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36氪|下一个亿万级蓝海市场：“禁塑令”后纸吸管行业杀出“独角兽”( 二 )


见到对方后 ， 他拿出一摞重达几十斤、上百种自己研发的设计图纸 ， 侃侃而谈 ， 对方被他的诚意打动 ， 同时 ， “好百年”也预测到中国纸吸管行业的蓝海市场 。 2017年底 ， “好百年”终于同意成为恒昇的原料战略合作伙伴 ， “食品级牛皮纸占整个纸吸管成本6成以上 ， 最棘手的生产成本最先得到解决 。 ”

与知名高校实验室深度合作 ， 构建核心技术竞争优势 “拿到一根吸管 ， 首先要观察外观 ， 比如切口有无钝角、毛刺以及纸屑等 。 如果是彩色吸管 ， 首先要观察是否存在脱墨 ， 掉色的现象；然后用鼻子嗅是否存在刺鼻气味；最后观察纸吸管的软化时间以及是否会分层散开 。 如若出现以上任一情况 ， 均是劣质产品 。 ”这是石杰上周参加某地大型展销会时 ， 向一位参展人员讲解纸吸管好坏的鉴别方法 。
而两年前 ， 石杰还在为良品率爬坡慢等技术问题 ， 而焦虑不已 。 那时生产线搭建完不久 ， 正处在试产阶段 ， 两大问题成为“拦路虎” 。
一个是纸吸管的硬度和耐水性不足 ， 一个是损耗率高 。
纸吸管的硬度和耐水性不足 ， 会直接影响消费者使用感受 。 据某知名新茶饮品牌相关负责人曾表示 ， 他们很担心不同材质吸管带来的体验不好 ， 比如 ， 可降解的纸质吸管在饮用热饮时比较容易溶解 ， 会影响口感 。
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虽然 ， 恒昇手握“好百年”这一原料市场的头部合作方 ， 但还是远远不够 ， 要生产满足国内外品牌方需求的高质量产品 ， 还必须拥有一流的技术研发团队和“高静尖”核心技术壁垒 。 为了跑出技术方面的领先优势 ， 提高研发基地的技术支持能力 ， 恒昇和国内多所知名高校的实验室达成深度合作 。
有了知名高校的“产、学、研”深度合作 ， 纸吸管的一些核心技术难题很快得到解决 ， 经过反复测试、打样 ， 恒昇终于研发出了优质的纸吸管产品 。 而这套研发生产线 ， 也成为了恒昇最有价值的技术资产之一 。 经过2年多时间的发展 ， 恒昇的研发团队规模也从最初的10人左右 ， 发展到现在的70多人 ， 且公司每年将销售额的20%左右投入研发 。
工人正在检验完成封装的纸吸管质量 。
损耗高 ， 是纸吸管行业的另一个棘手的问题 。 石杰介绍 ， 以卷管环节为例 ， 每根纸吸管都需要三层纸卷制而成 。 客户们的需求不一致 ， 纸张的规格也不尽相同 ， 每次生产都需要调试机器 ， 整个过程损耗极高 。
得益于技术研发成果和一系列黑科技 ， 恒昇在这方面取得了关键性突破 ， “日产量提高接近30% ， 损耗降低至5%以内 ， 这是我们目前收获的最大成绩” 。
从知名高校实验室到工厂生产线 ， 纸吸管技术研发和质量优化的“产学研”结合的探索仍在继续 ， 石杰的办公桌 ， 也被厚厚的设计图铺满 ， 长长短短的书签纸贴在墙上 。

大势与风口之下 ， 领跑亿万级新蓝海市场 据行业公开数据显示 ， 麦当劳中国的塑料吸管年均使用量约400吨 ， 星巴克在中国地区每年消耗塑料吸管在200吨左右 。 据不完全统计 ， 2019年中国塑料吸管产量近30000吨 ， 约合460亿根 ， 人均使用量超过30根 ， 整个市场规模达到亿万级 。
“这个市场实在是太大了” ， 2019年 ， 恒昇的海外客户比例达到七成 ， 与欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等诸多本地品牌商、头部分销商、连锁零售商达成线下长期合作 ， 供应超1000万美元 。 石杰介绍说 ， “那时 ， 海外订单很多 ， 生产车间每天24小时不间断工作” ， 但今由于海外疫情的影响 ， 纸吸管生意也受到了冲击 。
一个月前 ， 国内颁布“禁塑令” ， 恒昇企业成为“风口”之下的行业领跑者 。
“上个月 ， 政府要求将强制实施吸管禁塑令后 ， 突然猛增了许多国内客户” ， 为了满足多方客户的定制需求 ， 恒昇腾出研发资源和机器 ， 进行打样测试 。
由于国内的纸质吸管需求暴增 ， 不少企业只能通过排单来满足订单需求 ， 石杰表示 ， “恒昇此前主要生产平口纸吸管、尖口纸吸管和U型纸吸管 ， 100条生产线如果全部启动 ， 每条生产线24小时产能大概25万支左右 ， 能达7.5亿支的月产能 。 ”
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目前 ， 有意向与恒昇签约的消费零售企业已超过40多家 ， 其中包括几家国内知名的茶饮品牌企业 。 恒昇的投资机构 ， 也是促成此次合作的主要推手 。 该投资机构的相关负责人表示 ， 恒昇企业长期关注环保和可持续发展 ， 在研发团队和核心技术方面具有竞争优势 ， 产出的高质量纸吸管产品 ， 销售量和市场占有率都很可观 ， “后续我们还将会继续追加投资” 。
而吸管“禁塑令”颁布后 ， 出现了大批消费者囤积一次性吸管的抢购潮 ， 这让石杰新发现了潜藏在C端消费者的巨大市场 。 在原有的1688、阿里国际、亚马逊的销售渠道基础上 ， 恒昇这个月又在天猫上新开了“细品旗舰店” 。
石杰说 ， 在市场竞争格局上 ， 恒昇依然是一个守擂者身份 ， 他下一步都计划是 ， 增加技术研发投入 ， 扩大新的生产线 ， 比如 ， 手提袋、杯盖、纸盒等一些列连锁餐饮、酒店所需的环保产品 ， 同时优化物流服务体验等 ， “今年恒昇有望突破3000万美元销售额 。 ”


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