“奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁( 三 )
当然 ， “货源”的充足是一方面 ， 另一方面 ， 则得益于主播及幕后团队的选品能力 ， 以及主播对于自己所擅长带货品类和价格区间的专业判断 。
以@柿子菌为例 ， 他表示 ， 自己带货的频次不高 ， 往往1个月控制在1-2次 ， 原因就是希望通过负责任的态度 ， 为铲屎官们选择真正好的产品 ， 并以专业的方式推介 。
而@小小莎老师则表示 ， 自己的定位一直没有变化过 ， 走的是“品质生活路线” ， 分享自身所喜爱也能讲解专业的时尚服饰、包包等 ， 但是 ， 对于没有把握的商品 ， 即便是有市场需求 “也不会轻易尝试带货 ， 如：美妆等” 。
3. “场”
在抖音 ， 内容始终是核心 。
区别于其他活动 ， 在此次奇妙好物节中 ， 我们看到 ， @电商小助手率先于7月31日就针对“货”端发出邀约 ， 邀请带货主播、商家报名参与活动 。
因此 ， 在活动正式发布前 ， 就有数万商家自发发布视频为活动造势 ， 而当8月8日活动正式推出时 ， 之前积累的内容也迎来了第一波爆发 。 一天之间 ， 话题播放量从1亿增长到5亿 。
观看到内容的用户 ， 会被引导入“抖音奇妙好物节”这个大“场”——即活动“主会场”中来 。 在主会场 ， 用户不仅可以主动预约感兴趣的直播 ， 收看到各类直播预告 ， 还可申领到各个直播间的优惠券 。
在整个活动中 ， 抖音以平台的身份 ， 塑造了大“场” ， 通过一系列的激励措施让“货”端主动产出内容 ， 再通过内容将用户导流到活动页这个大“场” 。
实际上 ， 参与活动的品牌、明星、达人 ， 商家、主播 ， 在此次活动中异常积极 ， 截至8月18日 ， 据卡思数据统计 ， #抖音奇妙好物节的话题播放量已突破77亿次 ， 话题下共产出23.1万支视频 。
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以@陈赫为例 ， 不仅在8月9-12日之间发布了13条预热视频 ， 还邀请@孙艺洲、@哈妮克孜、@金晨、@尹正等圈内好友为其12日的直播引流助攻 ， 这些动作 ， 为陈赫的直播间带来了累计4400万+的观看和4300万+的销售额 。
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陈赫邀约圈内好友为直播预热
当然 ， 这样的“大场”赋能“小场” ， “小场”带动用户参与再引流向“大场”的玩法 ， 不仅优化了用户的内容体验 ， 也把选择直播间的主动权让渡给了用户 。
受内容引导的用户 ， 可提前锁定想要进入的直播间 ， 获得相应的减免奖励和直播提醒等 。 而主播的多元化、专业性 ， 产品的品质感、性价比 ， 又进一步夯实了这种体验 ， 提升了看播率和看播时长 。
作为抖音首个购物节IP ， “奇妙好物节”不仅拥有着由“明星/达人+品牌商家+企业高管+央级媒体”等所组成的超豪华带货阵营 ， 也通过优质内容、豪华福利以及多元产品 ， 将用户以主动或被动的形式分流到各大直播间 。
事实上 ， 自4月以来 ， 抖音就在直播带货板块动作不断 ， 从操盘头部明星、名人直播带货 ， 到与热门综艺IP《姐姐》联动 ， 我们都能看到抖音直播带货从“内容”到“形式”上的进阶与焕新 。
而此次好物节 ， 无疑是抖音直播带货领域的又一次主动攀峰 ， 以期通过内容、流量的整合分发 ， 为用户提供千人千面的抖音直播“人-货-场”体验 ， 打造直播带货的“DOU式样板” 。
从数据上看 ， 这样的尝试无疑是成功的；从形式上看 ， 抖音似乎也在不断的调整与试错中 ， 渐渐找到了自身直播带货的长板所在 。
作者：卡思数据 ， 公众号（ID：caasdata6）
本文由 @卡思数据 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载
【“奇妙好物节”所折射出的抖音直播带货“人-货-场”变迁】
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