互联网拆解拼多多产品设计：超高购物效率是如何炼成的( 三 ) |产品设计|效率|

五、拼小圈：人人都是带货经理
拼小圈是今年3月上线的拼多多战略级功能，做拼多多版的朋友圈，入口放在首页黄金位置。
拼小圈上线引起业界热议，有用户吐槽严重侵犯用户隐私，也有业内大佬给予厚望，期望成为中国第三大社交平台，笔者在此试着分析下拼小圈这一功能。
首先要明确拼小圈的意义，笔者认为：拼小圈的作用是通过社交的方式向用户推荐更多产品，拉长使用时间。
社交并不是拼小圈的第一目的，前文提到，拼多多最大的优势就是无与伦比的购物效率——价格低+品类适合囤货+产品设计刻意引导快速下单。
在这样的产品设计下，只要有用户时长，只要有商品推荐，拼多多的高转化率就能带来真金白银的下单购买。
而上线的拼小圈功能恰恰满足了这个要求：

用户时长端：社交和内容是流量之王，增加粘性拉高用户使用时长更为容易；
商品推荐端：推荐可分为算法推荐和社交推荐，算法推荐这边拼多多的探索已经很多，如果开拓另一条社交推荐，展示“朋友买了什么” ，能有效增多商品推荐数量。

社交功能固然重要，但并不是拼小圈的主要目的，拼多多目前主要还是个电商平台，社交只是副业。
目前拼小圈的重点是拉新和提升打开频率，每次打开拼多多都会提醒拼小圈“可能认识的人” ，打开拼小圈后下滑很快就能发现附近的人推荐和好友推荐；但目前来看，更多的加好友是在打开时的一键加好友。
为了吸引用户点进来，拼小圈的内容设计也比较丰富，除了会展示购物和评价外，拼小圈还在顶部设置了“问答”“合唱”这种鼓励社交的功能和“做影集”“魔法视频”这种丰富内容形式的功能。
同时，拼小圈也做了一些社交方向的引导，除了朋友圈同款的“赞”“评论”外，还在每条动态右上方加上了私聊的功能，点开就可以直接询问商品相关的信息。
如果用户在拼小圈下单成功，系统会发跟单红包作为“带货”奖励。
笔者认为，拼小圈目前处在起步期，重点是打开率和关系数。
为了提升这两点，笔者有一些建议：打开率方面，邀请一些明星或垂直领域达人入驻拼小圈并推荐关注，通过引入KOL提高热度，也提升带货的质量。
关系数方面，将“共同拼单”“近期同品类购物次数”引入推荐机制，并在一键推荐中标明“TA近期和你有xx共同点”等信息；用给商品打标签的方式给推荐人打标签，吸引用户关注。
六、总结
拼多多独到的模式带来了低价、囤货逻辑、低商家成本。
这些又共同带来了拼多多的高购物效率——转化率高、购买频次高；而这高购物效率成为了拼多多在电商大战中的一大王牌。
拼多多的产品设计中也在发挥这一优势，例如：把商品展示作为重点、淡化营销和活动、大量运用标签，以此来加快用户购物决策。
一手是超高的购物效率，一手是真金白银的百亿补贴，拼多多的上行之路值得长期观察和期待。
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【互联网拆解拼多多产品设计：超高购物效率是如何炼成的】