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直播|奇妙的好物，神奇的直播( 二 )


就像被网友戏称为“科技界德云社”的老罗 ， 在他的幽默调侃中 ， 让观众在欢乐的氛围里把数码产品买了；而陈赫近年心宽体胖的身形为他打造了吃货形象 ， 也让他在抖音平台的螺蛳粉销量创奇迹……
直播|奇妙的好物，神奇的直播
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达人主播更是如此 ， 在做主播前早已凭借自身的魅力与粉丝形成了较强的粘性和互动 ， 比如参与这次活动的柿子菌meow是资深内容创作者 ， 有丰富的育宠知识；朱瓜瓜选择化妆品直播 ， 是与品牌之间保持常年的接触 ， 有丰富的品宣经验；还有斯坦福妈妈 ， 对母婴用品有着深入研究 。
正因为抖音主播拥有垂直领域“意见领袖”优势 ， 缩短了“短视频种草 ， 直播拔草”的粉丝决策 ， 让参与“奇妙好物节”的用户高效买到心仪商品 。
再说货 ， 从此次“奇妙好物节”上货品的丰富度和品质化可以看出 ， 从平台、品牌到商家 ， 抖音平台的电商体系已经越来越完善 。
从“C位榜单”板块可以看到的 ， 活动上的货品覆盖美妆、服饰、美食、家居、图书等七大品类 。
直播|奇妙的好物，神奇的直播
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除了和苏宁易购、小米等优质电商平台合作外 ， 此次抖音也加深了与品牌的联动 ， 不仅是明星CEO带上自家的产品来直播 ， 还有大量的品牌专场 ， 在“奇妙好物节”的活动氛围中积蓄爆发的势能 。
如今很多直播带货的成功和失败案例中 ， 都充分展示了“人”和“货”的匹配性很重要 。 而在抖音推荐和内容分发逻辑下 ， 品牌爆款推到用户面前 ， 让用户能够轻松购买到高性价比的好货 ， 此举也将推动直播带货进入千人千面的新阶段 ， 而这次“奇妙好物节”的持续火爆 ， 也给抖音小店的未来带来更大的想象空间 。
最后是场 ， 也是整个直播生态中最具想象力的一面 。
抖音一直在给直播生态做不同的尝试和多元化的探索 ， 一次次活动的成功让抖音不断在进化创新 ， 也让更多的达人在抖音直播的号召力下变成了主播 。
而当越来越多的明星达人加入后 ， 其粉丝的积累和沟通变得容易 ， 而品牌圈粉同样也降低了难度 。 曾几何时品牌想要接触粉丝 ， 时间和空间都不允许 。 而借助抖音的中台能力 ， 可以帮助商家沉淀数据 ， 生产更符合消费者心智的产品 ， 从而获得新的流量 。
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抖音直播生态的初步场景 ， 其实就是在明星达人直播+品质好物+内容化运营的基础上 ， 在各种共情的消费场景 ， 完成对货的认知和信任 ， 最终完成商品购买闭环 。
最终 ， 大量有趣的专业主播保证了抖音直播内容生产的优质和流量的稳定 ， 并基于抖音生态环境形成“产品越优质 ， 流量越大 ， 流量越大 ， 产品越优质”的正循环 ， 并以优惠券玩法、红人效应促进了转化 ， 形成了新的直播“人货场”逻辑 。
而“意见领袖”主播的增加带来的另一个效果 ， 则是“头部主播”的时代结束 。
三、“直播时代” ， 开始的结束
头部主播这个词 ， 几乎贯穿了直播带货的上半场 。 李佳琦、薇娅、辛巴的各种出圈名场面历历在目 ， 很大程度推动了直播带货的发展和资本的注意力 。 而随着直播电商规模的扩大 ， 头部主播导致的马太效应反而成为了阻碍 ， 因为少数的头部主播根本无法满足日益膨胀的市场需求 ， 让“直播时代”从几位头部主播“独角戏”变成了明星、达人、企业都参与进来的“群像剧” 。
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世界本就是丰富多彩的 ， 能够带货的也绝不仅仅是超级主播 ， 还应该有各行各业的达人 ， 这样很多人都能在直播中看到自己和身边人的影子 ， 让观众更具信任感 ， 也让直播电商成为全民狂欢 。
而抖音的内容生态及达人生态 ， 也始终支持和鼓励达人创作优质内容 ， 并且在直播的新环境中得到快速成长的机会 。 而从平台的角度来看 ， 达人们基于不同受众群体而产出的优秀内容又将反哺平台 ， 让抖音直播成为更专业多元的直播平台 。
目前 ， 抖音带货达人带来的“人均有趣”的直播趋势 ， 也将推动着行业走向持续健康的发展态势 。
所以直播的下半场 ， 头部主播显然已经不再是直播秩序中的第一位 ， 在“群雄并起”的时代 ， 整个行业需要新的注意力和吸引点 。
此前 ， 罗永浩在一场访谈中表示 ， 如果自己要做成中国最成功的直播带货主播 ， 还要扩大自己的影响面 ， 一定要出圈 。 这种“出圈”落实在平台上 ， 就是指如何创造全新的直播场景 ， 以更多内容展现方式 ， 使直播成为与消费者沟通的一个全新渠道 ， 发挥直播的真正价值 。
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