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楠美女播财经|平均降价53%！外企“示威”集体退出，第三批国采结果公示


楠美女播财经|平均降价53%！外企“示威”集体退出，第三批国采结果公示
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文|健识局陈广晶
编|健识局严冬雪
本文来源于《财经天下》周刊合作伙伴大健康品牌“健识局” ， 未经许可 ， 严禁转载
中国医药市场又一轮洗牌来了 。
8月20日深夜 ， 国家组织联合采购办公室正式公布第三批国采拟中选结果：拉米夫定流标 ， 其余55个品种全部中选 。 （翻至文后 ， 查看中选产品及对应省市详情）
楠美女播财经|平均降价53%！外企“示威”集体退出，第三批国采结果公示
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根据央视报道 ， 此次国采平均降价53% 。 另据行业信息 ， 降价最狠的药品为石药集团的美金刚片 ， 降幅接近99% 。 中选药品中一折、两折药品比比皆是 。 二甲双胍和卡托普利 ， 都降到了以分计算的级别 。 可以说 ， 无论是规模、波及范围 ， 还是降价幅度 ， 都是空前的 。
对于流标的品种拉米夫定 ， GSK/复星药业的原研药给出的价格30.14元/片 ， 比最高限价0.34元 ， 高出近88倍 。 千金湘江、广生堂、百诺医药、贝克生物和龙泽制药参与报价 ， 但是最终都未能中选 。 业界分析 ， 采购量过低是主要原因 。
而从中选产品情况看 ， 进口药只有2个中选 ， 其余全部出局 ， 而且从报价上看 ， 也大多没有表现出大幅降价的诚意 ， 甚至有业内人士认为有“示威”之嫌 。
本土药企中 ， 经过一番血战之后 ， 齐鲁制药、石药集团都有8个品种中选；扬子江有7家中选 ， 其余如恒瑞、华海、信立泰、科伦等也都有多个品种胜出 。
按照计划 ， 截至8月23日 ， 如果没有异议 ， 上述结果将于10月份进入执行阶段 。 这也意味着 ， 相关市场将发生巨大变化 。
可以看到 ， 国采涉及的药品中 ， 进口原研药往往占据了市场主导地位 ， 经过本轮集采之后市场格局将发生根本性的变化 。 为了应对这一变化 ， 无论是跨国药企还是国内药企都将针对研发、生产、销售等作出更多的调整 。
在医保“黑名单”奖惩制度、药代备案制等新政倒逼之下 ， 至少上述已经挤干中间水分的产品代理商、医药代表的大清退就要来了 。
集体“示威”？
多家跨国药企报价高于限价
外企撤出国采的态度明朗 。
不仅最终中选的进口药只有两款注射剂 ， 而从8月20日流出的报价看 ， 除了拉米夫定 ， 还有多款进口原研药的报价直接就是高于联采办给出的最高申报价 。
如：阿斯利康的阿那曲唑（1mg）每片报价29.929元 ， 高出最高限价8.8571元两倍还多；礼来的奥氮平口崩片报价18.559元 ， 高出申报价一倍；雅培的克拉霉素（0.25g）以6.909元的报价足足比规定最高申报价高出了1163.7% 。
默克在二甲双胍缓释剂的报价中 ， 也给出了1.4元/片的报价 ， 这个价格比限价的0.34元高出300%以上 ， 相比中选的同品规最低价天方药业产品不到7分钱的价格 ， 高出了近2000% 。
从联采办此前发布的规则来看 ， 只有单位申报价格≤最高有效申报价 ， 这个申报价才有效 。 这也意味着 ， 上述跨国药企的报价根本毫无诚意 。
在这些报价背后 ， 业界人士指出 ， 跨国药企实际上在力保其销售团队 。
对于跨国药企来说 ， 其营销团队也恰是其在中国开拓市场的重要力量 。 而事实也证明 ， 凭借原研药的品牌优势和强大的营销能力 ， 通过争夺余量市场和开拓基层、民营医院、零售药店市场等 ， 相关产品的销售额仍然可以保持稳定甚至有所增长 。
辉瑞的立普妥和络活喜是近期常常被业界提到的典型案例 。 统计数据显示 ， 2020年这两款药在公立医院市场的销售额确实有所下滑 ， 但是 ， 仍然在TOP10之列 。 而在不伤及根本的降价之下 ， 其在基层、零售等市场领域更具优势 ， 这还促成了辉瑞普强上半年业绩17%的增长 。
可以看到 ， 在可定（瑞舒伐他汀）丢标之后 ， 阿斯利康也在引入血脂康、医疗器械等新产品 ， 该公司也多次表达了力保其销售团队的战略意图 。


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