Tesla|特斯拉为何杠上拼多多？拼多多为何看上特斯拉？( 二 )
有人认为是特斯拉现在不差钱，所以才对拼多多主动送来的橄榄枝不感冒 。这么一说，似乎也有些道理，毕竟在最近这段时间里，特斯拉股价暴涨，其掌门人埃隆·马斯克还因此而晋级成为了全球第四大富豪 。所谓财大气粗，不理拼多多好像也有道理 。但真相是否如此呢？
事实上，特斯拉对电商平台爱答不理，已经不是第一回了 。早在2014年时，特斯拉就曾经和天猫平台闹出过不愉快 。当年，特斯拉品牌第一次进驻了天猫，为了给品牌做一下宣传，特斯拉中国打算和天猫合作，参加当年的“双11” 。然而，这个方案传到美国总部之后，很快就被否决了 。直到现在，在天猫平台上，人们也只能买到特斯拉的零部件 。如果要买整车，还得去其官方的网站 。如果说，我们用“不差钱”可以解释特斯拉拒绝今天的拼多多，那么要用同样的逻辑解释它当年为什么拒绝天猫就很牵强了——毕竟当年的特斯拉还只是一个不那么能赚钱的企业，甚至马斯克本人也因公司的经营状况而被人们认为是骗子 。
那么，让特斯拉不惜得罪大型平台也要保持直营、不许代销的原因究竟是什么呢？
第一个好处是成本 。我们知道，在商品从出厂到消费者手里这个过程中，会产生巨大的流通成本 。销售环节每多一层，这种成本就多一点 。如果能把这些环节砍掉，就可以节约巨大的成本 。这样，对于消费者来说，就有希望以更低的价格购买到车辆，而对特斯拉来讲，则有望分到更多的利润 。
第二个好处是可以更好地掌握消费者的信息 。在数字经济时代，消费者本身的信息就是宝贵的资源 。对于特斯拉这样的汽车制造商来说，了解用户的具体偏好，知道什么样的人喜欢什么样的车是非常重要的 。掌握了这些信息，它们就可以更有针对性地进行产品设计，更好地满足用户的需求 。在这种情况下，如果一个企业采用了平台代销的模式，那么很大程度上就是把一大批宝贵信息拱手让给了平台 。当需要这些数据时，它们还需要向平台购买这些数据——事实上，这在现实中已经有了不少先例，已经有一些平台把入驻平台的商户所产生的数据重新卖给它们，以此获得收益 。
第三点好处就是，通过直销，它们可以更好地把握定价权，同时更好地掌控本产品的“调性” 。很多初学经济学的人在学到企业定价策略那块内容时都会犯糊涂 。因为根据经济学的理论，企业为了获得利润最大化，通常会把价格定在一个较高的位置 。比如，一件商品的成本是3块，市场上也有用户愿意出4块钱买，但根据最优化的结果算出来，企业却应该把价格定在5块 。这似乎是很难让人理解的——按照市场的状况，如果以3.5元的价格多卖出一件商品，那么它就可以多赚到0.5元，何乐而不为呢？
事实上，之所以企业宁愿少销售也要一定要保持一个高价，根本原因就在于额外卖出去的那个廉价商品本身会产生外部性 。一旦市场上的其他消费者看到了企业以3.5元卖出了一个商品，那么它们对这个商品的评价就变了 。即使一些消费者原来愿意对商品出价5元或者5元以上，当他们看到这个事实后，也会立马降低自己的意愿支付 。这样，整个商品的品牌形象，或者“调性”就被破坏了 。虽然企业可能因此而卖出更多商品，但从每单位商品所能获得的利润率却会下降 。总的来看，它们所能得到总利润将很有可能是下降的 。
对于特斯拉这样的品牌来讲，品牌的“调性”可谓是至关重要的 。从性质上看，特斯拉具有很强的奢侈品属性，相对于其使用价值，品牌溢价在其价格中占了很大一部分 。而品牌溢价的维护很大程度上靠的就是价格本身 。因此，站在企业的角度看，要实现一个较高的利润，第一要务就是要守住品牌的高价，以此维护住企业的品牌形象 。
显然，对于这样的目标，渠道分销或者平台代销的模式都是很难保证的 。对于平台和渠道商而言，重要的是销量和每单的提成，至于品牌形象本身，则没有那么重要 。正是由于分销商和品牌供应商在决策目标上存在这样的差异，所以在现实中，很多品牌供应商都不愿意让渠道或平台来分销自己的商品 。唯有如此，它们才能牢牢抓住定价权，时刻保持对品牌形象的掌控 。
这里需要指出的是，相对于其他电商平台，特斯拉恐怕更难接受拼多多 。原因很简单：无论拼多多怎么解释，现实中，它的形象很大程度上就是和“低价”联系在一起的 。一旦特斯拉作了让步，默许了拼多多的行为，就等于认可自己的品牌也是廉价货，要想再对别的消费者要高价，恐怕就没那么容易了 。
拼多多为何看上特斯拉
既然傲娇的特斯拉为了维护自己的“调性”，如此不愿意和拼多多合作，那拼多多又何苦非要“碰瓷”特斯拉，自己找不痛快呢？其实，拼多多这么做，很大程度上也是出于无奈 。
作为电商新贵，拼多多的成长速度几乎可以用“恐怖”来形容 。这家2015年成立的公司，仅仅用了三年就成功上市，然后再用一年的时间，就在GMV和市值上超越了老牌的电商巨头京东，成为了中国电商界的老二 。为什么拼多多可以取得如此骄人的成绩呢？原因当然有很多，但最根本的一条，就是它对自己一开始要深耕的市场选得准 。
众所周知，和天猫、京东等传统电商平台侧重一二线城市的打法不同，拼多多从一开始就把自己的战略重心集中在了所谓的“下沉市场” 。相比于一二线城市，这里的用户基数更为庞大，而竞争却要小得多 。于是，在传统电商的无视、漠视甚至鄙视之下，拼多多采用低价+社交拼团的方式，很快在这块庞大的市场率先扎下了根 。
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