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行业互联网|STEPONE AI 助力知产企业，提升销售业绩

受新冠肺炎疫情的影响 ， 今年对于企业来说 ， 尤其是中小型企业 ， 尤为艰难 。许多企业为了维持发展 ， 不得不将线下业务转到线上 。
据数据显示 ， 春节期间 ， 抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2%;整个2月份 ， 淘宝新增商家超过100万 ， 淘宝直播新开播商家环比增长719% 。
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获客仍是企业发展的重中之重 。那么企业如何实现持续的增长?如何高效获客?这些都是每一个企业绕不过去的问题 。
销售获客能力是TO B企业生存之本
传统营销信息匮乏 ， 难以找寻客户 ， 人工成本高 ， 数据处理冗余 ， 客户沟通效率低下……面对高昂的营销成本 ， 如何快速聚焦目标客户 ， 降低获客成本、提升销售效率与业绩是大多数人共同的困扰 。
加上上半年受新冠疫情影响 ， 在下半年 ， 对于任何一家企业来说 ， 都是一场时间紧 ， 任务重的战役 。
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对任何企业的销售团队而言 ， 想要达到业绩增长 ， 最核心在于销售线索的数量和质量 。基于现在的国内情况 ， 互联网的蓬勃发展 ， 依托大数据营销带来的商业价值越来越被更多的企业认可 。高效率获得目标客户是每个企业必须要重视的关键手段 。
TO B企业销售普遍存在以下问题
在调查众多To B企业后 ， 不难发现 ， To B企业获客普遍存在以下问题：
获客难
【行业互联网|STEPONE AI 助力知产企业，提升销售业绩】互联网信息分散 ， 广告鱼龙混杂 ， 想要找的潜在的目标企业 ， 不仅需要花费大量的时间查找企业信息 ， 还需要花费更多精力查找目标企业重要联系人信息 。
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由于互联网信息繁杂 ， 复杂多样 ， 具有时效性 ， 且信息质量良莠不齐 ， 销售人员平均每天获取优质线索数不足10条 ， 挖掘线索能力参差不齐 。
获客成本高
实际操作中 ， 90%的客户首次通话时长小于60秒 ， 有效线索转化率低 ， 电销成本居高不下 。购买简单的企业名录线索质量差 ， 销售花费70%的时间在做线索过滤和初筛 。
智能营销拓客——STEPONE
STEPONE智能AI 为创新聚合知识产权提供解决?案 ， 通过智能AI整合全?企业数据 ， 致?于为申请?、创新型企业、科研院所、知识产权代理机构、知识产权政府管理机构、提供全?位的知识产权拓客服务 。STEPONE智能营销获客的 ， 垂直纵深知产领域 ， 打造知产行业第一获客系统 。这里以下经验分析给大家！！
1. 商机TOPIC助力知产企业快速定位精准商机
相对于市面上传统的获客软件 ， 如企查查、天眼查、搜客宝等 ， STEPONE 拥有多维度标签助力知产企业定制商机锁定条件 。按照知产行业业务情况进行标签分类 ， 定制了商标地址变更业务、商标宽展业务、商标续展业务、软件著作客注册等商机快速锁定的标签 。
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直观展示了一家企业在知产方面所需求的业务 ， 为企业节约查找商机而花费时间成本 ， 便于销售快速高效查找商机 。
2. 强大的TO B线索引擎
STEPONE历经两年多的研发与打磨 ， 融合大数据+人工智能 ， 构造了全生态的产品矩阵 ， 可以实现全网多渠道数据整合 ， 拥有DMP数据6亿C+1.8亿B的数据 ， 500多万网站信息 ， 70多亿结构化数据 ， 覆盖1.3亿+家企业知识图谱 ， 10000+维度搜索 ， 追踪1.5亿企业高级职员网络行为 ， 以数据为基础 ， AI智能为手段 ， 解决企业精准营销问题 。


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