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经验教程|对于商家而言，淘系引流好做还是二类电商好做？

_原题为 对于商家而言 ， 淘系引流好做还是二类电商好做？
现在很多想卖货的商家在如今互联网时代的网络推广方面都面临着三个选择 ， 一个加粉推广 ， 然后通过微信卖货；一个是二类电商 ， 推广货到付款；一个就是淘系引流了 ， 很多客户不喜欢微信复杂的转化过程 ， 比较青睐二类电商和淘系引流 ， 但在做的时候往往不知道二类电商好做还是淘系引流好做 ， 而这个问题每个人的说法又不一样 ， 所以今天 ， 巨量引擎推广开户运营公司就来跟大家聊一聊这个话题 ， 相信对大家了解二类电商开户运营有所帮助 。
经验教程|对于商家而言，淘系引流好做还是二类电商好做？
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二类电商开户运营
首先 ， 谛梯时代是这么分析这个问题的 ， 二类电商好做还是淘系引流好做取决于产品属性、商家自身资源等 ， 接下来谛梯时代跟大家一一分析：
1.产品属性
1)产品质量
如果产品质量一般或者毕竟差的话 ， 无论是二类电商还是淘系引流都是一个老大难的问题 ， 因为现在各大二类电商平台对于客户满意度而言还是非常重视的 ， 所以产品质量一般或者很差 ， 其退货率和拒签率是肯定非常高的；但是 ， 二类电商平台的售后管理是肯定不如淘宝等主流电商平台对于售后管理的严格了 ， 所以如果您产品质量一般或者很差的话 ， 优先考虑二类电商 ， 因为二类电商可以通过视频引流的方式抬高客单价 ， 并且售后相比较淘宝而言要简单一点 。 但是这里还是建议大家无论是做二类电商还是淘系引流 ， 选品一定要选产品质量好一点的；
而说到产品质量好的情况 ， 我们就不得不说产品的一个复购率的问题了 ， 这个问题就对应着我们是想做长期还是短期 。 从目前的来看 ， 淘系的复购率是肯定高于二类电商的 ， 因为淘系买了东西之后可以很方便的再找到这个店铺和宝贝 ， 但二类电商相对于来说就很难了 。
当然 ， 这里插一句：很多人更倾向淘系引流的一个重要原因是对自身产品比较自信 ， 希望能够长期稳定的把这个产品做下去 ， 而此类客户做淘系引流的人更多 ， 具体原因仁者见仁智者见智 ， 欢迎广大客户与谛梯时代探讨 。
2）产品稀缺性
如果产品是新奇特产品 ， 比较有卖点 ， 那么无论是二类电商还是淘系都是一个不错的选择；
如果产品是比较常见但比较流行的产品 ， 就比如流行服装 ， 那么就需要根据下面的情况去根据自身资源以及目的去具体思考了；
如果产品是很冷门并且也不流行 ， 但是产品具备卖点 ， 而且目标购买者的年龄层、性别层、兴趣等等都比较突出并且集中的话 ， 就比如某款COSplay服装受众就是18-25岁的女性 ， 喜欢动漫和cosplay等 ， 这类产品就比较好跑广告 。 二类电商也是一个不错的选择 ， 因为二类电商的原理是产品去找对应属性的人 ， 淘宝直通车是人去找产品 ， 如果属性比较明显 ， 二类电商的强引流值得尝试 。
如果产品是很冷门并且也不流行 ， 也不属于新奇特 ， 产品价格也低于50 ， 但是目标用户的年龄层、性别层、兴趣等都跨度比较大的话 ， 淘宝电商也是一个不错的选择 ， 因为此类产品根本就不适合做二类电商 ， 而二类电商对于此类产品也不好定向 。 对于此类 ， 目前谛梯时代还没有遇到特别好的产品案例 ， 欢迎广大网民投稿告诉我有哪些属于此类产品 。
2）产品稀缺性
这里的稀缺性有两方面 。 一是指淘宝等电商平台上的稀缺性 。 这里需要我们的广告主去仔细思考自己的产品如果放在淘宝上产品竞争力如何 ， 如果淘宝上此类产品很多 ， 并且客单价比你的定价都要低 ， 那这个就不太适合做淘系引流；如果产品客单价在淘宝里属于中等就可以尝试淘系引流；如果产品定价低于淘宝绝大部分卖家 ， 那就加点价格 ， 毕竟广告也是有成本的 ， 卖的太便宜并不一定是好事 ， 还会让客户觉得这是垃圾产品 ， 得不偿失 。
二是指在二类电商平台的稀缺性 。 如果二类电商平台上已经有很多卖家在卖这个同款产品了 ， 并且已经卖了超过一个星期的时间 ， 而且广告费话费也蛮多 ， 这里谛梯时代就不建议继续投放二类电商了 。 因为信息流广告是产品找人 ， 而在大量同行竞争的情况下 ， 一方面出价会飙升 ， 另一方面就是信息流广告的一个衰退期 ， 容易转化的客户以及购买了该类产品 ， 还没有购买的客户就是转化成本更高的用户了 ， 而且做得人越多产品客单价越低 ， 而广告成本是会越来越高的 ， 所以此类情况建议慎重考虑二类电商 ， 至于考虑不考虑淘宝根据淘宝规则、自身情况等因素去决定 。
2.自身资源
1）是否有淘宝店运营能力 ， 是否愿意下决心掌握淘宝等电商运营
如果您自身没有淘宝店 ， 也没有淘宝店运营经验 ， 也没有决心想学一下淘宝等电商的运营 ， 那无疑二类电商是一个更好的选择 。 因为淘系引流要想成功就需要广告主自身具备淘宝运营的能力 ， 我们广告公司只能帮您做好引流 ， 而店铺转化是需要您自己去做好的 ， 比如打造好的淘宝店基础、客服等 ， 像店铺装修、详情页、好评、客服回复及时等等都是影响流量进入淘宝店后的一个转化的 ， 如果这些问题不能解决 ， 再好的流量进来转化率和转化量都不会很理想 ， 自然不好做 。


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