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36氪|下一个亿万级蓝海市场：“禁塑令”后纸吸管行业杀出“独角兽”

36氪|下一个亿万级蓝海市场：“禁塑令”后纸吸管行业杀出“独角兽”

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36氪|下一个亿万级蓝海市场：“禁塑令”后纸吸管行业杀出“独角兽”

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36氪|下一个亿万级蓝海市场：“禁塑令”后纸吸管行业杀出“独角兽”

编者按：本文来自“Tech星球”（ID:tech618） ， 作者：周逸斐 ， 36氪经授权发布 。
距离“禁塑令”颁布整整1个月后 ， 纸吸管行业杀出一个新独角兽 ， 宣布成功融资5000万元 。
7月17日 ， 国家发改委、生态环境部等9个部门联合印发《关于扎实推进塑料污染治理工作的通知》 ， 要求至2020年底 ， 全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管 。 这一政策颁布后 ， 首当其冲受到影响的是餐饮等消费零售行业 。 Tech星球（微信ID：tech618）近日走访星巴克、喜茶等门店后发现 ， 纸吸管已经取代了原来的塑料吸管 ， 成为不少茶饮品牌的“桌上客” 。
近年来 ， 环保和可持续发展议题越来越受到政府、消费零售行业、以及公众的重视 ， 尤其是疫情之后 ， 有些专家表示 ， 纸吸管将会代替一次性塑料吸管 ， 成为未来一个极具发展潜力的新领域 。
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其实 ， 此次“史上最严限塑令”颁布之前 ， 政府也曾发布相关限塑通知 ， 但并未普及 ， 因此专门大规模生产纸质吸管的厂家并不多 。 另一个关键原因是 ， 纸吸管生产成本更高 。
根据市面价格 ， 塑料吸管成本一支约在0.03元左右 ， 而纸吸管在0.1元左右 ， 相差约3倍 。 正是受制于资金、成本、技术等原因 ， 大多数生产塑料吸管的中小企业未敢转型 ， 也没意识到纸吸管行业这一市场前景巨大的蓝海市场 。
当塑料吸管生产企业仍处于观望、转型艰难的过渡期时 ， 一家暗自发力、筹备多年 ， 却不太为人熟知的纸吸管制造商——恒昇 ， 已经在去年跑出了高达千万美元的销售额 ， 拥有100多条先进的生产线 ， 并且今年7月完成首轮超5000万融资 。 这也是恒昇公司成立两年后 ， 首次对外融资 。
“2017年 ， 我真正进入纸吸管赛道时 ， 国内市场其实非常孤独 。 而且 ， 不管是原料商 ， 还是消费者 ， 都对我们做的事都无法理解 ， 所以那时主要做国外市场 。 但2018年 ， 星巴克宣称未来两年要用纸吸管全面替代塑料 ， 并要在全球范围内推广时 ， 我预料到国内纸吸管市场快要被打开了 。 ”恒昇纸吸管创始人兼CEO石杰在接受采访时感叹 ， 两年不到的时间 ， 纸吸管已经从台下“搬”上了桌面 。
一头扎进纸吸管赛道后 ， 石杰此前未想过能到拿到千万融资 ， 一直在默默带领团队不断研发技术、优化产品、拓展销售渠道 。 而今年7月份 ， “限塑令”颁布后 ， 一家知名投资机构立即主动找上门来 ， 他意识到 ， 自己的机会来了 。
除了每年节节攀升的销售额和市场份额 ， 以及拿到ISO22000、BRC等资质 ， 8月份 ， 恒昇成功完成了5000万首轮融资 ， 由国内一家知名投资机构领投 ， 老合作方“好百年”集团跟投 。

从英国到中国 ， 环保可持续发展的敏锐“先见” 在流水线上定制生产纸吸管 ， 就像一场庞大复杂的生产实验 ， 恒昇花了5年时间才完成 。
英国一场“限塑令” ， 让石杰早早发现了商机 。 2015年10月 ， 英国政府开始在大部分零售商店推行“限塑令”时 ， 当时正在英国留学的石杰 ， 亲眼目睹了当地大批塑料吸管生产企业的轰然倒闭 ， 新一批代替品供应商随之崛起 。 他意识到 ， 一直居于全球塑料使用量前列的中国 ， 迟早也会面临这样一场“大变革” 。
彼时 ， 距离中国首次出台的“限塑令”已过去7年之久 ， 但国内纸吸管市场仍一片静悄悄 ， 塑料吸管依旧占据了绝大部分的市场份额 。
如今 ， 塑料吸管生产商的大批关门歇业、订单急速流失 ， 验证了石杰的敏锐判断 。
怀着环保与可持续发展的初心使命 ， 革新消费零售吸管行业 ， 2015年 ， 恒昇的纸吸管业务规划在英国诞生 。 为了寻求早期融资和更大的发展 ， 石杰计划全身心投入到前期筹备工作中 。 “我的家人一开始不理解我要做什么 ， 极力反对” ， 石杰说 ， 但是作为初创企业 ， 要想赢并且快速成长 ， 就必须做出很多努力和牺牲 。
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质量上乘的纸原料合作方是关键因素 ， 石杰开始摸查国内制纸企业的背景 。 一开始 ， 他瞄准数量众多的中小型制纸企业 。 石杰向Tech星球（微信ID：tech618）回忆 ， 有段时间 ， 他每天都在打电话 ， 50多通电话只有一两个可以接通 ， 逐渐他发现这些厂家对于纸吸管这种新型概念品 ， 持强硬反对意见 。 石杰决定转换方向 ， 聚焦原料纸行业的头部企业 ， 进而研发或引进纸质吸管技术 。
停滞不前的合作 ， 在两年后 ， 终于取得了关键性转机 。 2017年 ， 结束留学的石杰刚刚回国不久 ， 突然有天接到当地一家名为“好百年”制纸企业的电话邀约 。 这家老牌制纸工厂有意向拓展创新性产品业务链 ， 而在纸吸管行业活跃许久的石杰引起了他们的注意 ， “好百年从1993年开始就投身纸张行业 ， 市场销量一直位居华南市场前三” ， 这是石杰当初最心仪也是当时计划下一步寻求合作的对象 。


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