|百雀羚销量涨10倍 回力卖爆13万双鞋 老字号多多“赶潮”( 二 )
采访人员了解到 ， “蓓丽”这一品牌原本是百雀羚众多老字号品牌中的一个 ， 在七八十年代旗下的高端痱子粉曾销量火爆 。 “我们希望通过在这一已有品牌的基础上 ， 用新的产品和包装 ， 去唤醒消费者原有的国货记忆 。 ”百雀羚社交电商相关负责人说 。 
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一位主播在拼多多直播间展示百雀羚的系列产品 。 事实上 ， 新消费力量崛起之下 ， 消费者希望用更低的价格买到更好的产品已成为本轮消费变革的重要趋势 。 “对品牌商来说 ， 我们也愿意挤掉一些中间品牌议价 ， 去更接近消费者的需求 。 ”百雀羚社交电商相关负责人认为 ， 目前老字号品牌越来越需要“贴地飞行” ， “好的故事只是产品的一部分 ， 关键是消费者觉得性价比高 ， 愿意主动传播 ， 复购 ， 这也是打造‘国潮’爆款的不二秘诀 。 ”
一个月内卖出13万双回力鞋
“旧时光里的老物件 ， 藏着我们童年的回忆 。 ”对中国80、90后年轻人来说 ， 童年时代里的一双白色的回力球鞋 ， 常常是辛苦学习一学期之后最令人激动的嘉奖 。 随着“怀旧国潮风”盛行 ， 回力等老牌运动鞋也重焕生机 。
“它家最经典的款式就是红白“F”勾鞋 ， 几乎是火爆到人手一双 。 ”在上海工作的王小姐对采访人员表示 ， 回力的设计风格以简约好穿为主 ， 不但鞋底耐磨 ， 内里也透气 。 “对我们来说 ， 小白鞋好穿最重要 ， 比起外国大牌 ， 我感觉它更贴合中国人的足型 。 ”
上世纪30年代 ， 回力诞生于正泰橡胶厂 。 1984年奥运会女排夺冠 ， 更是掀起全民回力狂潮 ， 将这一品牌推向顶峰 ， 此后 ， 回力曾陷入两度申请破产的低谷 ， 逐渐淡出消费市场 。 近几年 ， 随着“国潮”走红 ， 回力得以再次抓住这一契机 ， 重新回到年轻人的视线之中 。
“国潮之下 ， 我们也在不断进行渠道创新 ， 希望用品牌年轻化战略 ， 布局各种电商平台 。 ”回力国潮品牌有关负责人徐毓诚告诉采访人员 ， 相较其他国潮鞋服品牌 ， 回力的产品更坚持大众化、高品质、全系列的路线 ， 力图开发出更多性价比高 ， 亲民性强的产品 。 “新消费崛起下 ， 拼多多平台的定位和我们想要瞄准的目标用户十分契合 。 ”
国货复兴 ， 并非只有年轻人在行动 ， 新电商平台也是当中重要的推手 。 2019年5月 ， 拼多多联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等多家品牌 ， 携手推出“上海老字号新电商计划” 。 拼多多承诺在未来三年累积投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴 ， 助力100家上海老字号品牌扩大市场份额 ， 推动更多品牌重回一线品牌阵列 。
“平常卖130多元钱的回力鞋 ， 因为拼多多行销成本非常低 ， 整个价格可以做到100元钱以内 ， 降幅超过30% 。 在这一计划的帮助下 ， 回力当月就在拼多多平台上一举卖出了13万双 。 ”徐毓诚透露 ， 未来回力还有可能结合拼多多上的消费者需求 ， 开发更适合年轻人群、新电商人群的专供产品 ， 实现以需定产 。 “除了最经典的WB-1红白鞋 ， 我们希望做出更多改变 ， 在保留回力的传统设计元素的基础上 ， 扩展一些和国际大牌同类型的鞋子 ， 比如老爹鞋、解构鞋等 。 ” 徐毓诚说 。
曹县牵手敦煌壁画点燃汉服热
“汉服热兴起已有三四年了 ， 但很少有人知道 ， 全国超过1/3的汉服都来自曹县 。 ” 菏泽曹县位于山东西南部、鲁豫两省交界 ， 被誉为“中国最大汉服生产基地” 。 曹县电子商务服务中心副主任赵胜告诉采访人员 ， 全县汉服企业在今年年初仅有600多家 ， 如今已迅速突破上千家 。 
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