#新浪科技-自媒体综合#印度在朝小米放冷枪新浪科技-自媒体综合2020-08-21 19:15:130阅( 二 )
他说：“不不不 ， 再想一想 。 ”我说大概是3% 。 他说：“不 ， 再想想 。 ”我说可能是1% 。
雷军站起来 ， 到白板上画了一个很大的零 。 他说：“这就是我们花的钱 ， 因为我们使用社交媒体 。 ”
在雷军的传授下 ， 印度小米复制小米在中国的营销策略 ， 避开占比95%的线下渠道 ， 利用线上低成本传播 。 同时 ， 在社交平台上发声 ， 让员工点赞、分享、上好评 ， 以此刺激用户的购机欲望 。
Manu回忆 ， 小米3是在印度上市的第一款手机 ， 在印度电商平台Flipkart首销时 ， 几秒卖光 ， 由于太过爆火 ， Flipkart甚至出现宕机 。
2019年 ， 小米全年手机出货量1.25亿部 。 其中 ， 中国市场4000万部 ， 印度市场为4360万部 。 印度占据小米全球市场的三分之一 ， 海外市场的一半份额 。
2015年以来 ， 小米国际收入占总收入比例不断提高 ， 到2019年已经占到45% ， 而国际收入大部分是来自印度 。
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图3/6印度市场的成功 ， 让雷军敢于在印度加大投入 。 2015年 ， 小米在印度开了第一家工厂；2017年6月 ， 小米印度的首个小米之家开门营业；2017年7月 ， 小米在印度开通第500家服务中心 。
小米在印度的基础设施建设持续增加 ， 已经拥有7家工厂 ， 手机年产能超过4000万部 。 Manu曾对媒体表示 ， 在印度销售的小米手机 ， 99%是“made in India” 。
工厂之外 ， 小米在印度疯狂扩张店面——2018年初是500家专卖店 ， 2020年的目标是达到5000家 。 小米还计划在印度深耕家电市场 ， 复制手机的成功经验 ， 2019年3月 ， 向印度子公司注资350亿卢比（约合34亿人民币） 。
巨额的投资 ， 让小米在印度越扎越深 ， 也越来越难以离开印度市场 ， 而如今这块占据小米半壁江山的市场 ， 正在掀起驱逐小米的运动 。
3
国际巨头趁机补位
谷歌联合印度首富造本地手机 ， 三星推廉价产品 ， 苹果在印度建厂 ， 每一招都刺向小米的核心 。
趁着印度抵制小米的风潮 ， 曾经对印度虎视端端的国际巨头们 ， 正在抓住小米的空档期 ， 疯狂占领印度市场 。
7月23日 ， 印度首富穆凯什·安巴尼宣布 ， 信实工业与谷歌达成合作 ， 谷歌将构建一个自定义版本的Android操作系统 ， 支持信实打造本土廉价的低端智能手机 ， 这款手机的价格不超过50美元 。
这意味着 ， 小米核心优势开始遭遇巨头们的挑战 。 进入印度后 ， 小米一直主打性价比优势 ， 集中在中低端手机市场发力 。
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图4/62017年 ， 红米4A在亚马逊网站上开售 ， 售价为5999卢比（约合人民币556元）开售4 分钟即售出25万部 。 根据IDC数据 ， 在印度售价在70-100美元之间的低端手机市场中 ， 小米占到40% 。
便宜、实惠 ， 是印度人们对小米的印象 。 但中印摩擦后 ， 不少网民在推特上呼唤三星 ， 认为三星、苹果质量更好 ， 且不会“窃取数据” 。
一位印度民众对媒体表示 ， “不久前 ， 我还是帮儿子买了一部中国手机 ， 但我更愿意买三星 ， 如果他的售价低于10000卢比 。 ”
三星正在来的路上 ， 2020年7月 ， 三星在印度推出最便宜的Galaxy M01 Core ， 它的售价仅为5499卢比（约合人民币515元） 。
5月 ， 三星还与Facebook合作 ， 培训了大约20万家实体店 ， 三星的做法正在积极靠拢小米——培训学员使用社交媒体 ， 销售和营销 。 同时 ， 三星还启动了针对客户的分期付款计划和新的激励计划 ， 其中一项专攻学生群体 ， 为学生提供优惠折扣 。
谷歌、三星之外 ， 苹果也在印度市场发力 。 7月27日 ， 印度通讯技术部宣布iPhone 11已在富士康印度工厂投产 ， 这是苹果首次在印度生产最新旗舰机型 ， 意味着苹果开始印度本土化 。
苹果在印度的市场占有率不到1% 。 一加手机印度总经理Vikas曾经预测 ， “印度高端智能手机市场的增长会非常快 ， 到2021年可能达到1600万台的规模 。 ”
通过印度制造 ， 苹果可以节省高达22%的关税成本 ， 用更低的价格抢占市场 。 这无疑会让原本混乱的局面 ， 更有挑战性 。
印度拥有约13.8亿人口 ， 智能手机渗透率却只有24% ， 还有35%的人没有手机 。 经历过人口红利的中国互联网人 ， 根本无法忽视这个巨大的市场 。 无数人相信 ， 印度是未来10年 ， 全球最具潜力的新兴市场 。
巨头们趁小米遭遇伏击 ， 立即在印度发力 ， 攻占小米辛苦耕耘6年的市场 。 而小米依靠性价比和线上营销的建立起来的护城河并不牢靠 ， 苹果、三星依靠实力雄厚的资本一样可以在印度打造出属于他们的“印度国民手机” 。
小米的印度之王宝座已经岌岌可危 。
4
回归国内没位置
华为的下沉和性价比策略 ， 进一步压缩OV、小米的生存空间 ， 小米的市场占有率只剩10.5% 。
印度之外 ， 小米的退路不多 ， 除了刚站稳脚跟的印度尼西亚 ， 就只剩大本营中国 。
2020年的中国手机市场 ， 并不比2014年小米出海时的情况要好 。 受疫情影响 ， 国内手机需求持续萎缩 ， 国际数据公司（IDC）的报告显示 ， 2020年第一季度 ， 中国智能手机市场出货量约6660万台 ， 同比下降20.3% 。
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