带货|文案不带货，可能是掉入了“奶昔错误”陷阱( 四 )
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比如 ， 一款低脂食品 ， 是办公室白领、大学生 ， 还是健身女性在吃？是在办公室上班吃 ， 还是三餐、健身后吃？是作为休闲零食吃 ， 还是作为代餐、补充营养吃?
你的文案如果体现这些因素 ， 文案的针对性就会很强 ， 消费者看了就会很明白——这确实是我那个时候要用的东西！经典的例子比如：“怕上火 ， 喝王老吉” ， “经常用脑 ， 多喝六个核桃” 。
京东的电动牙刷文案 ， 直接提示为送礼而购买 ， 引导新的购物需求 。
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睫毛膏、假发种草文文案 ， 展现极端情况的女生生活场景 ， 以凸显产品不凡优势 。
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2、说人话 ， 用消费者的语言
文案的本质 ， 是在产品和消费者之间建立一个桥梁 ， 基于它 ， 消费者得以认识、理解甚至爱上这个产品 ， 是“物性”和“人性”的结合 ， 是一种艺术化的商业“科普” 。所以 ， 文案不应该是简单的产品说明书 ， 而应该是易理解、鲜活的表达 ， 将产品的优势“翻译”成消费者容易听懂的话 。
最简单的方法 ， 是用消费者日常用语来表达产品卖点 ， 卖家可以通过宝贝评价、问大家乃至小红书、微博等渠道 ， 来发现消费者平时习惯使用的词语 。
京东618净水器的文案 ， 运用了流行词语“水逆” ， 一语双关地表达了产品的功能 。
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下面这个箱包 ， 用口语化的“横竖都是它”文案 ， 配合设计展现 ， 一目了然的凸显了产品卖点 。
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还有一个方法：如果是陌生的产品 ， 利用消费者熟悉的事物进行类比 ， 就容易理解和记忆 。比如说：“白菜版的SK2小灯泡” ， “喝一杯咖啡的时间”等 。
3、围绕消费者痛点说产品利益
广告界有一句经典的名言：“消费者买的不是电钻 ， 而是墙上钻出的那个洞 。”
如何让消费者理解那个“洞” ， 我们经常会提到“FAB”法则 ， 也就是说出产品特点(F)—产品优势（B）—消费者好处 ， 这是一种很经典的方法 。
不过 ， 这种方法如果更进一步 ， 结合消费者的真实痛点来描述 ， 就会更具带货力 。比如市面上的不锈钢防护门窗的有两个痛点：一是管材厚度和标识不；二是用不了多久就生锈 。有一个品牌针对产品优势 ， 提出“说多厚 ， 有多厚 ， 20年不生锈”的表达 ， 无疑就很有针对性 。
下面这个旅行箱文案 ， 就很清晰地提示了产品的痛点——坐飞机托运行李箱容易因为暴力分拣损坏 ， 让消费者感知到旅行箱的核心优势 。
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京东电视广告 ， 文案紧扣电视剧开关机广告多的普遍痛点 ， 具有很强的吸引力 。
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