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冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位


北京联盟_本文原题：冯唐：成大事者 ， 必须经历的3个段位
冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位
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口述：冯唐 战略专家、知名作家
编辑：三三
供稿：蜻蜓FM《冯唐成事心法》
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
01、主场作战
曾国藩曾说：“故善用兵者 ， 最喜为主 ， 不喜为客” 。
就是说善于打仗的人 ， 都喜欢在自己的地盘 ， 自己做主打赢仗 ， 不喜欢客场作战 。
战场就是商场 ， 商场也是战场 。
从做商业的角度来讲 ， 做自己熟悉的行业是主 ， 做自己不熟悉的行业是客 。 真正做得了主的人 ， 是非常了解行业本质的人 ， 是一刻不停洞察行业变化、未来趋势 ， 不舍昼夜挖护城河的人 。
简单来说 ， 在自己越熟悉的地方 ， 打自己越熟悉的仗 ， 越容易赢 ， 做自己越擅长的事儿 ， 越容易成 。
那么 ， 如何当家做主 ， 如何判断自己熟悉的行业？在这里 ， 我给大家3点建议：
1. 选准切入的纬度
你要挑什么地方是你的根据地 ， 是你的主业 。 比如药品 ， 有中药、西药 ， 西药又分为医生给你开药 ， 你才能拿到的处方药 ， 以及到药店就可以买到的非处方药等等 。 更别说行业 ， 更是有一系列的细分 。
华润做“十二五”规划时 ， 我们把一级的行业细分 ， 又做了一个二级的深化 ， 能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分 。
你不可能把所有东西都弄懂 ， 如果想有自己的主战场 ， 就挑一个自己喜欢的行业 。
2. 选职能
在商业上 ， 通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等 。 对行业无所谓的时候 ， 你可以考虑清楚自己想做的职能是什么 。
3. 选区域
如果你对北京熟悉 ， 认识北京所有需要认识的人 ， 这也可以是你的主场、你的主业 。
简单来说 ， 想当家作主 ， 先挑自己把什么地方当成家 。
我给大家的建议简单概括就是喜欢 ， 喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人 ， 那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方 。
02、做到顶尖
当找到想当家做主的地方之后 ， 如何当家做主？做到顶尖 。
如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问 ， 在短时间内看上去就像这个行业的专家 ， 甚至能给这个行业的管理者相关的经验？
冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位
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有几个非常关键的点 ， 也是麦肯锡非常重要的看家本事 ， 我通常不跟别人讲 。 下边是相关秘籍 ， 尤其要注意：
1. 先知道100个关键词
麦肯锡有一个叫“TLL”行业 ， 就是travel infrastructure和logistics ， 可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业 。
关于港口 ， 有100个左右的关键词 ， 你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等 。
明白了这100个关键词之后 ， 你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短 。
港口可能相对直观 ， 有一些事情可能相对复杂 。 比如我曾经做过的一个项目 ， 移动通讯计费 ， 打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途？
听上去简单 ， 但实际合起来非常复杂 ， 特别是几十万人 ， 甚至上百万人同时在线时 。
这个软件是一个非常复杂的系统 ， 理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做 。 我的数理化只能应付高考 ， 基本都还给老师了 ， 但是2000年时麦肯锡的人还非常少 ， 一个人不得不面对多个行业 ， 倒逼着你对不同的行业都有一定的了解 ， 也许只有两到三天时间 ， 你就要迅速了解这个行业 。


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