雷军直播带货首秀两小时破亿背后：粉丝的狂欢，渠道的鸡肋( 二 ) 雷军在直播现场。图片来源：小米公司微

根据雷军今日在微博上发布的直播战报，本场直播累计观看人数达到5053万人。也就是说，以抖音4亿日活来算，昨天晚上，每8个抖音用户中就有一个人看了雷军的直播。而第三方平台“新抖”的数据显示，同时在线人数于晚上9时达到顶点，达到近200万人。

直播间如此高的人气，与雷军在商界内外、尤其是在年轻人之中的号召力不无关系。他的微博粉丝数高达2305万，这一数字已经比肩一线明星，在科技大佬中更是头部大号。相比之下，华为消费者业务负责人余承东的粉丝数为750万。而在年轻人聚集的Bilibili上，雷军刚刚入驻13天，粉丝就超过了100万，其官宣入驻B站的视频最新播放量也达到了500万。

不少观察人士指出，雷军的高人气，一方面是因为小米的主要粉丝群体都是年轻的互联网重度用户，更重要的是，雷军励志的创业经历、接地气的形象以及“自黑”精神，都拉近了他与年轻人的距离。他的“塑料味”英语被B站up主改编为鬼畜歌曲“Are You OK”之后，在B站上收获了超过5100万的播放量。

“我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。 ”雷军在小米十周年演讲中这样说道。

雷军直播带货首秀两小时破亿背后：粉丝的狂欢，渠道的鸡肋。

新抖监测的数据同样显示了雷军的粉丝号召力。雷军晚上8点进入直播间后，热度迅速飙升，此后其于10点半左右退出直播间，尽管两位小米员工仍在带货，人气却出现断崖式下滑。

像董明珠、梁建章这样的公众“熟脸” ，在直播带货中具有天然优势。但是仅靠创始人和高管“刷脸” ，用户们也不一定买账，直播带货的人气，更需要大折扣、低单价的福利商品聚拢。雷军本场直播带货中，原价9.9元的十支装小米巨能写中性笔，售价一块钱而且包邮，分两次上架的8万盒每次都是“秒光” 。此外， 10粒装的彩虹电池、USB-C数据线、感应小夜灯等单品，也是1元、10元不等的价格还包邮。