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移动互联网|什么样的音乐平台能够激发用户付费，Spotify告诉你答案


移动互联网|什么样的音乐平台能够激发用户付费，Spotify告诉你答案
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从瑞典起家的新兴企业 ， 如今成长为业内巨头 ， 它的成长速度让对手猝不及防 ， 甚至还开了纳斯达克直接上市的先河 ， 作为全球最大的音乐流媒体平台Spotify ， 它是如何打造出属于自己的超级产品？
 
其实 ， 在Spotify的发展过程中 ， 从用户数量上来看 ， 它绝对不是领先者 ， 但资本市场还是给出了极高的期许 。
 
Spotify第一季度在全球拥有2.86亿的月活跃用户 ， 而我们国内的腾讯音乐第一季度月活跃用户为6.57 ， 但腾讯音乐的市值仅有263.38亿美金 ， Spotify的市值几乎是腾讯音乐的两倍 ， 高达483.97亿美元 ， 资本市场能给出如此高的市值 ， 除了国家、市场差异、经济等因素外 ， 原因在于Spotify的用户付费率为45% ， 而腾讯的却只有6.2% 。 高频的付费率成为Spotify打造超级产品的杀手锏 。
 
早期的Spotify看上去并没有做强做大的机会 ， 因为它面对的是苹果企业近10亿的硬件用户以及iTunes在音乐流媒体市场的地位 。 想要挑战苹果企业？在许多人眼里无疑是以卵击石 。 然而 ， Spotify却硬生生在“毫无机会”的市场撕开一个大口子 ， 并快速发展为业内巨头 。
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01
 
发现用户未被满足的需求
 
这成为企业能否打造出超级产品的关键 ， 1999年 ， 19岁的Shawn Fanning设计了一款将音乐CD转化为MP3格式的网站 ， 并命名为Napster ， 用户可以在上面进行搜索、上传和下载音乐 。 很快该网站迅速在大学校园内蹿红 ， 随着热度的增加 ， 争议也随之而来 ， 很快 ， 国际五大唱片公司开始起诉索赔 ， 在2002年Napster宣布破产 ， 但它却颠覆了传统唱片行业的模式 。
 
2003年iTunes正式面向市场 ， 乔布斯曾说过“消费者不想被人当作罪犯 ， 艺术家不想自己的作品被剽窃 。 ”用户可以选择支付99美分购买一首数字音乐歌曲并在iPod上收听 ， 苹果将60%的支付给了版权方 。 Tunes的出现为行业提供了数字音乐的购买渠道 ， 由于授权方专辑的捆绑行为 ， 让不少实体唱片行业的处境雪上加霜 。
 
此后 ， 美国唱片产业营收额每况日下 ， 导致发生这种情况的很大原因来自盗版音乐的出现 。 因此 ， 在音乐市场中很需要出现这样的企业出现 ， 首先 ， 它的产品能够比盗版产品更有吸引力 。 其次 ， 它能够提供一套可持续增长的盈利模式 。
 
2008年 ， 由马丁·洛伦松和丹尼尔·埃克创立的Spotify横空问世 ， 那时的iTunes已经面向占据了美国数字音乐69%的市场份额 ， 销售了10亿首歌曲 ， 成为了网络音响店的代名词 。
 
作为曾经的Napster用户 ， 这两位创始人坚信免费音乐绝对比付费音乐更有吸引力 ， 这正是Spotify的机会 。 第一次面向市场的Spotify在瑞典斯德哥尔摩正式上线 。 根据Napster的前车之鉴 ， 企业负责提供免费的音乐库 ， 只要用户可以接受收听广告 ， 并支付每个月10美元成为付费用户 ， 系统就会根据数据情况为用户推送他们喜欢的音乐 。
 
用户不再为某一首歌曲买单 ， 而是可以花费10美元后随意“畅听” ， 这对于当时的许多用户而言是非常划算的 ， 利用广告+付费的模式 ， 让广告商为音乐买单 ， 互联网的作用就是将产品价值无限放大 ， 从而产生产品的口碑效应 。 不仅如此 ， Spotify还将70%的订阅收入付给音乐版权方 ， 但 ， 想要企业保持可持续增长的盈利模式远远没那么简单 。
 
在Spotify发展过程中 ， 其创始人之一丹尼尔·埃克试图说服唱片公司高层 ， 产品的广告盈利必定会促进唱片的销量 ， 但作为一家初创型企业 ， 没有一家唱片公司愿意买单 ， 因此 ， 他只能将目标锁定在欧洲授权许可上 ， 本来几个月就能完成的事情 ， 结果花费了两年时间 。
 
在这个时期 ， 几乎耗尽的企业的资金 ， 而且并没有任何风险投资人对他们产生兴趣 ， 为了继续维持企业的运营 ， 马丁·洛伦松和丹尼尔·埃克赌上了全部的身家 ， 甚至是整个公司 ， 维系着企业的发展 。
 
直到2008年 ， Spotify终于拿到了运营协议 ， 虽然花费的时间很漫长 ， 但流媒体席卷音乐产业是必然会发生的事情 。
 
通过购买版权的方式 ， Spotify得到了快速发展 ， 不再是“小罗罗”的它被给予厚望 。 因此 ， Spotify在数字音乐的道路上越走越远 ， 既能让用户感受到产品的价值 ， 又不会让版权吃亏 ， 企业还能得到盈利 ， Spotify的可持续增长盈利模式可谓是一箭三雕 ， 那时的Tunes也不曾想过 ， 自己居然“被拍在了沙滩上” 。
 
Spotify的出现彻底打击了盗版音乐市场 ， 时至今日 ， Spotify的付费用户高达1.2亿 ， 对于Spotify来说 ， 为用户带来价值能够将企业跟用户互利共生 ， 同时增加用户粘性 。


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