“奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁( 二 )
二、从奇妙好物节：看抖音电商“人-货-场”重构
在分析完抖音直播带货所处的阶段性后 ， 我们不妨从“人-货-场”的逻辑 ， 来看看此次奇妙好物节 ， 抖音做出了哪些调整与改变？之于自身的直播带货优势探索 ， 又有哪些可借鉴的意义？
1. “人”
众所周知 ， 在短视频平台上直播卖货 ， 与电商平台最大的不同在于：无论是KOL还是素人、商家等 ， 都需要通过“内容”和“人”来双向链接用户 。 一方面 ， 需要通过持续生产优质的视频内容来强化自身的标签定位 ， 实现粉丝积累；另一方面 ， 则需要通过“直播”这种更为直效沟通的方式来链接粉丝 ， 巩固其信任 。
“只有通过‘好内容’建立起的拥有交互粘性的直播 ， 才具有变现的价值 。 ”
参与此次好物节的小小莎老师表示：自己之所以能够从“旅行博主”成功转型为带货主播 ， 一来是借助了抖音直播风口以及过往做品牌、电商所积累的经验 ， 还有一个重要的原因是自己通过旅行vlog所积累的粉丝 ， 与自身的定位、画像 ， 以及兴趣偏好十分相似 ， 都是具有一定经济实力 ， 且愿意在“身”、“心”上做投资的人 。
在@小小莎老师看来：分享旅行和分享好物并没有本质的差别 ， 只是种草品类的差异 。 因此 ， 真正有价值用户并不会因为自己带货而跳离 ， 相反他们会很期待看到一个更为立体、真实、有性情的小小莎 。
小小莎老师只是万千达人转型为带货主播里的代表者 。
对于新晋主播 ， 小小莎老师则认为：抖音之于他们的优势是在“直播”和“投放”外 ， 为他们提供了一个新的增粉通道 ， 那便是“搏内容” 。
在奇妙好物节期间 ， 卡思数据就发现 ， 除了明星、达人、品牌商家外 ， 还活跃着大量中小商家的身影 ， 如：李美丽kimi、筱菲服饰、喜哥喜嫂、丰回珠宝等 。 因为在此次购物节上 ， 抖音也投入了大量资源和服务来帮助中小商家“回血” ， 拓展销路 。
如果说 ， 短视频内容生态的繁茂、内容赛道的细分是抖音的原生优势；那么 ， 在此次好物节上 ， 我们则看到抖音内容的另一面 ， 即：主播生态的繁茂 ， 来自于各个领域 ， 拥有着不同身份背景的多元主播汇聚一堂 。
他们中 ， 有陈赫、罗永浩等带队的明星主播 ， 有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、斯坦福妈妈、柿子菌meow等组队的达人主播 ， 更有大量优质品牌身影 ， 如：小米、酒仙网、良品铺子、富安娜等 ， 纷纷通过自播和邀约红人直播的形式探索品牌销售的“第三个渠道” 。
本文插图
抖音带货达人
据卡思数据不完全统计 ， 参与此次好物节的商家就涉及食品饮料、家居家纺、服饰鞋包、珠宝首饰、医疗保健等各个品类 ， 超千位达人主播也覆盖了美食、美妆、母婴、宠物等多个垂直内容赛道 。
不仅如此 ， 在抖音坐拥了1.1亿粉丝的****新媒体 ， 更是作为“超级直播间”的首发嘉宾 ， 携手明星佟丽娅发起了直播带货专场 ， 数据显示 ， 专场以累计4000万人观看 ， 成交额突破5000万元的成绩收官 ， 位列当日抖音热门直播间NO.1 。
2. “货”
而若要说起此次好物节最大的看点 ， 卡思数据则认为 ， 非“货”端莫属 。
在奇妙好物节上 ， 用户能够购买到各式各样的品牌好物 ， 如：iPhone、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记、BABYCARE、太平鸟、VERO MODA等 。
与此同时 ， 我们也看到：小米 ， 苏宁易购等互联网公司的“货车”也都纷纷开进了抖音的直播间里 。 在6月 ， 与抖音达成深度合作的苏宁易购 ， 也在此次奇妙好物节上与抖音全面打通 ， 将全量商品入驻到了抖音小店 ， 并开放给抖音的所有主播 。
这些 ， 无疑都丰富了好物节上“好物”的看点 。
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