崔溢云|专访哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云：如何应对Gucci等大牌弃用危机？( 二 )
图片来源：《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》
从事皮草行业16年的崔溢云 ， 谙熟市场的风云变化 ， 她认为供大于求的症结主要在于皮草产品同质化问题严重 。 “下游厂家还没有完全跟上消费者变化的节奏 ， 制作出的皮草产品在渠道构建上还不甚完善 。 产品、价格、渠道、推广这4P在新时代背景下的不恰当匹配 ， 造成了消费者没有接触到更多跟自己生活方式匹配的皮草产品 。 ”
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产品设计中心 图片来源：受访者供图
尤其是今年 ， 新冠疫情让处于时尚链条上的皮草行业也遭遇重创 ， 整个行业正经受着极大的挑战 。 “线上发展给了皮草行业特别好的契机 ， 让我们的皮草产品能更快速地接触消费者 。 ”崔溢云欣喜地发现 ， 困境之下 ， 90岁的哥本哈根皮草“被迫”首次通过数字化方式销售皮草面料 ， 居然取得了超乎预期的成绩 。
而从消费者的购买方式来看 ， 对线上购买皮草的接受度越来越高 。 《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》显示 ， 皮草的电商渠道正在快速增长 。 尽管对在线购买皮草仍存在一些担忧 ， 但消费者的态度变得更加包容 ， 特别是在南方城市和一线城市 。 对于皮草首次购买者 ， 南方城市的受访者在线购买意愿明显更高 。 其中 ， 武汉、上海、成都三座南方城市分别有57%、59%和51%的受访者表示 ， 愿意线上购买皮草 。
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图片来源：《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》
值得注意的是 ， 除了供大于求、部分时奢品牌的弃用外 ， 皮草行业还面临气候变暖产生的新影响 。 《皮草调研报告》显示 ， 冬天气候变得更暖和 ， 2019年再次刷新纪录 。 随着漫长而寒冷的冬天变得越来越少 ， 皮草外衣的功能性需求也随之发生变化 。
“极端气候的出现是近年来冬季气候的主旋律 ， 气候变暖、局部极寒、倒春寒等气候变化都会促进我们产品的转型升级 ， 因为皮草行业已经习惯了’靠天吃饭’ 。 过去几年 ， 从皮草的长度上来说 ， 包括在东北市场 ， 原来可能都是1米~1.1米 ， 但是现在这种超长款在被更多元化的设计逐步代替 。 ”崔溢云并不认为气候变暖会制约皮草的销售 ， “因为这种天然的立体面料材质 ， 在时尚王国中有着自己独特的位置 ， 所以未来各种面料和皮草更加多元化的结合 ， 必然会将皮草带入时尚度和功能性和谐共生的新天地” 。
每日经济新闻
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