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人寿|平安人寿升级“基本法” 近一年寿险改革动作连连

人寿|平安人寿升级“基本法” 近一年寿险改革动作连连
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新京报贝壳财经讯（采访人员潘亦纯）日前 ， 备受业界关注的平安人寿寿险改革再迎新动作 ， 这次改革瞄准了个险寿险业务人员的核心管理办法——“基本法” 。
据悉 ， 平安人寿“基本法”全名为《个险寿险业务人员基本管理办法》 ， 自1994年首次发布以来 ， “基本法”已伴随公司发展多次调整和升级 。
此次“基本法”升级针对的是全体寿险代理人 ， 目的是实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级 ， 从而达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三个目标 。
整体升级策略是长短兼顾 ， 短期计划为增员动力、持续扩量 ， 应对市场竞争、灵活调整；长期计划则为优化队伍结构、质量转型 ， 线上线下结合、经营增效 。
具体来看 ， 升级体现在三大维度 ， 包括待遇升级 ， 覆盖新人、绩优、主管3类人群；关怀升级 ， 提升代理人归属感 ， 解决后顾之忧；管理升级 ， 聚焦团队品质 ， 实现永续经营 。
毫无疑问 ， 此次平安人寿的改革是一个大动作 ， 因为一般来说 ， “基本法”规定了代理人的考核和激励机制 ， 决定了代理人晋升的条件、薪资成长的路径 ， 因此 ， “基本法”的制定、修改和执行将直接影响代理人团队增员情况、展业积极性及整体战斗力 。
其实 ， 贝壳财经采访人员注意到 ， 近一年来平安人寿已多次推进转型或改革 ， 比如此前的6月1日 ， 公司就宣布 ， 将启动银保战略改革 ， 对“产品+科技+渠道”全面升级 ， 在产品方面 ， 公司将构建专属的产品团队 ， 聚焦长期储蓄型和风险保障型保险产品；在渠道方面 ， 平安人寿与平安银行(000001,股吧)紧密合作 ， 将银保产品作为客户资产配置的重要组成部分 。
更早前的2019年9月份 ， 平安人寿称将开启全面数据化经营转型 ， 同时 ， 在组织架构方面 ， 平安人寿将重构东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域及渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理五大职能中心 。
数据显示 ， 今年1~7月 ， 平安人寿的原保险合同保费收入约达3126亿元 ， 与去年同期的约3293亿元的水平相比略微下降 。
编辑 徐超 校对 危卓
（责任编辑：冉笑宇 ）


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