划脚本】
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