楠美女播财经|平均降价53%！外企“示威”集体退出，第三批国采结果公示( 二 )
【楠美女播财经|平均降价53%！外企“示威”集体退出，第三批国采结果公示】全面换血
代理商、药代大清退不远了
跨国药企集体战略性撤退之后 ， 至少55个品种 ， 将在临床实现大换血 。
据行业统计 ， 第三批国采涉及的药品中 ， 绝大多数原研药占比超过50% ， 托法替布、替格瑞洛、孟鲁司特颗粒剂等 ， 甚至超过了95% 。 而在原研药落标之后 ， 这些品种的仿制药临床替代也就来了 。
以托法替布为例 ， 这款比肩修美乐的治疗类风湿关节炎药物 ， 也是辉瑞的支柱产品之一 ， 2017年在中国获批 。 米内网数据显示 ， 2019年这一品种在中国公立医院终端的市场规模4362万元 ， 同比增长400%以上 。 辉瑞的产品占据绝对主导 。
从价格上看 ， 辉瑞的托法替布（5mg）28片的价格是1990元 ， 经过2019年医保谈判降至980元左右 ， 同期 ， 正大天晴的仿制药在部分地区的价格为750元 。
而此次国采中 ， 齐鲁制药、南京先声、正大天晴、湖北科伦的拟中选价分别是44.8元、55元、123元和143元 。 仅正大天晴的产品降价幅度就达到83.6%；最低价相比原研药便宜95.4%以上 。
众所周知 ， 降价并非带量采购的根本目的 ， 斩断带金销售 ， 重塑药品营销模式 ， 进而促进行业转型升级才是 。 业界已经清晰意识到 ， 药价击穿地板价 ， 企业的营销团队、传统营销模式都将失去利润支撑 。
在本土药企动辄降价80%、90%的同时 ， 实际上是营销模式的根本性变化 。 从2019年开始 ， 已经陆续有包括北京嘉林药业、信立泰等4+7试点或国采中选药企 ， 针对销售团队做出调整 ， 甚至是直接解散销售团队 。
本轮国采中 ， 以超低价格拿下8个大品种（其中至少5个为最低价）的齐鲁制药 ， 在2019年1月份 ， 就曾传出大批清退代理商的消息 。 根据当时媒体报道 ， 齐鲁制药只保留103家代理商 ， 大部分产品线将收归自营 。
结合国家医保局新发布的代理商、药代行贿追责药企 ， 以及药监部门征求意见的药代备案制等新政 ， 至少本次国采相关品种的销售团队将很快启动大清退 。 未来 ， 药品流通领域的变局将更加剧烈 。
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