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渠道|红豆股份业绩逆袭 净利同比增长11.54% 化危为机彰显硬核实力

经济日报-中国经济网北京8月20日讯 突如其来的疫情给经济社会发展带来冲击 ， 据统计 ， 中国服饰市场预计蒸发4000亿收入 ， 服装行业进入“寒冬”的论调充斥坊间 。 近日 ， 服装行业上市公司正陆续交出上半年成绩单 ， 截至8月19日晚间 ， A股总计有8家品牌服饰上市公司发布半年报 ， 无一家取得正增长 。 然而 ， 到了20日晚间 ， 逆袭出现 。 据红豆股份20日晚间披露的财报显示 ，2020上半年实现营业收入12.23亿元 ， 实现净利润1.06亿元 ， 同比增长11.54%；扣除非经常性损益后净利润0.96亿元 ， 同比增长14.15% 。 无疑上演了一场漂亮的业绩逆袭战 。
向电商平台及微信生态导流 ， 提高全渠道零售掌控力
上半年 ， 红豆股份以直播为突破口 ， 向电商平台及微信生态导流 。 以门店为基础 ， 开展社群运营 ， 优化消费者体验 ， 提升转化和销售 。 去年公司全面布局直播营销矩阵 ， 疫情期间第一时间就开展了门店在线直播、微信小程序社交运营等 ， 在天猫、京东、唯品会、苏宁、小程序商城等平台加强直播带货 ， 开展“线上新品发布会”、“征集新品体验官”、“抖音挑战赛”等产品活动 ， 缓解疫情冲击 。
后疫情时代 ， 线上趋势已经不可逆 。 红豆股份不断优化全渠道触点 ， 抓好商品、导购、社群、直播 ， 形成全面立体的运营模式 ， 从而更好地做到线上和线下游刃有余地交互 。
数字化建设赋能业务发展 ， 助力成本管控
数字化建设赋能业务开展 ， 红豆股份持续赋能零售前台 ， 上半年实现了商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化的“三大在线化” 。 公司上线超级导购平台将商品买点、主推陈列等培训考试线上化 ， 并通过全渠道中台将所有渠道库存共享 ， 实现商品运营在线化；利用全渠道中台实现四大全渠道场景 ， 以就近路由原则分配门店发货 ， 实现订单分配在线化；通过小程序商城为顾客提供随时随地的购物场景 ， 以CRM系统打通全渠道会员 ， 对会员标签、会员行为等进行分析 ， 实现精准化营销 ， 推进会员运营在线化 。
各种在线可视化 ， 有效助力公司成本管控 ， 2020年上半年公司管理费用较同期下降19.95% 。 此外 ， 公司及时做好资金筹划 ， 归还部分短期流动资金借款 ， 减少利息支出；与渠道合作方积极沟通减免租金 ， 全面压降成本 。
抓住防疫物资产业机遇 ， 彰显社会责任
【渠道|红豆股份业绩逆袭 净利同比增长11.54% 化危为机彰显硬核实力】经济日报-中国经济网采访人员获悉 ， 上半年 ， 红豆股份在防疫物资生产、销售上展现了强大的“硬核力量” ， 助力这场漂亮的业绩逆袭战 。 2月初复工复产时 ， 公司就快速转产了一般防护服、医用防护服、隔离衣 ， 旗下控股子公司红豆运动装也转产了普通防护口罩、隔离衣、一次性使用医用口罩 ， 火线支援抗疫一线 ， 获得各方点赞 。 据采访人员查证 ， 红豆股份是“新冠肺炎疫情防控重点保障企业（第一批）” ， 子公司红豆运动装也因完成政府统筹调配65万件隔离衣的订单生产 ， 收到国务院的表扬信 。
同时 ， 红豆股份以“致敬最美逆行者”为主题 ， 向江苏省新型冠状病毒感染的肺炎定点收治医院、武汉市武昌医院、中国宋庆龄基金会等捐赠物资 ， 支援一线医务人员后勤保障及疫情防控工作 ， 用实际行动践行企业的社会责任和担当 ， 传递品牌价值 。
疫情在服饰行业里产生的蝴蝶效应将持续多久无从得知 ， 加之新消费群体的成长、传播环境的变化愈加迅速 ， 国内服饰品牌正纷纷寻求纾解之道 。
“三十而立 穿红豆男装” ， 红豆男装正以全新品牌定位开启成熟男性消费市场 ， 以全渠道社交新零售加强消费者链接 ， 以数字化建设赋能业务发展 ， 正乘风破浪而来 。(岚焉)


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