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中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股( 二 )


那么 ， 拼多多为何要玩命地去补贴呢？
与很多人的印象不同 ， 眼下的拼多多早已不是那个只在下沉市场流行的土味App 。
在2020年Q1 ， 拼多多的年活跃用户达到6.28亿 ， 远超京东 ， 与淘宝基本持平 。
中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股
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考虑到不同电商用户中极高的重叠度 ， 拼多多已然成为不折不扣的国民级电商应用 。
田头耕种的大爷、光鲜靓丽的明星、挤着地铁上下班的白领、土豪跟小三生的富二代 ， 他们每个人的手机中可能都有一个拼多多 。
因此 ， 与其说拼多多是专注下沉市场的应用 ， 毋宁说 ， 拼多多满足了每个人对下沉市场的需求 。
像抹布、手机壳、厕纸等低端产品 ， 只要能用 ， 越便宜越好 。 这也是拼多多初期迅速扩张的根本原因 。
中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股
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也就是说 ， 一直以来 ， 拼多多满足的都是所有人的一部分需求 ， 而不是一部分人的所有需求 。
而现在 ， 拼多多想做的是满足所有人的所有需求 。
就像当年的香港女星 ， 刚出道什么都演 ， 出名了开始想把衣服一件一件穿回来一样 。 拼多多也不甘心继续被人称为“拼夕夕” 。
而不断的大牌补贴 ， 就是拼多多提升自身格调的尝试 。
钱烧完了 ， 怎么办？
众所周知 ， 相比于淘宝京东 ， 拼多多最大的、也许是唯一的优势 ， 就是便宜 。
而拼多多丧心病狂的百亿补贴显然不可能永续 。
一旦补贴不再 ， 拼多多会彻底被淘宝和京东淘汰吗？
【中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股】
中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股
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不会 。 拼多多已摸索出一条可持续的便宜道路 。
当然 ， 对于高端大牌货而言 ， 所有电商平台都没有定价权 。 在不补贴的前提下 ， 拼多多固然做不到比淘宝便宜 ， 淘宝也没可能卖得比京东便宜 。
但对于品牌价值不明显的便宜商品而言 ， 拼多多有着自己独特的优势 。
自18年12月起 ， 拼多多宣布推出新品牌扶持计划 ， 计划扶持包括松发陶瓷、富光保温杯等不同行业共1000家工厂品牌 。
中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股
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这些工厂普遍以代工起家 ， 有着性价比高、规模化生产、品牌知名度低的特点 。
拼多多则将给与这些工厂以流量与大数据的支持 ， 降低工厂的营销费用 。
拼多多联合创始人达达表示：“拼多多未来很长时间里 ， 社会价值将大于商业价值 。 ”
而在大数据的支持下 ， 拼多多也能帮助这些工厂更好抓住用户痛点、制造爆款 。
比如拼多多向某雨伞制造企业建议制造的“五次折叠伞” ， 在2天内售出8万把 。
而根据百亚卫生的数据 ， 他们在入驻拼多多3个月后 ， 月环比销售超过200% 。
这种直接对接工厂 ， 没有任何经销商赚差价的商业模式 ， 将极大拉低拼多多的商品售价 。
中年拼多多的热脸，特斯拉的冷屁股
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另外 ， 在当了多年的电商霸主之后 ， 淘宝的流量费已非常昂贵 。
且由于千人千面计划的存在 ， 许多店铺生怕拉低自己的推送顺位 ， 甚至不敢随意降价 。
而拼多多的推荐逻辑非常简单：只要便宜 ， 就有流量 。
如此 ， 势必刺激拼多多店家大打价格战 。 而大量低于成本价销售的清仓甩卖活动 ， 势必也会以拼多多为首选 。
拼多多已将便宜二字深深地刻入了自己的基因 ， 而这种基因也已然成为其与淘宝京东迥异的核心竞争力 。


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