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规模化|高投入进入收获期 京东转身向前( 二 )


这些庞大的新增用户 ， 构成了第二季度京东突破性的新用户增长 。 徐雷在财报电话会上表示：“京喜和京东极速版拉新的效果非常不错 ， 从品类上来讲 ， 生鲜以及居家消费这些品类对拉新的效果帮助非常大 ， 非中心化的场景拉新效果也不错 。 ”
规模化|高投入进入收获期 京东转身向前
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京喜产业带“厂直优品”计划与澄海玩具产业带签约
对于这块中国目前最具增长潜力的蛋糕 ， 京东的打法与其他人不同 ， 他们不仅希望收获用户 ， 还期待能够形成完整的下沉闭环 。
从去年开始 ， 京东就已经在线下进行广泛布局 。 过去一年多以来 ， 京东连续投资了五星电器、国美零售、迪信通、联想来酷等具有明显“线下”属性的企业 。 围绕线下零售场景 ， 京东推出了各种电器和家电的专卖店、体验店、旗舰店 。
已经尝到规模化自营甜头的京东似乎正谋求 ， 在下沉市场布局一个更完善的产业链 ， 并借以效率更高的服务降低成本、提升口碑 。
除了通过内部扩充品类、产品拉新 ， 通过布局线下打造闭环 。 他们也在积极寻求下沉市场的盟友 。 今年5月 ， 京东还与快手达成合作后 ， 用户通过快手购买京东自营商品不需要跳转 ， 快手主播在直播间可以直接销售京东自营商品 ， 无需自己再找供应链 。
作为国内下沉市场内容生态的代表平台 ， 快手的用户实际与诸多主流电商品牌并不重叠 ， 随着双方在各方面的打通 ， 用户重叠的提高将可能为京东提供另一个全新而广阔的市场 。
中国广阔的下沉市场 ， 曾用短短几年就造就了拼多多 ， 但在中国电商各自为战 ， 用户多平台购买越来越普遍的背景下 ， 效率和服务所带来的美好体验 ， 未来势必会追平 ， 甚至超越纯粹的价格比拼 。 而在下沉市场逐步走向成熟的过程中 ， 相比拼多多聚焦于价格 ， 京东的视野显然更加开阔 。
从内到外 ， 更长远的收获期
与加大开拓下沉市场逻辑类似的 ， 是公司从内而外的多维度投入 。
作为中国电商界打法特别的一家 ， 京东的战略定位并非仅是打造一个拥有自营体系的电商平台 。 对内 ， 京东把助力品牌商家成长 ， 看做自身战略的重要一环 。 在过去多年持续投入供应链的背景下 ， 他们希望凭借将这方面沉淀的能力全面开放给更多的品牌和企业 。
事实上 ， 过去外界眼中“封闭”的京东正在变得越来越开放 ， 与合作伙伴的关系也越来越紧密 。 截至今年6月30日 ， 已经有1137个在京东平台实现下单金额过亿 ， 在中国品牌电商“亿元户”中占比达到八成 。 其中 ， 小米、美的、海尔、联想、格力等11个品牌下单金额破百亿 。
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2020年上半年 ， 已经有1137个在京东平台实现下单金额过亿
品牌商与平台高度的融合与拓展 ， 得宜于京东在助力品牌提升运营效率 ， 提供一体化解决方案上的长期投入 。 与此同时 ， 京东也在不断扶持商家成长 ， 其中最显著的 ， 就是在库存周转天数上 ， 下降趋势明显 。 这意味在平台主场 ， 品牌商家的销售和回款将更有效率 ， 而平台也将因此而活动更多的单量 。
仅在今年618期间 ， 京东主场地位优势尽显 。 先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿 ， 第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍 。
在对内沉淀能力助推平台与商家共同成长之外 ， 京东还擅长在恰当的时机对外做“加法” ， 通过投资和孵化来不断丰满自身布局 。
京东早从两三年前就开始加大对外投入 。 自今年8月以来 ， 京东已陆续完成三起投资 ， 先是8月初通过认购新股的方式 ， 战略投资香港物流巨头利丰集团1亿美元；然后是完成对见福连锁便利店的战略投资 ， 这是京东首次投资连锁便利店场景；14日 ， 京东又发布公告称 ， 旗下京东物流将斥资30亿元收购跨越速运的控股权益 。
外围投资的多元化 ， 源于今天的京东正处在“最有钱”的时候 。 自今年618回港股二次上市 ， 新约345.58亿港元 。 如今 ， 京东账上现金储备775亿元 ， 自由现金流227亿元 。
而内部的孵化也正为未来的京东积蓄新的实力 。 京东数科（2018年初估值已超1300亿）极可能在三季度赴科创板上市 ， 按照36.8%的股权占比 ， 京东数科上市后 ， 京东的投资收益将是一笔极为可观的数字 。
京东物流以及京东健康也在过去的季度实现了大规模增长 。 据财报透露 ， 高瓴资本将投资京东健康超8.3亿美元 ， 自去年5月独立以来 ， 京东健康累计融资额已超18亿美金 。
从早年高投入布局规模化自营 ， 不断扩张品类 ， 挖掘下沉市场 ， Q2财报丰满的数字已经反映出如今的京东 ， 开始进入自己商业模式的收获期 。
【规模化|高投入进入收获期 京东转身向前】而从过去对内沉淀能力 ， 助推商家共同成长 ， 到现在一手孵化培育 ， 一手加大投资 。 当下财报上翻腾的数字似乎又只是个开始 ， 与早年不被投资人理解和认可相对 ， 亮眼财报背后的京东看起来更加自信 ， 他们已经选好了一条路 ， 并相信它将通向下一个更大的收获期 。


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