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最快的赚钱方式就是利用人性的贪婪和恐惧

“贪婪是资本的渔网 ， 恐惧是资本的镰刀 。 ”“我婆婆最近总去免费旅游、还整了一堆什么泡脚神盆、砭石床垫、风湿神油 ， 天天容光焕发地去参加保健公司活动 。 ”我的朋友小迪说 ， 她婆婆自从参加了一个“保健团”连孙子都不管了 ， 天天像上班一样按时去打卡 ， 一周全勤能领2斤鸡蛋 ， 带新会员可以送5斤大米 。“我问她 ， 那个什么砭石床垫 ， 多少钱？她说了一堆这个东西包治百病的功效 ， 最后支支吾吾告诉我 ， 2万！她平时是连２块钱公交车都不舍得坐的人！”小迪因为婆婆痴迷保健团而不知所措 。小迪婆婆这种情况 ， 让很多年轻人头痛 ， 老人相信各种“生物保健公司” ， 他们施以小利 ， “免费送粮油”、“免费送生态净化水”、“免费跟团旅游” ， 为了得到一个免费的名额 ， 老人坐在那里听几个小时能让人长生不老的产品宣讲 ， 最后免费产品领到了 ， 存几十年的养老钱也被“骗”走了 。这种“保健营销”利用了人性的贪婪 ， 用“免费”噱头吸引容易上当、时间充裕的老年人到现场 ， 然后再一步步对他们进行洗脑和营销 。 那么为什么平时省吃俭用的老年人 ， 会愿意拿出来“过河钱” ， 买那些明显骗人的产品呢？因为恐惧 。恐惧是除了贪婪之外的另一个人性的弱点 ， 老年人眼看着身边的老友、邻居患各种疾病或者离世 ， 他们内心是恐惧的 。 “保健营销”就是先利用人性的贪婪把他们“引”进门 ， 然后用死亡和疾病“吓”他们 ， 让他们产生恐惧 ， 接下来马上推出产品 ， 这个包治百病的产品 ， 能解决所有恐惧的事情发生 。 于是老人纷纷倾囊选购 。最快的赚钱方式就是利用人性的贪婪和恐惧
利用人性的弱点进行营销：贪婪+恐惧的本质贪婪与恐惧是两种人类心理学上的情绪 ， 会激发出最原始的欲望和反应 ， 贪婪会让人的欲望越来越强烈 ， 一旦得到满足就会越陷越深 ， 常见于投资类的诈骗营销 。 恐惧则是让人有危机感 ， 产生躲避的反应 ， 在利用恐惧营销的同时 ， 商家会直接告诉客户 ， 如何避免危机的方法 。这两种情绪是人类共同的弱点 ， 哲学家斯拉沃热·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么 。 ” 利用贪婪与恐惧进行的商业营销套路 ， 就是引导人们一直需要 ， 永不满足 。能够利用人性贪婪与恐惧相结合的营销 ， 会很快攻破客户的防御底线 ， 让人“不得不去”选择和购买 ， 在日常生活中 ， 常见的几种贪婪+恐惧营销模式有以下几种 。最快的赚钱方式就是利用人性的贪婪和恐惧
01.圈层文化营销 收获人脉防止被边缘化市场上有各类总裁班、营销课 ， 还有挂名清华、北大各高校的商业学习班是很多“成功人士”的追求与向往的圈层 。 学费几万到几百万不等 ， 学习效果暂且不论 ， 这样的学习班营销的已经不是教什么课 ， 而是交到什么人 ， 几天的学习结束后 ， 以“同学”为名义的圈层关系就建立起来了 。“关系网就是机遇和利益”“人脉就是生产力”“最快打入成功者圈层的途径” ， 这是很多营销班的宣传口号 ， 重点在于利益驱动 ， 让人对扩展关系网和打通人脉产生想法 ， 希望能将生意越做越大 ， 将自己投入到更高端的社群中 ， 从而激发出人性中贪婪的欲望 。同时 ， 这也是一种高明的恐惧营销 ， 让人必须置身于圈层中 ， 才能找到安全感 ， 否则就有被边缘化的危险 ， 因为急迫地想知道同层或高层人士的观念和想法 ， 怕自己被抛弃和碾压而不自知 。02.抽奖、投资类营销 让人陷入停不下的圈套巴菲特曾经说过：“他人贪婪我恐惧 ， 他人恐惧我贪婪 。 ”其实很多人都懂这个道理 ， 而且这也是最简单最直接的盈利方式 ， 但是知道的人虽然多 ， 能做到的却很少 ， 这一部分来源于认知的缺乏 ， 一部分来自于人性中的贪婪与恐惧 。抽奖和投资类的营销 ， 正是利用了人性中的这个特点 ， 最简单的例子：打麻将的时候 ， 如果赢钱就希望能赢更多；而输钱的人则希望能有机会“捞本” 。 所以 ， 麻将总是停不下来 。 这就是利用了人性中的贪婪 。更高端的营销 ， 比如彩票、投资等 ， 让人永远都找不到一个平衡点和止损点 。 投入后就贪婪地希望得到高回报 ， 没有回报就担心所有的投入都“打水漂” ， 反而会要增加投入 ， 期望能有机会“翻身” 。所以 ， 人们就进入了商业圈套：“投入-贪婪高回报-再投入-担心成本被套-继续投入-贪婪成本回报-投入” 。03.饥饿营销 集体行为引发的消费狂欢在进行饥饿营销上 ， 不能不提的就是“中国大妈”：抢黄金的行为直接影响到世界黄金价格；2011年日本福岛核泄露演变了一场中国抢食盐的闹剧 ， 让某些黑心商家将食盐从1元/袋直接涨到16元/袋仍然供不应求 。 这样的案例很多 ， 其实我们每个人都被饥饿营销导致的集体行为而影响过 。 比如排除买新款手机、服装；在美食街排队买一碗网红臭豆腐；电商节不买点儿东西总觉得没占到便宜……这种营销会让人感受到价格低廉、资源匮乏、机不可失等不得不出手的原因 。 低价激发人们的贪婪 ， 产生了大家抢我也要抢的跟风心态；量少让人们恐慌于不抢就再难得到 。两种心态叠加 ， 引发了疯狂地消费行为 。这种商业模式 ， 也是高明的“气氛营销”专家 ， 限时、限量、花钱雇人排队等 ， 都是这种套路之上的花招 。总结：贪婪与恐惧来自于人的心理 ， 这两种情绪会轻易被商业营销利用 ， 商家会激发人的欲望和冲动 ， 只有在强烈的欲望驱动下 ， 才会产生冲动的行为 ， 这一刻理性和思考都会被抛到脑后 ， 只有一个声音：“买它！” ， 所以能将人性的弱点利用到最大化的商业模式 ， 才会真正地掌握了客户 ， 促成销售达成业绩 。


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