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观点评论|辛有志：穿越疯狂的直播赛道( 二 )


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直播基地 ， 其本质就是对围绕着直播的人、货、场进行资源整合和生态搭设 。
其中最重要的衔接点 ， 无疑在于直播电商的供应链是否完整、深厚 ， 这就像汽车依赖于发动机驱动一样 。
而辛选供应链 ， 其主要特点在于完全的直播化 ， 以直播需求和速度倒推定制供应链 ， 从而实现了供应链赋能的精准、高效与成本压缩 。 这不仅有效提升了直播间用户的消费体验 ， 还为用户带来看得见的低价优品实惠 。
同时 ， 对于相应的品牌、制造业、农业等产业 ， 也是一种深度的撬动赋能和客群链接 。
观点评论|辛有志：穿越疯狂的直播赛道
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可以说 ， 辛选直播基地要做的 ， 正是以性价比颠覆品牌和零售价值链的过长牵绊 ， 实现直播间的好物直达 。
当然 ， 作为直播基地 ， 还需要有自己的资源优势 。
对于辛选来说 ， 其独特的用户优势是覆盖了基数9亿的下沉和新线市场 ， 以及3000多万用户群的高粘度和私域聚合效应明显 。
这在辛选单场破亿乃至十亿级的销量和流量表现 ， 以及高达90%的复购率中 ， 可见一斑 。
这种强情感链接和高信任度 ， 也让辛选直播间本身就是一种品牌保障 ， 从而为来到直播间的品牌商 ， 提供了更多的无形的价值背书和传播助力 。
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而在主播团队的搭建上 ， 辛选向来十分注重 。 目前 ， 辛选已经构建了行业独家的亿级主播矩阵 ， 并以长期积累的直播方法论和基地供应链赋能 ， 为中腰部主播打造更为宽广的上升通道 。
辛有志坦言：“辛选直播基地是为主播提供服务的 ， 你想做主播没有供应链 ， 拿不到好价格 ， 想提升专业能力 ， 在这里都可以解决 。 ”
从一个普通的卖货主播 ， 到业界顶流的带货王者 ， 再到开设直播基地、操盘千亿级供应链的企业家辛有志 ， 在其角色转变中 ， 不断践行着深刻而又素朴的办实事思维 。
作为农民的儿子 ， 辛有志似乎对于底层生活需求的观察更为真切 。
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不同于互联网精英专注于方法论的学习路径 ， 更接近消费者的辛有志 ， 也更懂得普通老百姓的真正需求和互动表达模式 。
“我就是要磕 ， 全都贴地皮儿的价格 ， 你们尽情捡便宜就行了！”
这种接地气的吆喝式风格 ， 不仅打破了大家对直播带货的刻板认知 ， 也让更多的用户需求点被迅速挖掘 。
当然 ， 得益于供应链领域十年的创业经历 ， 使得辛有志对于选品也有着不同于常人的独到理解 。
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他在采访中明确表示：“一些网红没法带货 ， 是因为他们没有在帮用户选产品 ， 是在帮商家选产品、为利润选产品 。 带货主播的出发点应该是帮用户去买东西 ， 是用户的买手 ， 帮大家去衡量产品质量好不好 ， 划不划算 。 ”
一家企业的风格 ， 往往与创始人的气质 ， 紧密相连 。
对于辛选来说 ， 它的骨架 ， 是由供应链优势、主播优势、用户优势、服务优势等共同构建的动力引擎 ， 从而持续牵引基地运转 。
而它的灵魂 ， 则是作为创始人的辛有志在直播行业中 ， 锤炼出的商业思维的辐射、方法论的演练以及自身情怀价值的坚持 。
对于辛有志而言 ， 曾经的主播身份 ， 只是一个暂时的“外壳” 。
而抓住这个时代的人性 ， 发现零售市场的症结 ， 敢于重新制定行业规则的他 ， 真正要做的事情 ， 则是以企业家的角色 ， 深度参与到直播行业的模式创新与重构之中 。
辛选直播基地的诞生 ， 也由此意味着直播电商赛道的一种独特革新 。
本文作者：遊人 leven
编辑：遊人


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