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##“枭雄”黄光裕豪赌，“能臣”向海龙押注国美生死局2020-08-18 09:51:460阅( 二 )


也就在向海龙把自己和公司一起打包卖给了百度的这一年 ， 黄光裕连续第二年登上了中国首富的高座 。 一个是摩拳擦掌 ， 一个是风光无两 。
掠夺者与恶龙
黄光裕是个充满了江湖气息的草莽英雄 。 在这个国美教父长达二十年的商业生涯中 ， 有两个响当当的外号：“价格屠夫”和“渠道霸主” 。
1999年 ， 随着上游制造商的大量涌入和国家政策的降温处理 ， 家电产业顷刻间转变成供大于求 ， 各路厂商依赖销售渠道走量 ， 减轻积存压力 。 国美开始抛开经销商 ， 直接从生产商进货 ， 当订单下到一定量的时候 ， 国美还会向厂商索要特价 。
黄光裕坚信一点：“地球人都喜欢低价” 。 于是 ， 在他用低价战略吸引消费者 ， 倒逼同行降价的同时 ， 生产商的利润也被越压越低 。 每进入一个城市 ， 国美都会把本地家电市场的价格惊人地拉低10％-15％ 。
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图5/10价格战下 ， 国美门前排起长队 图源网络终于在2005年 ， 包括海尔、TCL等知名品牌在内的众厂商联手抵制国美的低价 。 而黄光裕公开回应：“我不觉得我是这样（掠夺） ， 只可能别人没有想到这么做 ， 就觉得我是这样（掠夺） ， 这只是个人看法不同而已 。 ”
黄光裕像一头狮子 ， 打起仗来风驰电掣 ， 抓到猎物下嘴凶猛 。 在2006年到2008年之间 ， 他连续收购了电器三大连锁巨头——永乐电器、大中电器和三联商社 ， 成为了线下家电零售当之无愧的霸主 。
面对自己的员工 ， 他同样保持着这种傲慢的霸气 。
一位去国美应聘过的职业经理如此形容：“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对我进行面试 。 他一言不发 ， 坐在宽大的老板桌后看着你 ， 你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物 ， 不可能和他有平等对话的权利 。 ”
这个狂妄的男人 ， 从来没有耐心听别人说话 ， 连对合作者都充满了刻薄 ， 总是急迫迫地抢白：“快说” 。
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图6/10图源网络2008年 ， 黄光裕迎来了自己的巅峰时刻——国美的全年销售收入达1200亿元 ， 个人资产高达430亿元 ， 第三次荣登胡润中国内地富豪榜首位 ， 他举着奥运火炬跑在北京的街头 。
然而 ， 奥运会热闹的气息还没有散尽 ， 他就因涉嫌经济犯罪被逮捕 ， 两年后被判刑14年 。
此时的向海龙正在经历着一步步爬上百度二把手的历程 。
2005年谷歌正式进入中国 ， 百度开始了和其正面battle的时期 ， 向海龙靠着强悍的销售能力 ， 带领团队连续三年保持200%以上的高速成长 ， 业绩将当时由美国MBA带领的北京分公司吊着打 ， 他也在六年里从一个城市的销售经理跳到了百度商业运营体系副总裁 。
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图7/102006年至2011年百度的营收数据2010年 ， 判决黄光裕的法槌落下了 ， 向海龙和百度也打赢了那场中国搜索届最大的战役 。 谷歌关闭cn域名 ， 彻底退出了中国 ， 百度迅速吞掉了这个胜利的果实 ， 占领谷歌留下的空白市场 ， 开始了称霸中国互联网搜索界的时代 。
2013年 ， 在向海龙带领百度搜索和竞价排名的情况下 ， 百度的广告营收首次超过了CCTV ， 成为国内收入最高的广告收入方 。
黄光裕不择手段的激进扩张将他送进了监狱 ， 向海龙这个百度守城主成功护卫竞价排名体系的代价 ， 是断送了他人的性命 。 屠龙少年长大之后变成了新的恶龙 。
2016年 ， 百度的广告营收位居中国第一、全球第四 ， 但当时的百度在移动时代的两次转型之战中惨败而归 ， 危机正在逼近 。
【##“枭雄”黄光裕豪赌，“能臣”向海龙押注国美生死局2020-08-18 09:51:460阅】本来是趁着千团大战刚打完来捡漏的百度糯米 ， 进场和美团、大众点评角力了两年 ， 但随着美团吞并大众点评 ， 百度糯米彻底出局 。 2015年 ， 拿着200亿现金横空出世的百度外卖已经拿到白领市场33%市场份额 ， 却在此时半路去打造外卖生态链 ， 结果被美团饿了么反超 ， 再次铩羽而归 。
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图8/102015年的外卖大战O2O战场失利 ， 线上流量又开始遭遇今日头条、阿里巴巴、腾讯的蚕食 。 智能手机App的信息孤岛开始摧毁百度这个看上去牢不可破的流量入口 。
向海龙是极具进攻性的销售型人才 ， 但对于百度外卖、百度糯米这样纯烧钱、不盈利的业务 ， 他曾是内部最反对O2O战略的高管之一 。
在百度转型的关键时刻 ， 向海龙拒绝接手一蹶不振的糯米业务 ， 反而变本加厉地开始榨干百度的线上PC流量 。 于是 ， 接连发生的血友病吧事件和魏则西事件将向海龙带领下的百度竞价搜索推上众人口诛笔伐的风口浪尖 。
百度没有放弃转型 ， 但是这个时候的向海龙不再是百度的助力 ， 而成了大象转身的阻碍 。


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