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放款|“从申请到放款，大概只用了3分钟时间，太快了” 无接触贷款助妙洁销量稳步增长

_原题为 “从申请到放款 ， 大概只用了3分钟时间 ， 太快了” 无接触贷款助妙洁销量稳步增长
“经销商稳定了 ， 青山就在了 。 ”复盘疫情发生大半年时间来的心路历程 ， 妙洁业务本部总经理张振文说 ， 在年初大部分行业停摆的情况下 ， 妙洁稳住了员工、稳住了全国上千家经销商及团队 。
疫情冲击下 ， 妙洁主动拥抱互联网 ， 一方面加强线上渠道的销售 ， 另一方面引入网商银行的无接触贷款 ， 为线下需求回暖 ， 解决了经销商备货资金紧张的问题 。 几个月时间过去 ， 妙洁不仅稳住了销量 ， 部分产品系列逆市增长超过两位数 。
主动拥抱互联网 ， 妙洁销量稳步增长
“和去年相比 ， 今年上半年妙洁整体销量有所上涨 ， 特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品 ， 同比增长超过两位数 。 ”张振文说 ， 一切都在稳步增长中 ， 但成绩得来并不容易 。
“年初疫情发生后 ， 封路封道导致物流受影响 ， 保鲜膜、保鲜袋等紧销商品不能及时送到经销商手里 。 另一方面 ， 特别是大卖场渠道的线下商超人流减少 ， 对拖把、纸杯等系列商品销售有一定影响 ， 造成比较高的商品库存 。 经销商同时面临销售及资金压力 。 ”张振文回忆说 。
据张振文介绍 ， 妙洁迅速调整策略 ， 在疫情暴发后积极拥抱互联网 ， 通过线上电商+新零售把紧俏的一次性产品送到用户的家中 ， 一季度妙洁线上销量大涨 ， 特别是一次性商品出现热销 。 同时 ， 为了应对线下需求的迅速回温 ， 妙洁引入互联网银行的无接触贷款 ， 为经销商加大备货 ， 集中解决资金紧缺的后顾之忧 。
3月以后 ， 线下市场逐渐回温 。 妙洁湖州经销商李建惠 ， 最先感受到线下市场的变化 。 “小商超以及乡镇小超市陆续开门营业 ， 百货商品整体销量也逐渐回升 。 ”获得无接触贷款后 ， 李建惠的备货资金有了更多保障 。
“从申请到放款 ， 大概只用了3分钟时间 ， 太快了 ， 而且利率比较低 。 ”辽宁盘锦经销商侯立秋和妙洁合作了13年 ， 每个月都会提前备货打款 。 以前只能申请到50万的信贷额度 ， 而恰逢妙洁联合网商银行 ， 为经销商提供纯线上的信用贷款 ， 疫情恢复期利率也很优惠 。
她一次性用完了140万元的信贷额度 ， 解决了后续一两个月的备货资金问题 。
引入无接触贷款 ， 经销商信贷获得率提升20%
在妙洁业务本部总经理张振文看来 ， 经销商稳了 ， 青山就在了 。 因为妙洁取得如今的市场份额 ， 超过一半“江山”是经销商打下的 。
从1991年在沈阳建立第一个工厂 ， 妙洁逐渐搭建起品牌经销商网络 ， 到如今服务亿万家庭 ， 妙洁的经销商上千家 ， 合作的商超近5000家 。 在百货商品的细分市场 ， 妙洁稳稳占据保鲜膜袋、纸杯、拖把等系列市场的鳌头 。
解决备货资金问题 ， 一直是保障经销商稳健增长的必要条件 ， 妙洁有过很多尝试 。 张振文说 ， 之前同传统商业银行也有过合作 ， 不过经销商融资通过率普遍不高 ， 而且有的手续比较复杂 ， 需要去线下网点面签和人工审查 ， 要么经销商获得放款比较慢 ， 要么一些小型经销商贷款需求难以被满足 。
“和网商银行合作之前也有这样的顾虑 ， 会不会通过率比较低 。 ”张振文说 ， 合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控 ， 利率透明、效率也很高 ， 一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商 ， 得到了更充足的资金保障 ， 用款经销商对此次贷款使用体验纷纷点赞 。
【放款|“从申请到放款，大概只用了3分钟时间，太快了” 无接触贷款助妙洁销量稳步增长】据他统计 ， 引入网商银行的无接触贷款后 ， 妙洁经销商整体信贷通过率提升了20% ， 更好地满足经销商客户对资金的需求 ， 同时也协助经销客户完成销售目标 。
“通过对经销商分销和促销的支持、人员的支持、资金全方位的支持 ， 妙洁稳住了经销商及团队人员的就业 。 ”张振文说 ， 疫情期间 ， 妙洁保障包括湖北等地人员薪资不受影响 ， 还增加疫情出勤补贴 ， 上半年人员收入甚至高于去年同期 。 “目的就是让大家定定心 ， 在岗位上服务终端、零售端 ， 服务消费者 。 ”张振文说 。
“数字供应链金融会成为品牌商稳住经销商渠道的好帮手 ， 和侯立秋、李建惠一样 ， 会有越来越多小微企业获得无接触贷款支持 。 ”网商银行供应链金融负责人牛学峰说道 。 6月底 ， 网商银行曾宣布 ， 未来五年要与10000家品牌商合作 ， 通过供应链金融形式服务1000万家小微企业 。文/林平
每日经济新闻


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