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用品|纸尿裤一年卖出11.74亿元，这家公司要上创业板( 二 )


金利伟曾说 ， “我觉得以可靠的资源 ， 能够做好一个品牌就很不错了 ， 所以就舍掉了婴儿纸尿裤 。 但是成人纸尿裤本身市场容量不大 ， 在定位的时候我们把成人纸尿裤作为战略性的品类 ， 把婴儿纸尿裤作为战术性的品类 。 2008年我们提出以外贸养内贸 ， 以婴裤养成裤的策略 。 ”
财报信息显示 ， 2017年至2019年 ， 可靠护理营业收入分别为7.87亿元 、9.06亿元和11.74亿元 ， 增长率分别为15.12%、29.58%；净利润分别为4788.43万元、6169.05万元、9348.21万元 ， 增长率分别为28.83%、51.53% 。 主营收入中 ， 婴儿护理用品约占六成 ， 成人失禁用品约占三成 。
（图片来源：招股书）

用品|纸尿裤一年卖出11.74亿元，这家公司要上创业板
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可靠护理生产婴儿护理用品主要为ODM代工模式 ， 与菲律宾JS、杜迪公司、万邦健康等多家国内外知名婴儿护理用品企业合作 。 自主品牌业务拥有“可靠”、“吸收宝”、“安护士”以及“康普适”等成人失禁用品品牌 ， 主要面向国内市场线上销售 。
风云资本界发现 ， 自2012 年开始 ， 可靠护理将借助电商超市、自营电商店铺、线上分销等丰富营销手段 ， 提升市场渗透率 。
报告期内各期 ， 线上销售实现收入1.13亿元、1.81亿元和2.48亿元 ， 占自有品牌业务主营业务收入的比重分别为 61.22%、71.27%和 79.02% ， 增长迅速 。
亟需提产能、推品牌
不过 ， 行业目前呈现国际品牌和国内品牌并存的局面 ， 国际品牌如金佰利的“得伴”以及维达的“包大人”、“添宁”等；国内品牌如公司的“可靠”和“吸收宝”、恒安的“安而康”、千芝雅的“千芝雅”等；在市场规模的快速扩张期其行业格局还存在一定的不确定性 。
市场上主流的成人失禁用品品牌虽已成长为区域内知名品牌 ， 市场份额仍相对较低 ， 各品牌仍以教育市场 ， 争市场份额提升为主 。 可靠护理在招股书中坦言 ， 如果不能继续在产品设计、技术创新、工艺优化等方面保持行业领先 ， 及时推出新的产品 ， 可能会面临客户流失的风险 。
金利伟在2019年接受《生活用纸》杂志采访时也表示 ， 可靠护理的成人纸尿裤市场份额每年都在扩大 ， 但是整个行业还没有进入快速爆发期 ， 行业内却过早地出现产能过剩 ， 企业之间价格竞争相当激烈 。 他认为行业要做一些推广普及工作 ， 让不知道成人纸尿裤的老人尽快知道有这个品项 。
招股书显示 ， 2018年与2019年 ， 可靠护理成人纸尿裤、拉拉裤的产能均为18183.84万片 。 产能利用率增长迅速 ， 从2017年的55.76%增至2019年的96.10% 。
（图片来源：招股书）

用品|纸尿裤一年卖出11.74亿元，这家公司要上创业板
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此次上市 ， 可靠护理计划募资7.88亿元 ， 用于智能工厂建设、技术研发中心升级、品牌推广及补充流动资金 。 预计智能化工厂项目建成达产后 ， 公司将每年新增产能 116564.40万片 。 8500万资金将被用于品牌传播及品牌推广 ， 借此提升品牌及产品行业曝光 ，提高品牌知名度及产品销售 。
人口老龄化的转折点已经到来 ， 中国或将迎来老年经济的爆发式增长 。 你看好可靠护理上市吗？你对“养老福祉”有什么想说的？欢迎评论区留言与我们互动 。


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