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什么样的房子 要100多人一起卖

什么样的房子 要100多人一起卖
8月13日下午 ， 37度的高温下 ， 杭州西湖区文三路的紫金公寓小区 ， 突然涌入了100多位身着白衬衫、黑西裤的年轻人 ， 脖子上绿色的工牌显示 ， 他们显然都是链家的经纪人 。几分钟后 ， 这100多位年轻人乌泱泱聚集在一起的照片 ， 被几乎全杭州的链家经纪人放在了朋友圈 ， 配文是：“新上好房 ， 空看都需要排队 ， 一百多名经纪人都来了 ， 文三街文苑学区 ， 总价230万 ， 急售还可小刀” 。社长了解到 ， 这100多位经纪人是受到链家西湖总监的指派 ， 当天他发微信要求手下所有经纪人：下午必须去实地勘测紫金小区12栋701房源 ， 然后发朋友圈 。这是一套什么房子 ， 值得100多人倾巢出动？从公开信息可以看到 ， 紫金公寓12栋701户型是一套50平米的老公房 ， 两室一厅 ， 位于顶楼 ， 目前挂牌价为230万 ， 单价4.54万/平米 。它是5月底挂牌的 ， 价格为251万 。 在过去的81天里 ， 房东一共做了5次调价 ， 到最后 ， 房子的价格降到了230万 。换句话说 ， 它比古天乐的颜值 ， 还“平平无奇” 。它的性价比在这个小区都不算高 ， 除去顶楼不说 ， 比小区中大部分房子的单价都高了 3000元/平米 。至于经纪人们在朋友圈宣扬其为“文苑学区” ， 也稍显用力过猛 。 紫金公寓对应的文苑小学在西湖区属于第二梯队 ， 对应的十五中西溪校区也只是普通初中 。带看记录可以反映该套房子的市场接受度 ， 8月之前仅被经纪人带看：两次 。就是这样一套平平无奇的房子 ， 为什么引来链家的全城推广？社长和链家的朋友聊了聊 ， 总算搞清楚了：房主用了链家新推出的“好赞好房”业务 。8月7日 ， “好赞好房”业务正式在杭州上线 ， 链家内部会对“好赞好房”的业主提供优质增值服务包：帮助业主快速卖房 。根据官方介绍 ， 成为好赞房源 ， 业主的房源可在链家上获得7天的流量扶持 ， 也能获得链家的成交周期承诺 ， 他们承诺会在30-90天内把房子卖出去 。而业主需要支付链家一笔服务费 ， 合计为房源全款成交价的1% 。 房主先要交2000元首款 ， 它是不退还的 。 尾款在房源成交时支付 ， 如果房源未在规定时间成交 ， 业主无需支付尾款 。以230万的紫金701房来看 ， 如果最终成交 ， 房主要分给链家2.3万元 ， 链家会拿出60%来分给有贡献的经纪人 。 这笔钱 ， 最终还是羊毛出在羊身上的 。说白了 ， “好赞好房”业务的本质是：房主花钱买流量 ， 获得更高的曝光率 。房主用2.3万元 ， 换来了100多位经纪人的卖力吆喝 ， 以及全城经纪人的流量支持 ， 再说白了其实就是：花钱置顶 。这项业务 ， 看起来有点像链家此前推行过的“独家代理”制度 。 但运行了一段时间后 ， 独家代理制度被叫停了 ， 它被认为涉嫌抬高房价 。现在 ， 在杭州 ， 链家想出了新的办法 ， 向淘宝、抖音、微博和百度这些互联网前辈学习“置顶服务” 。作为刚上市的贝壳的中坚力量 ， 链家迫不及待地想验证一下自己的互联网属性 。“好赞好房”业务确实会带来房屋的“增值” ， 以余杭卓越蔚蓝领秀二期小区例 ， 链家网上同为117平米同户型中楼层的房子 ， 被好赞好房置顶 ， 带装修的挂牌价为321万；另外一套户型相同的房源 ， 毛坯挂牌价为267方 。差价达到了54万 。那套“好赞好房”的装修是否值54万 ， 链家当然有多解释的理由 ， 毕竟二手房是非标准化产品 。置顶模式已经被淘宝 ， 抖音验证了很多次 ， 但它能否帮助链家经纪人快速卖房 ， 似乎还要打个问号 。但有一点是确定的 ， 在杭州 ， 链家正在试图发起一场战争 ， 流量只是它的武器 。杭州是“好赞好房”业务的第二个城市 。链家的目标 ， 当然是二手房市场占有率第一的我爱我家 。 现在 ， 我爱我家的商场占有率为60%左右 。社长获悉 ， 疫情之后链家换掉了杭州地区负责人 ， 换了一位素以作风犀利著称的“老链家” ， 准备抢夺房地产第一城的市场份额 。紫金公寓的这种全民出击 ， 恐怕会越来越多 。过去几年 ， 链家就是用类似的攻城略地的方式 ， 相继成为了上海 ， 广州 ， 深圳等城市的二手房老大 。 链家的进攻强度 ， 已经成为一个城市二手房市场规模的风向标 。我爱我家提供的数据显示 ， 7月份杭州二手房挂牌数量达到12.4万套 ， 月成交量11374套 ， 连续四个月成交量破万 。社长个人认为 ， 只要不虚假宣传 ， 不刻意引起恐慌 ， 商业模式的新探索未尝不可 ， 毕竟消费者总会用脚投票 。 但从经验来看：战争一旦打响 ， 最先被抛掉的首先就是道德 。在中国人的普遍意识里 ， 房子和道德是绑定在一起的 。 在房子上赚到钱的人 ， 会天然被贴上不道德的标签 。这恐怕才是房产中介巨头的最大敌人 。来源：铁头功社 微信号：onehangzhou


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