雷军直播带货首秀两小时破亿背后：粉丝的狂欢，渠道的鸡肋( 四 ) 雷军在直播现场。图片来源：小米公司微

不过，略显尴尬的是，小米10至尊纪念版虽然首发5000台很快售空，但随后又因为部分网友未付款而仍然显示有货。在补货之后，直到雷军10点半离开直播间时，还有部分配色和容量的型号没有卖完。这与1999元的Redmi K30至尊纪念版一经推出就“秒光”的热销比起来，在热度上显然稍逊一筹。对于雷军来说，要让用户接受5000元以上的小米手机，或许还需要一段长路要走。

业内人士的一个普遍共识是，直播带货中，冲动消费是非常主要的购买因素，只有价格足够低或者折扣足够大，才会引发用户的抢购。财经作家吴晓波在今年6月的直播带货“翻车” ，一个很大原因就在于26款产品中6款的最终价格都高于2000元。

直播中，雷军笑称，自己上抖音直播带货“是被销售部门逼着来的” 。不过，相比于小米一年2000亿元的营收，这一晚直播带货的销量只有年销售额的千分之一。更重要的是，在高端产品的销售上，直播带货的意义也相当有限。在与粉丝们谈了心、发了福利之后，小米在新渠道上的探索，恐怕还要另寻他途。

新京报贝壳财经采访人员许诺编辑王进雨校对李项玲