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经验教程|站在直播带货这个风口上，你能飞起来吗？—论旅游行业应该如何利用直播

_原题为 站在直播带货这个风口上 ， 你能飞起来吗？—论旅游行业应该如何利用直播
相信大家都听过小米创始人雷军的一句名言 ， “只要站在风口上 ， 猪都能飞起来” 。
经验教程|站在直播带货这个风口上，你能飞起来吗？—论旅游行业应该如何利用直播
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这句话是什么意思呢？结合雷总的发家背景 ， 这句话可以理解为抓住时代红利 ， 顺势而为就能获得成功 。
就像这句话的字面意思一样 ， 猪原本是不会飞的 ， 只是风太大 ， 把它吹起来了 ， 顺势而已 。 雷总的小米获得成功 ， 原因之一便是抓住了移动互联网时代的红利 。
往前回溯十年 ， 移动互联网的几波红利是非常明显的 ， 团购、打车平台、短视频、共享经济等 ， 到如今 ， 直播带货很可能是下一波红利 ， 新的风口 。
2020年初 ， 全国人民目睹了直播带货模式的大火 ， 仿佛一夜之间 ， 大家都在搞直播卖东西了 。 除了原本的淘宝一哥一姐 ， 各路明星演员 ， 甚至是行业大佬们也亲自下场直播 ， 比如格力董事长董明珠 ， 携程总裁梁建章等 。
其实直播带货这个模式2019年就很火热了 ， 不过主要是在电商领域 ， 彼时旅游业还极少涉及直播 。
【经验教程|站在直播带货这个风口上，你能飞起来吗？—论旅游行业应该如何利用直播】但今年的疫情改变了太多 ， 春节期间“云旅游”的概念热门一时 ， 春节后 ， 疫情消退 ， 全国复工复产 。 但旅游业因其特殊性至今仍未恢复 ， 云旅游的概念仍旧延续 ， 变成了直播 。 国内很多的景区、旅游平台、旅行达人都开始了直播 ， 期待着直播卖货的模式能帮助旅游业恢复 。
直播带货对于旅游业来说可能是个风口 。 但是 ， 众多旅行商能靠这阵风飞起来吗？
思途智旅认为 ， 这恐怕要打个问号 。
原因主要有三点：
1、 旅游是个低频消费场景 ， 与直播卖货冲突
许多人一年只旅游一次 ， 甚至两三年一次 ， 频率非常低 。 而直播卖货则是当下、即时的 ， 消费者可以天天买东西 。 直播间观众下单购物 ， 两三天就能收到 。
但旅游业能这样吗？不能 。 即使一时冲动在直播间购买了旅游产品 ， 观众之后也很可能退单 ， 给旅游商家徒增工作量 。
2、 旅游是一个未来时间的产品 ， 而有句老话叫“计划赶不上变化”
旅游产品通常要等一段时间才能消费 。 但常言道计划赶不上变化 ， 并且现在国内疫情反复 ， 各省各地区的防控要求、交通政策都可能改变 。 兴冲冲下单后到了时间却不能出游 ， 也是有可能的 。 这也打击了看直播的观众们购买旅游产品的意愿 。
3、 旅游一次的费用不低 ， 少则几百元 ， 多则上千 ， 还要考虑来回路费
今年经济形式普遍不好 ， 上至政府部门 ， 下至许多个人小家庭 ， 都要缩减开支 。 相对的 ， 动辄几千上万元的旅游就是“奢侈品”了 ， 不是刚需 。 这也严重影响了观众们在旅游直播间的消费意愿 。
看到这里大家可能会产生疑问 ， 直播是不是完全不适合旅游业？
当然不是 。
只是直播带货这个模式不适合旅游 ， 总体来说 ， 直播还是适合旅游业的 。
经验教程|站在直播带货这个风口上，你能飞起来吗？—论旅游行业应该如何利用直播
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那么 ， 旅游业应该如何利用直播呢？哪些行业适合 ， 又该用什么方式去做呢？
思途认为 ， 旅游业应该用直播做品牌营销 ， 给观众种草 。
不需要请大牌主播 ， 收拾一下 ， 旅行商自己就可以上阵 。
1、 哪些旅游行业适合直播：
景点、园区、民宿这三个在旅游业里 ， 是天然适合直播的 。 它们拥有内容 。
即风光秀丽的自然山水 ， 精美的建筑物 ， 功能多样的娱乐设施 ， 朴拙自然的田园景色 。
营销概念里有句话叫“内容为王” 。 如果你拥有质量过硬的旅游产品 ， 自然能在直播间给观众留下深刻印象 。
当然 ， 拍摄是有技巧的 ， 直播时找准位置 ， 利用小技巧 ， 六七分的景色也能拍出十分效果 。
2、 什么样的内容适合旅游直播：
仍然是那句话 ， “内容为王” ， 要产出精品原创内容 。
好的旅游直播内容里 ， 至少要包含以下六点 。
硬件方面：
①旅游设备设施是否完善
②周边地区交通是否便利
③当地是否有旅游支持政策
软件方面：
①旅行商能提供哪些服务
②你的旅游产品质量
③注意观众的直播感受 ， 及时互动
做直播 ， 不仅要和观众介绍旅游地点 ， 展示当地风土人情 ， 还要消除他们的消费疑虑 ， 提前预想问题准备好答案 。 以及直播和短视频不同 ， 它是一个实时的过程 ， 主播和观众的互动非常重要 ， 要注意调动直播间气氛 。
旅游直播变现是很难的 。 考虑投入产出 ， 请大牌主播来不太合适 ， 这就是之前说的旅行商可以自己上阵的原因 。 有条件的旅行商可以雇员工定期直播 ， 没条件但又想做直播的就建议自己上阵 。
在未来 ， 直播有可能成为旅游业常用的宣传方式 。


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