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元素|销售额年增长240%，网络曝光超4亿，ZURU做潮玩凭啥这么火？( 二 )


元素|销售额年增长240%，网络曝光超4亿，ZURU做潮玩凭啥这么火？
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营销推广
以社交媒体营销为主
开展线上+线下联动宣传 ， 曝光量超亿次
王总谈到：“ZURU盲球盲包系列玩具能够取得良好的成绩 ， 除了产品创新研发设计外 ， 营销推广也功不可没 ， 尤其在新媒体营销方面 ， ZURU与超过100名粉丝量在20W+的玩具KOL达人建立了良好的合作关系 ， 产品开箱试玩视频在抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、爱奇艺等平台累计曝光量超过1.45亿次 ， 引爆了云波独角魔法蛋等品牌系列产品在中国市场的知名度 。 ”
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《小伶玩具》云波独角魔法蛋开箱视频
王总介绍 ， ZURU盲球盲包类玩具90%以上通过线下销售 ， 如玩具反斗城、哈姆雷斯、沃尔玛等大型商超、潮玩店等 ， 因此在宣传上也注重传统媒体的运用 。
还以云波独角兽魔法蛋为例 ， 该系列产品从上市开始 ， ZURU市场部即运用社交媒体营销方式 ， 通过360度全方位的市场推广活动 ， 实现了超过4亿人次的曝光 ， 与此同时 ， ZURU还在金鹰卡通、卡酷少儿等四大少儿卫视循环投放产品广告 ， 并在线下辅以陈列物料支持 ， 通过传统+新媒体、线上+线下的联动宣传 ， 成功地将云波独角兽魔法蛋系列产品打造成为中国盲盒类潮流玩具中的爆款 。
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王总表示：“潮流玩具市场规模近年增长迅速 ， 主要受益于专注且日益壮大的粉丝群体及潮流文化的迅速发展 。 根据弗若斯特沙利文调研数据 ， 中国潮流玩具市场规模由2015年的63亿元增加至 2019 年的 207 亿元 ， 复合年增长为 34.6% ， 预计2024年将达763亿元 。 ZURU将以每6个月为周期 ， 持续不断地对盲球盲包类玩具进行创新升级 ， 推陈出新 ， 以丰富整个盲球盲包类玩具的市场品类 。 ”
结语
ZURU公司在盲球、惊喜蛋等潮流玩具上的成功 ， 一是其“万物皆可盲”的发散思维 ， 将包括毛绒玩具、史莱姆等各种流行元素融入产品设计中 ， 甚至包括日用快消品；二是对趣味玩法的不断创新 ， 通过多个惊喜发现设计 ， 带给孩子多重乐趣；三是其抓住“网红经济” ， 对时下热门社交媒体营销方式的熟练运用 ， 在“流量为王”的当下获得了亿万级曝光量 。
王总表示 ， “目前 ， 线下传统销售渠道 ， 依然是ZURU的重点开拓渠道 ， 但与此同时 ， ZURU也在逐渐加大对电商渠道的投入 ， 并尝试新兴的直播带货等方式 ， 在2020年下半年取得更大发展 。 ”
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