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机构|代销实力不佳 部分中小机构遭基金公司“抛弃”( 二 )


前景广阔难掩“马太效应”凸显
随着近年来互联网技术的持续发展 ， 客户流量不再是银行、券商的独有优势 ， 叠加费率优惠、直播宣传等方式 ， 第三方基金销售机构的“带货”能力也在持续加强 。
据近期披露2020年半年报数据的东方财富(300059,股吧)显示 ， 天天基金网上半年已实现基金销售额5683.63亿元 ， 较2019年上半年同比大增83.93% ， 对比2019年全年的6589.1亿元 ， 也已达到86.26% 。 在此背景下 ， 东方财富旗下主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务的金融电子商务服务业务 ， 其营业总收入高达11.43亿元 ， 同比增长102.25% 。
南方某独立基金销售机构内部人士认为 ， 基金销售的市场体量庞大 ， 且未来发展整体趋势向好 ， 对于第三方基金销售机构而言 ， 多数在互联网建立了相关的销售平台 ， 且普遍提供了较银行、券商渠道更为突出的费率优惠 ， 最低达到1折 ， 这也为第三方机构获客和增强用户粘性提供了极大的帮助 。
张苏浩也指出 ， 虽然目前新基金的首发方面 ， 银行、券商仍占据主力 ， 但在绩优基金的持续营销上 ， 第三方代销机构功不可没 ， 且有望成为未来基金销售的中流砥柱 。 从不同类型机构角度看 ， 天天基金、蚂蚁基金等头部机构已是各家基金公司的必开渠道 ， 但对于中小型机构 ， 则要具体考量 。
“从接入成本的方面考虑 ， 对接第三方代销机构的数量越多 ， 基金公司也会提高相应的成本支出 ， 如果代销机构在公司的规模保有量相对较低 ， 则容易导致入不敷出的情况 。 ”张苏浩补充强调 。
贾志则表示 ， 基金公司和第三方代销机构之间也存在一种博弈的关系 ， 两方都不具备绝对的话语权 。 一方面 ， 头部公募在人力、物力资源充足的情况下 ， 可能会广泛接入第三方销售机构 ， 实现产品销售覆盖面积的扩大 。 中小型公募则一般倾向于聚焦优势渠道 ， 但也会受到代销渠道在规模方面的限制等 。 另一方面 ， 头部代销机构会获得更多基金公司的青睐 ， 但同时 ， 部分机构也会谨慎选择产品进行代销 ， 以提高自身用户体验 ， 而中小型机构则会面临爆款产品是否愿意接入的问题 。
北京商报采访人员 孟凡霞 刘宇阳
（责任编辑：王治强 HF013）


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