喜马拉雅|喜马拉雅会员节“1拖12”：隐秘的力量在释放( 二 )
喜马拉雅就是这样的平台 。
你可能纳闷 ， 凭什么说它有1拖12、填补结构洞的能力？
这与它的行业定位、商业立场、策略选择、现有地位深有关联 。
要看到喜马拉雅着眼的音频“声态圈”的独特价值 。 声音、音频之于行业 ， 过去更多属于独立的内容与媒体形态 ， 今日音频 ， 则是一种润物细无声、没有侵略感的场景构建利器 。
与音频比 ， 其他任何媒体形式 ， 无论文字、图片、视频 ， 都建立在视觉基础上 ， 离不开眼睛 。 视觉服务对时间与心智的占领 ， 直接侵入 ， 从而导致了实现过程中有较多约束 。 此外 ， 社会上绝大部分服务 ， 无法脱离人的肢体参与 。
而声音几乎可渗透所有生产、生活、娱乐、消费场景 。 喜马拉雅创始人兼联席CEO余建军曾用“平行世界”描述音频与其他场景的关系 ， 极形象 ， 它凸显了声音、音频作为强大的连接器的价值 ， 也展现了喜马拉雅的开放特质 。
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这种特质 ， 正是喜马拉雅能主导如此多元、开放、规模化的会员权益会盟的内在逻辑 。
当然 ， 仅靠这种合理定位远远不够 。 你必须拥有强大的体系支撑 ， 尤其是数据、技术、商业以及生态构建的能力 。
经过8年发展 ， 喜马拉雅早已变身全球“耳朵经济”的引领者、一个兼容PGC、UGC服务模式的开放的平台 。 在“用声音分享人类智慧”指引下 ， 它发展出海量的音频内容、庞大的6亿用户 ， 并为1000万主播实现了创业梦想 。 围绕它 ， 已经形成一个相当复杂、多元、系统、富有“双创”孵化能力的“声态体系” 。
独立、中性的气质 ， 强大的连接、生态支撑 ， 与消费升级趋势碰撞 ， 就会出现场景革命 。 此次 ， 12家公司嫁接喜马拉雅平台会员体系 ， 的确展示了后者的探索能力 。
你可能认为 ， 既然如此富有价值 ， 其他玩家也可进来啊 。 我们确实已看到诸多案例 。 除了独立的荔枝、蜻蜓们外 ， 腾讯、头条相关业务早已设立 。
处于领先的喜马拉雅面临挑战 。 不过 ， 决定最后格局的因素不在于体量大 ， 而在于：一是立场 ， 必须独立中性 ， 能持续填补上述“结构洞”；二、战略定力、专业维度以及整个生态化的能力 。
8年来 ， 余建军不断强调要做一个“音频生态” 。 当然 ， 立足“声态” ， 并非意味着整个平台只有音频 ， 喜马拉雅已构建起相对完整的内容品类 ， 渗透多端 ， 并借出色的双边平台机制与“双创”机制触达各种社会化服务 ， 包括2B部分 。
要意识到 ， 喜马拉雅也是一家数据、智能支撑的基础设施企业 。
无论喜马拉雅最后能否成就传奇 ， 割裂的“孤岛经济”时代 ， 巨头反而很难发展出类似它的形态 。 腾讯之前已有失败案例 。 字节跳动很强 ， 但在其整个体系里 ， 音频不可能成为核心主导业态 。 而若要寻求独立、开放 ， 着力瓦解喜马拉雅们的地位 ， 那它与字节之间的关系也必定瓦解 ， 商业初心若只是为了战胜别人 ， 那有什么意义呢？
这绝非庸俗辩证法 。 类似的生态博弈与商业逻辑 ， 于互联网业早已习见 。 它能反映出行业创新的规律尤其大小公司创新的路径选择 。
当然 ， 还是要看到喜马拉雅带给上述各家的具体支持 。 喜马拉雅营收体量还算不上大 ， 整体还是中型互联网企业 ， 但6亿用户却是一个巨头的规模 。 而且 ， 从数据画像看 ， 更集中在一二线市场 ， 属于整个社会最富认知、创新、消费力的群体 。
如此 ， 会员体系联合营销 ， 不仅可以创造出色、多元、完整的场景体验 ， 更是有利于为其他伙伴导流 ， 带来更多确定性的商业成效 。
本质上 ， “2020喜马拉雅818会员宠爱节”也是喜马拉雅消费者资产的运营与开放 。
若未来合作加深 ， 音频服务也会成为其他内容平台IP开掘与转化的核心品类 。 你体会一下为何当初喜马拉雅重金参与《三体》的音频内容重构 。 它着眼的绝非个案 ， 而有建立一套数字时代的音频内容标准的用意 。 那些拥有视频、文学、动漫等内容资源的平台 ， 与它之间 ， 有巨大的合作空间 。 要意识到 ， 音频内容是诸多数字内容从非结构走向结构化的关键一步 ， 这是知识经济时代的刚性需求 。
同时 ， 面对必胜客、西贝莜面、肯德基之类的实体商家 ， 以及商圈、产业带等范畴 ， 喜马拉雅则完全可以沉淀整个2B的解决方案 ， 也是一种“音频业操作系统” 。
当然 ， 今日合作远不够完善、理想 。 因为 ， 这种联合营销 ， 虽然在会员权益层面能够共享 ， 但底层更多数据、技术并没有真正打通 ， 账户体系更不用说 。 我们看到 ， 一些权益归属仍要回到上述12家平台去实现 ， 而不是一个独立的入口 。 它们也不可能诞生一个集中的商业平台 ， 独立运营多家会员体系 。
不过 ， 未来 ， 随着更多数据智能尤其是区块链技术的普及 ， 这类合作会更具信任 ， 从而产生更大的协同商业成效 。
即便如此 ， “818会员宠爱节”仍是一种出色的探索机制 。 于喜马拉雅而言 ， 1拖12 ， 更是展示了开放的音频生态体系的价值 。
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