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人寿|新生保险力量的跃起：国富人寿上半年保费收入为何增速领先？

人寿|新生保险力量的跃起：国富人寿上半年保费收入为何增速领先？
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区域保险国富人寿成为2020年保费增速的黑马
出品|每日财报
作者|郜融莲
在寿险公司的新生力量中 ， 地处广西南宁 ， 成立刚两年的国富人寿算是2020年的一匹黑马 。
根据保险公司发布的二季度偿付能力报告 ， 国富人寿上半年保费收入13.17亿元 ， 同比大增3558.33% ， 成为增速最高的寿险公司 。
《每日财报》注意到 ， 受疫情影响 ， 国内整个寿险原保费收入整体增幅仅有6% ， 同期增速下降9.24个百分点 ， 而国富人寿保费收入为什么仍然能保持高增长？
区域保险的突围路径
国富人寿成立于2018年6月7日 ， 是广西首家法人寿险公司 ， 也是银保监会合并后广西获批的第一家金融机构 。
由广西投资集团有限公司(持股20%)、广州唯品会信息科技有限公司(持股16%)、吉安新年企业集团有限公司(持股13%)、北京信中利投资股份有限公司(持股12%)、湖北三峡华翔集团有限公司(持股12%)、广西日报传媒集团有限公司(持股10%)、上海恒大建材市场管理股份有限公司(持股9%)、广西名都生态科技发展有限公司(持股8%)等8家公司共同创立 ， 注册资本15亿元 。
过去两年 ， 作为区域保险——国富人寿应该算是大踏步发展 ， 最主要的评价指标——保费收入从2018年的1.51亿元飙升至2019年的6.10亿元 。
人寿|新生保险力量的跃起：国富人寿上半年保费收入为何增速领先？
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关于公司保费收入增长的原因 ， 国富人寿这样回复《每日财报》：“公司在2018年6月后 ， 一直稳步搭建业务渠道 ， 为业务长远发展打牢基础 。 在成立满一周年后 ， 公司向监管备案分红、万能等新型寿险产品 ， 拓展业务渠道 ， 保费规模快速提升 。 ”
更进一步 ， 我们注意到 ， 这和国富人寿明确了以“期交和价值业务健康快速成长”为核心战略 ， 在渠道队伍建设、分支机构发展、产品设计研发、前沿科技运用和精细化管理等多种市场化举措离不开 。
以渠道队伍建设为例 ， 国富人寿推出了“引智引资入桂”计划 ， 从区外引进了一批具有法人总部机构的管理人才 ， 同时建立完备的培训体系 。 去年6月份 ， 国富人寿引入原复星保德信总经理储良 ， 延揽行业大将就是最直接的体现 。
在产品设计研发方面也是持续创新 。 根据公开资料 ， 国富人寿深耕广西地区 ， 突出区域特色 ， 在低成本、高保障等方面下功夫 ， 先后开发了超过50款保险产品 ， 涵盖人寿、意外、重大疾病、医疗、养老等保障范围 。 其中有专门针对广西人民的明星产品“八桂无忧”重疾险、“桂企保”等定制产品 。
《每日财报》还注意到 ， 今年8月份 ， 国富人寿和轻松筹集团推出了为广西人民量身定制的专属补充医疗保险——"惠桂保" ， 产品紧密衔接基本医保 ， 不限定被保险人年龄、职业 ， 以每天不超3角钱的保费提供200万元高额补充医疗保障 。
前沿科技运用方面 ， 也是毫不逊色 。 根据公开资料 ， 国富人寿着力建设智能客户服务体系 ， 推动了线上客服流程化、标准化、交互化 ， 覆盖保单全生命周期的数字化 。 今年疫情期间 ， 国富人寿更是加大互联网业务开拓力度 ， 以核心产品为抓手 ， 不断拓宽延展合作平台的深度和广度 ， 持续强化科技应用能力 ， 深化核保风控、产品管理、客户服务体系的智能化程度 ， 不断提升用户体验 。
产品结构不均衡 新手期仍亏损
尽管国富人寿发展势头很猛 ， 但是《每日财报》也发现了一些问题 。
譬如 ， 国富人寿的保险品种机构并不平衡 。 根据2019年年报 ， 国富人寿趸交保费收入为5.85亿元 ， 占原保险合同业务收入的比例为95.93%；期交保费收入仅有2485万元 ， 占原保险合同业务收入的比例仅4.07% 。
从险种看 ， 2019年 ， 国富人寿传统寿险的原保险合同业务收入仅5344万元 ， 占比8.76%；分红寿险的原保险合同业务收入则高达5.29亿元 ， 占比86.78%；健康险和意外伤害险的原保险合同业务收入合计2722万元 ， 占比合计4.46% 。


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