直播|奇妙的好物，神奇的直播
_原题为 奇妙的好物 ， 神奇的直播
当我们最初从网红主播那认识直播带货的时候 ， 大多人都展现出周震南那般2G冲浪的实力 ， 小小的脑袋充满大大的疑惑 ， 对一切都充满好奇 。
文章图片
无论是什么品牌、什么商品 ， 一旦走进他们的直播间 ， 仿佛就像走进一片遍地是黄金的新大陆 ， 不管有多少货都能瞬间被抢走 。
然而时过境迁 。 当直播风潮来到2020下半年 ， 在明星、红人、企业家的轮流试水下 ， 传统的带货模式也面临颠覆 ， 而发展中的问题也会在发展中解决 。 对此 ， 直播平台如何完成自我进化 ， 为消费者再现好奇的感受呢？
抖音“奇妙好物节”就是一次新的尝试 。 作为抖音首个平台级的电商大促 ， “8月抖音奇妙好物节”日前已圆满收官 ， 总成交金额破80亿元 ， 总看播量破100亿人次 。 多元的直播形态像是一个个魔术师的宝箱 ， 满屏都是见证奇迹的时刻 。
一、奇妙好物直播间 ， “奇迹发生之地”
谁也没想到 ， 正式拉开“奇妙好物节”序幕的是人民日报新媒体 。
在人民日报新媒体直播间里 ， 佟丽娅化身“好物品鉴官”徒手开核桃、大跳新疆舞 ， 颠覆以往女神形象来推荐助农产品 ， 使得观众纷纷下单贡献自己的助农力量 。 整场直播观看人数近4000万人 ， 位列当晚抖音热门直播间NO.1 ， 直播GMV超过5000万元 。
文章图片
人民日报新媒体搭配佟丽娅直播带来的神奇效果 ， 是抖音奇妙好物节在直播领域“不走寻常路”的缩影 ， 明星、名人、达人、商家等不同身份的主播带来多元化商品、社交化内容 ， 来满足用户的细化购物需求 。
在抖音奇妙好物节主页 ， 有着超级直播、达人种草、品牌专场、C位打榜四个板块 。 其中“超级直播”是最为星光璀璨的频道 ， 在罗永浩之后更多明星、企业家集结 ， 前来抖音奉献第一次 。 像“超级产品经理”雷军带着自家旗舰新品和口音浓厚的英语来到抖音直播的舞台 ， GMV突破2亿 。
文章图片
除了超级直播外 ， 其他直播间也充满趣味 ， 既有朱瓜瓜关掉美颜特效嗑瓜子 ， 也有小姐姐现场演绎卫衣男款女穿 ， 既有垂类种草达人让观众现场上头 ， 也有品牌与带货主播们一同带来大力度推荐优惠产品 ， 带动着观众们一波波的消费热情 。
而除了这些“神奇的直播”之外 ， “奇妙好物”也显示出了非凡竞争力 。
首先 ， 基于抖音的流量与内容推送机制 ， 让直播超脱了“带货”的价值 ， 拥有对精准用户进行品宣的效果 ， 从而吸引各大品牌们纷纷来直播间与观众“交个朋友” 。 而以苏宁易购为代表的供应链企业 ， 直接把爆款优惠商品输出到抖音小店 ， 为抖音带来了丰富的质优价美好物 。 除了品牌折扣价、历史最低价、大牌半折外 ， 用户还能领取到指定直播间的立减券、满减券 ， 另外邀请好友参与活动还能拿到10-1000的无门槛优惠券 。
纵观整个直播产品单 ， 既有像SKII、戴森、华为、三只松鼠、花西子等各个抖音直播间经常出现的“注意力产品” ， 也有螺蛳粉、辛拉面等年轻人喜欢的网红产品 。
人气和品质兼具下 ， “奇妙好物节”能够快速戳中消费者嗨点进行拔草购买 。 而此时来自抖音官方的大额补贴 ， 则能让消费者嗨到最高点 。
在红海里竞争 ， 少数人的成功靠的是独树一帜 ， 而“普遍开花”需要的是新蓝海 ， 抖音奇妙好物节的成功 ， 证明了直播带货已经来到了新的阶段 。
二、是内容产品化 ， 还是产品内容化
当红辣子鸡后 ， 正在日益形成“工具化”和“内容化”两种趋势 。
文章图片
从2017年初见苗头 ， 到2020年飞速发展 ， 直播电商伴随着天时地利迎来指数级的增长 ， 市场规模今年有望接近万亿 。 而快速增长之下直播电商则开始面临着内容枯竭的问题 ， 消费者对越来越同质化的内容正在产生抗体 。
因此 ， 直播电商实际上已经分为了两个发展方向 ， 一个是直播导购化 ， 而直播电商已经渐渐成为了一门学科和专业来批量培养专业主播；另一种则是以更多的内容生产者、更系统的内容生产模式来满足内容需求 。
前者能批量生产的主播 ， 但是显然不会有多“有趣” ， 后者能创造更多内容 ， 但是显然是更困难的路 。
在后一条路上 ， 抖音已成型的内容生态 ， 天然拥有优势 。 不仅具有成熟的创新内容输出能力及领先的分发能力 ， 还拥有泛娱乐属性 ， 因此能够非常自然地营造直播带货的活动氛围 ， 并以内容生产为突破点 ， 完成了直播带货“人货场”的重构 。
首先是人方面 ， 抖音生态拥有全明星阵容和无数短视频达人 ， 但并不意味着“奇妙好物节”使用的是人海战术 。 所有的明星达人不仅拥有不同的人设 ， 更多的是保持在某个细分领域带货 ， 且他们的专业度、行业影响力很高 ， 就给用户更多的信任感 。
推荐阅读
- 个人|有钱说赢销：重磅！个人微信群以后也能直播了！你知道吗？
- 综艺|沙溢半年狂揽9档综艺节目，到底有多缺钱？胡可直播不小心说漏嘴
- |《我们在行动》第五季林依轮下厨做大餐 张紫宁直播开启话唠模式
- 马斯克|马斯克直播用猪展示脑机接口
- 带货|山东消费年直播带货 596.7万人疯狂打CALL崂山白花蛇草水
- 马斯克|脑机接口新进展：马斯克直播“遛猪”
- 中国新说唱|药水哥直播diss暴扣哥：他带个翅膀胡哨，粉丝劝他们线下约架
- 趣闻晨报|王俊凯才是“电竞男主”吧！打游戏露脸开直播，当他喊话周杰伦：也太耿直了
- 直播间|吴昕做客李佳琦直播间花絮，失去了网红滤镜，这生图我没看错吧？
- GET|《看见快生活》重磅来袭！众多快手达人同场battle，还能秒杀好物GET精彩福利~